跨境知识产权是否可以助力跨境企业破解“出海”困局?

[思路网注] 跨境电商依旧是当下最火热的话题,无论是传统外贸制造企业还是新兴跨境电商卖家,都看好跨境市场。但是跨境企业“出海”时也会遇到众多难题,其中知识产权就是一扇不得不通过的大门

跨境电商依旧是当下最火热的话题,无论是传统外贸制造企业还是新兴跨境电商卖家,都看好跨境市场。但是跨境企业“出海”时也会遇到众多难题,其中知识产权就是一扇不得不通过的大门,握紧知识产权是否可以解决企业“出海”难关?思路网采访到了跨知通CEO高进军,一个瞄准跨境电商的连续创业者,最终却将主要精力放在了跨境知识产权上,是何缘由?

跨知通CEO高进军

思路网:了解到您自2009年创业,中途历经三次转型,去年开始做跨境知识产权,是什么原因?

高进军:确切的说是连续创业,以前两个公司还在健康运转着,有合伙人在管理。促使我将主要精力放在跨境知识产权,主要有两个原因,一是梦想不灭,二是机遇到来。对法律的热爱比贸易更让我执着,我在学生时代学的是国际贸易和法律两个专业,毕业以后进了一家律师商务所,但是因为向往外面的世界,于是选择先去做了外贸。

2009年开始第一次创业,成立了一家进出口公司;2012年我发现形势发现了巨大的改变,我开始转型做跨境电商,那个时候叫外贸电商,我是杭州第一批跨境电商的卖家,做着做着又发现了一个新的机会,一个属于我们的时代迎面而来,中国进入了“双创时代”和“企业全球化拓展”的新时期,而这个时期最核心的竞争要素便是知识产权,我又发现,法律行业的互联网革命还没开始,所以2016年我义无反顾的开始了人生的第三次创业,去年10月开始组建公司,2017年1月跨知通平台上线。

思路网:公司未来的发展规划是什么?

高进军:涉外知识产权的服务只是我们起点,未来我们希望用12年的时间去打造一个中国企业全球化的商务法律服务平台,为中国企业的国际化保驾护航,这也是我们的梦想!

思路网:跨知通在知识产权保护领域有哪些优势?

高进军:跨知通的优势与创新,也可以说是与传统的知识产权代理计划有什么差别,我归纳为三点。

1. 我们将服务做成了标准化,商品化和电商化,涉外知识产权服务这么做,我们是全国第一家;

2. 我们是跨界的团队,我们的团队来自三种类型的公司,传统律师事务所,互联网营销公司,人工智能技术开发公司,在互联网模式下,革新原来行业的一定是外来者,我们希望去改变知识产权行业;

3. 我们在建立数据库,用人工智能的方式去提升我们的效率,目前正在做的智能化的翻译和商标注册系统,跨知通2.0版本计划在年底上线。

思路网:目前服务多少用户?商标注册成功率在多少?

高进军:目前PC端上线10个月,我们已经与120多个国家,180家律师事务所,会计师事务所建立了合作关系,在我们的平台上可以直接承接服务的海外律师,知识产权工程师有400多人,10个月的时间,我们为国内1000余家企业提供了服务,帮助中国的企业在80多个国家注册了商标、专利、版权,或者海外公司的注册。

跨境商标的注册成功率在95%以上,很多客户已经拿到了商标权利证书,还有部分客户,已经拿到了政府的资金补助,等于是政府帮助企业在卖单。

思路网:如何看待跨境电商这个市场

高进军:如今国内电商格局基本定型,跨境电商是电商未来的新战场,传统外贸面临外部市场需求疲软,汇率下降,国内人工成本的提高,生产环境要求提升等众多问题。急需进行转型升级,必须由过去OEM代加工转型品牌的打造,掌握最终的定价权和直接面向消费者的渠道。

思路网:跨境电商未来将有怎样的发展趋势?

高进军:真正的出口跨境电商我认为才刚刚开始,中国外贸也进入了以“品牌”为核心的下半场,尽管这些年跨境电商的增长幅度以30%的速度在增长,但是对比整体外贸出口,跨境电商的比重目前只占10%,所以未来的发展空间很大,我的一些外贸的朋友,总会问我,现在还适合做跨境电商吗?我总是告诉他:还有机会,但是速度要快,因为这个时代的变化太快。未来的跨境电商,我认为会呈现三个趋势:

一、跨境电商在新型市场的增长会非常快。

过去跨境电商主要市场是美国及欧洲,但现在中东、非洲、东南亚等新兴市场发展速度远远高于欧美。放眼全球,还有大量未开垦的“电商处女地”,而中国电商却貌似进入下半场了,格局已定型。以前,聪明的人喜欢做的事情是COPY TO CHINA,把欧美那些模式复制到中国来;现在,聪明的人要干的事,就是TO CHINA COPY,把中国模式复制出去,随便复制一个到海外,就是一个独角兽,比如我们现在看到的,Jollychic在中东,Kilimall在非洲,速卖通在俄罗斯,都是中国企业在海外成功非常典型的案例。

