案例篇│巧用促销技巧,引爆双十一粉丝转化!

[思路网注] 现在距双十一仅剩几天,其实简单的用一些促销技巧,就可以引爆粉丝转化,今天就给大家提供一个活动方案,利用返现商城同时解决聚客难,活粉难,复购难。

我们都知道社群营销四部曲:粉丝聚集、粉丝互动、粉丝管理、粉丝转化。那么如何环环相扣形成闭环?现在距双十一仅剩几天,其实简单的用一些促销技巧,就可以引爆粉丝转化,今天就给大家提供一个活动方案,利用返现商城同时解决聚客难,活粉难,复购难。

案例方案:

通过聚客通返现商城巧用促销技巧吸引粉丝转化,活动推出首月转化销售额高达64万!

(商家后台粉丝数据截图)

单周粉丝贡献销售额高达16.6万

该商家利用高额返现营造促销氛围,带动返现商城所有商品销量,提升老客复购同时疯狂吸粉,商家利用高额返现商品作为核心宣传点,营造活动氛围,刺激用户购买,带动所有返现商品的销量。通过合理控制返现成本,最终实现返现商城卖货盈利目的,并且进一步提升老客复购同时疯狂吸粉,为双十一的流量打下基础,下图为部分数据图,返现产品上线就被抢购一空。

其实社群活动和淘系活动一样,都需要营造强烈的活动氛围,才能带动用户参与。简单来说,活动氛围直接刺激用户活跃和转化。

以双11为例:

双十一当天所有产品都超低价?其实不然!

但是,淘宝营造疯狂让利氛围,让用户产生大促感知,刺激用户活跃和消费。这是促销活动一个重要技巧。同理,返现商城等社群活动,也要利用最高优惠(奖励)拉动活动氛围,吸引用户参与。

利用最高优惠营造大促氛围,刺激用户参与购买。

该商家选择在双十一前期,先给老客一波福利,引导老客关注到店铺,进而在双十一获得更大优势。这场返利活动设置多款不同返现额度的返现商品,利用高额返现商品营造低价让利氛围,吸引用户关注公众号参与购买。

以高额返现噱头,利用推文和聚客通的智能短信刺激用户购买欲望,实现吸粉目的同时引导用户购买返现商品。

该商家10月首次搭建返现商城,当月粉丝转化销售额相比9月就有显著增长。

双十一社群促销活动建议

双十一前期(11.1—11.8),通过返现商城活动,引起商家兴趣,吸引买家眼球,活动建议提高返现额度,利用1元购或高额返现商品带动其余返现商品销量。

可选择店铺客单价低的产品做高额返现,比如1元购、9块9活动,控制商品份数,以此为噱头营造低价促销氛围,吸引用户,合理控制其余返现商品返现额度,刺激用户购买欲望,实现吸粉和转化的双重目的。

双十一后期(11.8—11.10),签到活动,连续签到三天即可获得返现券,11.11当天使用,与双十一活动共用,提升老客户的参与度以及忠诚度,同时还可以提升数据,增加排名优势。

返现券一定要双十一当天统一使用,才能实现统一收割,返现券的力度不用很大,在原有的价格减15%就可以了。

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