亚马逊旺季却没销量?你中招了没?

百马汇 2017-11-04 10:36:01 亚马逊 旺季 销量 流量
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[思路网注] 现在又到了一个销售旺季,但却听到许多来自亚马逊卖家的抱怨:流量少,销量也就更不用说了。亚马逊商家在旺季遇到这样的情况,可能中招了,快来自检一下!

现在又到了一个销售旺季,但却听到许多来自亚马逊卖家的抱怨:流量少,销量也就更不用说了。亚马逊商家在旺季遇到这样的情况,可能中招了,快来自检一下!

1、展示商品过于简单

想要流量,那么就要看商品的主图能否吸引买家的点击。许多亚马逊新卖家初期发布商品时很容易被大卖家带偏,觉得他们的商品卖得好就盲目跟风,简单的展示一两张图片,但效果甚微。要知道大卖家之所以卖得好,是因为他们已经进入了亚马逊这个平台的市场,积累了很多顾客了,小卖家效颦,肯定没戏。

所以对于亚马逊卖家来说,商品的图片和文案是非常重要的,它们是卖家与买家沟通的桥梁。商品的主图做得好,就能吸引买家的点击,之后的详情页就决定着买家是否会购买。对于图片,一定要保证高质量,再放大时依然能清晰的展示商品细节,从不同场景展示使用效果;文字要精练的描述商品细节卖点,做好细节处理,才不会流失太多潜在顾客。现在还有一个更好的方式,就是在listing中用视频来展现商品,当然要撰写好商品的详细信息。

2、盲目推广

相信一部分亚马逊卖家为了快速抢占市场,前期几乎不要利润,将商品价格定得很低,这样就能有一个不错的销量,积累到一些review,之后再来提价。这样做的后果就是,竞争优势被大大削弱,销量会下降很多,积累到的买家也会离你而去。

对于广告的投放,一定要根据后台的数据去进行,不要为了抢占广告为而盲目加价,否则会导致砸了大量钱换回的只有曝光而无转化,导致商品的listing权重下降,排名也跟着降低,形成一个恶性循环。

3、缺少核心卖点

想要自己的商品在众多同类商品中脱颖而出,那么就要有一个核心卖点。核心卖点就是买家最关心的需求,商品的价值能否满足他们的利益点。单单介绍商品的功能和优点,是无法把买家的心套牢的,卖点是向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题。商品的相关专业术语在展示中描述,标题必须要有卖点,这样才能让买家对你的商品有一个清晰的理解,让他们为你买单。

这就是亚马逊商家可能遇到的3个大坑,趁现在销售旺季还没过,那就要赶紧做好优化,让自己在亚马逊旺季流量销量双丰收!

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