为双十一打标,找到你的精准人群!

[思路网注] 本文将围绕圈人玩法,帮助掌柜找到精准人群,扩大蓄水池,决胜双十一!下面将结合一个前期操作的一个儿童床品类目的实际案例具体阐述。

金秋十月,一年一度的淘宝大促日不远了,掌柜们都在奔着双十一开始忙活起来。双十一能不能进会场的结果是完全不一样的,很多掌柜也是因为没有达到要求不能进会场而发愁着,所以本文将围绕圈人玩法,帮助掌柜找到精准人群,扩大蓄水池,决胜双十一!下面将结合一个前期操作的一个儿童床品类目的实际案例具体阐述。

责编 | 小文

来源 | 省油宝资深云车手

▌店铺基础

店铺的产品为床上用品类目下的幼儿被子三件套,客单价在50-150元之间;以下是店铺7-8月的访客数据

当时店铺在第四层级,月销售额在10万左右,日均访客在1100左右,平均转化率1.3%左右,店铺整体流量供应不足

▌直通车人群玩法

了解了店铺的基础相关情况后,接下来就开始直通车实操了,包括选词、测款、时间、地域、人群等,今天的专题是圈定精准人群玩法,所以接下来将主要从如何圈定人群、溢价多少及日常如何优化维度进行具体阐述:

1、如何圈定人群

1)思路:前期测试全部人群, 开始的时候,尽可能多的添加搜索人群,分类要细。优质访客人群全部加上,这一部分的人群是对店铺有一定认知的,溢价这部分人群,流量在点击率和转化上更具有优势,但是由于这部分人群都是比较精准的,因此在展现和点击方面相对来说不是很多,店铺基础好,宝贝比较有特点的,有一定基础的宝贝效果会好一些。第二块是付费推广/节日/同类店铺人群,相对节日人群流量会大一些,增加这部分流量可以提升点击。第三块是自定义人群(重点!),根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群

2)溢价原理:溢价时,人群特征明显的低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价;除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群),其他人群先设置一个统一的溢价,自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个,我们可以选出我们店铺的优质访客,然后高溢价,增加展现。

3)圈人群定溢价

操作前半个月这五个人群都有添加,目的是测试,统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下,分析这个类目特点情况——幼儿园被子,并结合生意参谋的访客特征,分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体,而且客单价在50-150,所以客单价圈定在50-300之间;

并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季,所以天气人群也有格外去圈定

并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。

▌人群推广效果数据反馈分析

1、半个月人群数据概况:

半个月后自定义人群数据提升比较明显,特别是天气人群,然后节日人群的流量相对也比较大一些,优质人群里除了浏览未购买的人群效果还好,其他流量都比较少;

2、直通车和整店数据走势情况:

八月中旬开始店铺直通车的流量和转化情况稳步提升,店铺整体也同期开始稳步提升中

3、后续优化方向:

根据人群数据反馈情况,把没有流量反馈的人群直接暂停,剩下的保留,针对性加大流量和转化反馈都不错的人群溢价:天气、人口属性人群等。

▌总结

现在直通车精选人群在不断升级,千人千面流量之下越来越需要流量的精准性(知彼,了解市场的变化),那么我们就更需要通过生意参谋人群画像来分析我们买家人群的年龄、性别、职业占比等(知己,了解自己店铺的特点),才能让自己的店铺在不断变化的淘宝市场环境下立于不败之地!!!

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