老司机告诉你,你的直通车问题在哪里

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[思路网注] 双十一已经拉开竞争的大幕,你现在正在做什么准备工作,店铺处于什么阶段。想着在竞争中处于优势地位,店铺需要有流量,需要有清晰的产品定位,更需要系统的规划。

许久不见,甚是想念。

双十一前,忙了一波。交流不能停,分享不能停。今天带着诚意,继续分享。没有鬼剑的日子,注定是缺少成长的日子。

鬼剑来了,老铁在哪儿,互动交流,咱们继续!

双十一已经拉开竞争的大幕,你现在正在做什么准备工作,店铺处于什么阶段。想着在竞争中处于优势地位,店铺需要有流量,需要有清晰的产品定位,更需要系统的规划。

在你所有需要去做得事情中,不要忘记做好基础!打好基础,才能在同类店铺的竞争中占据优势。这个阶段,想着打压上层店铺不容易,但是占据同层高位,选对方法,适当操作,就能做到。

老铁找我聊天时问我,最近鬼哥在忙什么,分享少很多了,只能看看朋友圈的小干货。忙什么,老铁我,在做计划,在拉升流量。双十一不是一天的事情,而是一天之前你的准备工作。没有流量,没有收藏加购,没有人气,店铺最后剩下的,就是土。

现在到服装宝贝的旺季了,各方面的操作都在投入精力去弄。目的只有一个,就是抢流量。提升手淘搜索,去搞手淘首页的流量,积累宝贝的收藏加购。

老铁要问了,我的流量怎么起不来,我怎么没有这么多流量,店铺一直停留在基础水平,没有突破,要怎么搞才行。

你要问我,现在流量怎么起来,问我店铺怎么才能突破。解决这个问题,你自己就很清楚。需要操作直通车,去撬动流量入口。

Ok,这个大家都知道,鬼哥怎么了,做店铺做的糊涂了么。。。。。。

有心好好做淘宝的老铁,都是上进的老铁。老铁有问题,鬼哥交流微信2498494717,必须帮一把。今天的分享,就整理几个案例,一起看。你的直通车搞了许久,就是起不来。我操作的店铺,却能有很好的数据维度。质量得分,让你头疼,点击花费,让你心疼,转化率,让你蛋疼。

现在店铺在做推广的时候,不同的店主,实操能力不同,操作经验不同,在做推广规划布局时,实际操作手段,有很大的差别。多少都会有自己的想法,有自己的感觉,按照自我感觉方式去操作。但是,直通车优化,可不是靠感觉就能做好的。

这里,到底是哪儿的问题。

老铁找我帮他的直通车诊断下,我自己已经分析看过了。今天我来分享,数据拿出来,一起看。有自己操作想法的,可以楼下交流。有类似问题的老铁,更要认真看。

店主推得一款情侣牛仔外套。车子没有弄好,问题在哪里。单一看数据,就能很清楚的看到操作上就有问题。

直通账户初步诊断,可以看关键词,不管什么热度的关键词,用的都是精准匹配。看出价,计算机端和手机端,都是用的统一出价。看展现,展现没有几个,展现都没有,怎么拿流量。

操作误区:

所有关键词都用精准匹配,通过精准匹配限制关键词的展现,提升流量精准性,有助于拿个好的点击。

统一出价,仅仅是为了方便调价,方便折扣之后统一价格。

过低的出价,拿不到流量

操作结果:

不区分关键词使用精准匹配,限制了关键词的展现,降低了优质关键词获取流量的能力。再者统一出价,造成优质关键词,并不能获得好的展现,排名靠后。行业不同,关键词市场价不同,过低的出价,不能有效竞争,卡不到优质展现位置。

车子看着是投放了,也想着优化好直通车,过多的投放限制,账户并不能拿到加权的数据。不能加权,你这样再投入多少精力,直通车只能停留在当前阶段,不进不退。

可以看两个关键词

情侣装外套

2017秋装新款女外套

情侣装外套展现指数低,整体走势也比较稳定,进入秋冬有小幅增长,随行业有波动。

2017秋装新款女外套展现指数高,展现高,受行业波动大,起起伏伏的状态。

情侣装外套点击率高,关键词更符合情侣的人群属性,所以点击率高,到旺季,需求旺盛,市场因双十一有短暂下滑,但是点击,流量能力依然强势。

2017秋装新款女外套点击率相对低,近期整体大盘在3%的点击水平,到旺季,相关外套宝贝都在引流,宝贝精准性降低,点击就要下滑。

情侣装外套转化率高,属性匹配高的关键词,转化高。

2017秋装新款女外套,旺季到来,需求到来,转化高。

情侣装外套,2017秋装新款女外套市场均价,引流前期竞争激烈,都在提价引流,竞争趋于稳定之后,会回到相对均衡的竞争出价。关键词的出价,更多的受市场需求的变化而波动。自身热度不同,出价有差异。