二、卖家两级分化,强者越强,后来者的门槛会越来越高。

电商的本质还是要靠资本来驱动,尤其是跨境电商,通常有两三个月左右的账期,而且卖家必须先囤货再把产品卖到国外,并且为了提升客户体验,卖家往往会把货先发到海外仓,一个卖家1个亿的销售额,往往需要3000万的资金来推动,所以卖家对资金的需求是非常大的。2014年以后,资本开始大规模进入跨境电商这个行业,资本的助力像个催化剂,部分跨境电商实现迅速的成长,与此相对应,那些没有获得资本帮助的卖家,成长速度也可能会相应慢点,未来这种情况会更加明显,两级分化,强者越强,后来者成本会越来越高,与国内电商一样,在每个品类会形成寡头垄断。

三、中国品牌会持续发力,品牌电商是未来跨境电商的发展方向。

在国内大家都知道三只松鼠、阿芙精油、小狗电器,这类国内电商品牌是非常受看好的,这些电商卖家做大慢慢形成品牌效应,品牌对企业竞争实力的影响是非常巨大的。在跨境电商领域,我们同样看到了类似Anker,Bluedio等品牌,一类产品,50个SKU,可以卖到30亿一年,实际上已经是一个全球品牌。从大环境来看,中国的转型升级,是从加工制造向品牌、技术的转型升级。中国在过去30年加工的积累,到了该爆发的时候了。特别是顶层环境(经济体制/政治体制)的改善,中国企业走出去是必然,中国品牌国际化是必然,而商品往往是一个国家国际化最好的载体。

思路网:对比从前,当下的跨境电商(出口)有怎样的变化?

高进军:现在谈跨境电商,我们认为分水岭出现在2014年,跨境电商进入了2.0时代,与以前最大的差异是2014年以后,品牌电商开始涌现,由以前主要依靠价格优势的红利进行野蛮生长过度到了以品牌的精耕细作的新时期,依靠海量SKU的倒货模式基本结束。未来跨境电商最核心的竞争力是以品牌为背书的资本支持与供应链整合。

思路网:国内企业海外创牌的首要困局是什么?

高进军:中国企业海外创牌,首要困局是对当地文化、宗教、法律环境的理解,而不是市场与业务的问题。其中最要的是法律问题,中国企业参与国际分工已有30多年,尤其是在产品制造,供应链整合能力上有非常强的优势,对海外需要,市场了解程度比较高,但是对当地的法律往往缺乏深入的了解,尤其是对知识产权的尊重。中国跨境电商的日益增强,对欧美等国的传统零售开始慢慢产生冲击,未来,在传统的壁垒措施不断限制的情况下,海外国家对市场的保护更多地将转向新的壁垒方式,也就是以知识产权特别是利用专利保护形成的壁垒将成为各国的重要壁垒手段。

对于跨境电商企业来说,知识产权是品牌电商“走出去”面临最大的风险,近期,我们接待了大量因为“侵权”导致店铺关闭的电商卖家。在知识产权方面最大的冲击来自欧美市场,因为欧美已运营此领域已多年,市场更为规范,跨境电商卖家要尽快熟悉国际规则。

思路网:那么该如何破解?

高进军:跨境电商在“走出去”前要充分调研不同国别的法律体系及各电商平台的准入标准,对市场潜在风险进行充分预警;进行产品分析,进行可行性研究,充分了解目标国市场或地方的政策,特别是贸易政策和相关的法律法规,避免政治性障碍使行动遭受挫折。

政府部门要加大对跨境电商“走出去”提供配套服务和指导的力度,为中国电商创造“走出去”的条件。政府应在品牌保护、政策引导、税收、融资、保障制度、信息和咨询服务等方面为跨境电商企业走出去提供良好服务,帮助企业协调国际关系。引导企业选取政局稳定、电商环境好、与中国经济互补性强、双边有一定经贸合作基础的国家和地区。

另外,自助者天助。跨境电商要想尽快创建自主品牌,于逆境求生,也不能仅仅寄希望于政策扶持的绿色通道,更要从创新与合作的战略高度着眼,抢占跨境电商品牌未来的商业先机,寻求真正适合自身的发展道路。

思路网:在出口卖家群体中,通常会注册商标。但出口卖家群体中有很多是多SKU铺海量产品的贸易型卖家,你认为这类型的卖家也有注册商标的需求么?

高进军:我很仔细的分析了2016年新三板上市的出口跨境电商企业,有个趋势是都在发展自己的核心品牌,尤其是在深圳,义乌。过去很多跨境电商卖家都是靠海量SKU来驱动的,普遍的做法是1688上直接导产品到一些跨境平台上,比如Aliexpress,Wish,eBay等等一些平台,然后在海外的客户下单以后,在平台上采购,再用小包发往海外,但是现在这种方法越来越不凑巧,反而是店铺被认定“侵权”最严重的区域,因为你很难管理几万个SUK,包括图片、描述都是你自己的,我们接受咨询的最多就是这样的贸易型卖家,所以我认为,现在还在靠铺货模式的跨境电商卖家,未来是没有前途的。这个模式的红利已经结束,目前,新三板上市跨境电商企业中,有些也是靠铺货模式起家的,但是,现在都在转型,往品牌电商发展。

如果是通过铺货的模式,分析数据,总结经验,选择品类,再整合供应链,发展几个优势品类,特色产品,在某些领域做深做强,在这个基础上去注册商标,我是建议的,盲目的注册商标,意义也不大,商标是品牌的注册部分,但绝对不等于注册了商标就是品牌。

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