所以实际操作的时候,情侣装外套更适合广泛匹配,获取更多展现,拿到更多和属性相关的流量,高流量,高转化,才能有好的产出。2017秋装新款女外套,流量过热,可以考虑精准匹配,减少无效展现,才能获取优质点击,稳定转化。当然整体的出价,要根据行业情况去调整,而不是随意出价,没有展现,然后问,我的直通车怎么都拿不到流量。

看一下这个操作好的直通车账户,同样做的是外套宝贝,不同热度的关键词,用不同的匹配方式,出价根据关键词热度不同,行业价格不同,选择不同出价。这样才能很好的去控制展现和点击,针对直通车账户权重差的宝贝,短期才能把质量得分做起来。

细化的数据说明,就拿着案例分析一下,后边的案例只说具体问题,是不是这么个情况,自行验证,图片弄多了,太乱。

再来看一个老铁的直通车账户,店铺做的女包产品,基础情况和前边的店主很相似。

账户权重倒还可以,移动端基础分高,计算机端基础分低。女包宝贝,计算机端已经是个鸡肋,相互之间没什么影响,不用管它。不区分关键词热度,统一的广泛匹配,统一的手机端出价。

操作结果,拿不到流量。有一个较高的初始权重,没有什么数据,权重会被慢慢消磨掉。操作直通车想着带起流量,直通车没有好的数据维度是不行的。关键词的曝光,关键词的点击,关键词的收藏加购,整体的推广效果。

女包老铁的数据看过了,再看我男包的数据。一冠男包店,之前店主操作的时候,没有选款,没有针对宝贝价格区间去做分析,店铺的人群很乱,宝贝的转化忽高忽低。操作直通车迟迟带不起流量,一直是在高价烧车,流量没来多少,钱倒是投入不少。

直通车的操作需要方法,需要正确的手段,不是简单看数据之后的,硬操作。

男包,男鞋,男装,都可以说是标品,产品的可选择性低。宝贝的风格,款式等都很相近,人群不容易有明显区分。这样的宝贝操作起来,就更需要关注账户的基础权重,质量得分。

直通车操作标品的规则是:

优先选款,根据产品风格,人群定位确定主推款,这样在实际操作时,有流量才能匹配到精准人群。不同标品对创意图的要求不同,服饰类的创意图被弱项,和3c,小家电等标品的创意图作图思路不同。

做3c宝贝的老铁,直通车计划的账户权重很差,关键词质量得分都是七分八分的。分数低,出价也不算低,但是拿不到什么展现,店主都不敢贸然去竞价。这样就形成一个操作僵局,造成车子都没法下手去优化。

操作时做好质量得分,标品店主关键词竞价高,低质量得分,不容易拿到流量,造成高出价,低展现,高PPC的头疼局面。所以需要在关键词以及投放层面,调整你的操作手段!

搞得一个做头戴耳机,电脑耳机的店,同样是标品宝贝。款式没问题提,宝贝的收藏加购数据不错,跳失率也在合理范围,搜索转化高。就是流量少,直通车操作不理想,所以针对性的优化这方面。操作的时候,首先做的就是重新调整了关键词的投放,重点先做有流量的高分关键词,合理出价卡位,稳定3-5天的数据,质量得分逐步被拉升上来,才能进一步竞价增加优质流量。操控稳定之后,质量得分10分,才能针对不同关键词,出价卡位。

质量分能上去,点击自然是已经在优化,所以要关注的就是转化方面的操作,标品人群对产品的需求是,简单直接,清晰明了,细节卖点突出,充分认知产品,第三方面意见。无需复杂介绍,突出核心, 针对核心卖点,突出第三方意见。

标品操作,结合案例,顺带先说了一部分内容。更具体的内容,后边我可以单独做下这方面的分享。

不信你试试,操作不行找鬼剑来侃!

对于分享,有自己态度的老铁,想着交流的都可以找鬼剑!

鬼剑说,我的文章一起看,老铁才能学到,看到更多干货!

----鑫锋鬼剑,原创文章,授权合作转载等请联系本人微信2498494717-----

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