双十一期间月销200万店铺的手淘搜索实操分享

[思路网注] 双十一如果支付卖家数、交易额等数据下滑,我们不要过度惊慌!主要关注的数据维度应该是我们的定金、收藏、加购等预热维度!同时要注重私域流量的维护和激活!

今天要分享的是一家是男装店铺,是个淘宝的三皇冠店铺。目前最近30天的销售额是230万左右。

交易概况显示的是我们整体的交易额是有下滑的。我之前的分享里有说过:双十一如果支付卖家数、交易额等数据下滑,我们不要过度惊慌!主要关注的数据维度应该是我们的定金、收藏、加购等预热维度!同时要注重私域流量的维护和激活!

大家在这张图中可以看到我们的商品收藏次数同比增长24.58%,加购件数同比增长33.18%。目前客户的状态也普遍都在等双十一,只要做好各个渠道的预热就可以在双十一当天取得好

成绩!

因为时间的关系,我把最近30天的数据拉出来,这是店铺流量的主要来源,也是我们双十一预热的主要方向。这里有个UV价值,给大家解读一下。

UV价值=销售额/访客数销售额=访客数*转化率*客单价

所以:UV价值=转化率*客单价)UV价值在以前我们是用来衡量流量的精准度的,也是判断垃圾流量与精准流量的维度。

好,收!我今天分享的主题是我对手淘搜索的重视程度和我的操作方法

一、手淘搜索

手淘搜索流量是指通过搜索栏中输入关键词的搜索结果排名进入的访客

首先我们搜索一个关键词

我们搜索后进入结果页面,我们首先分析这个页面的构成:

·全部 ——直通车、自然排名、销量排序、类目元素、品牌、折扣与服务指标、价格区间

·双十一 天猫活动会场

·天猫 平台产品

·店铺

·淘攻略 淘宝达人文章抓取

·挑尖货 系统会根据商品的品牌知名度、宝贝综合数据、店铺数据等多维度择优展示商品

既然这些维度都能影响手淘搜索流量,我们操作其中的可变项目就行了。

①直通车

因为这个店双十一销售额当天销售额目标是200万,计划了20万的额外推广费用。其中90%费用我们安排在双十一以前。

在这里我们主要做了这四点!

1、8个计划全部开,火力充足

2、定向择优开通,全渠道获取流量(因为千人千面,所以这个一定要开,而且要开好)

3、预热期间,点击单价上升30%,保证在合理的出价下,尽可能获得流量。

4、主推款式定向分开,按单个受众定向!

②自然搜索排名

影响手淘自然搜索的排名因素有很多,这里讲两个最主要的。

1、主图视频

主图视频的权重非常高,而且能提高20%的转化率,所以我的主推广和活动款、利润款都是制作主图视频的。

2、加购收藏

因为时间节点不一样,所以加购收藏越多的排名靠前是非常明显的!

在这里我也注意到其他各大店铺的玩法其实都是大同小异,都是以活动、领津贴、收藏加购为主。

大家如果有玩不转的,参考你们类目top,或者竞争对手的店铺就行。

③淘攻略

淘攻略主要是有淘宝达人的分享提取的。

所以我这里教大家怎么找到我们的淘宝达人。

1、路径:阿里V任务-找创作者

链接直达https://v.taobao.com/v/daren/find

2、将你在淘宝各个渠道看到的淘宝达人昵称放在阿里V任务里面去找出来。用旺旺联系他们合作。

根据自己的类目和主播的擅长点击一个后

查看他的具体数据和评价,来看她靠不靠谱。

④挑尖货

重要!重要!重要!

宝贝主图第五张一定要是白底,而且一定要符合以下的条件!

对白底图的基本要求都是顶边不要预留边距!!!!!

商品是正方形的,四面顶边;

商品是长方形的,上下顶边,左右居中;

商品是横版的,左右顶边,上下居中;

给大家举几个栗子

符合淘宝规范才会尽可能展现!

这篇文章就写到这里啦,希望大家能从我的文章中多少学到一些,运用到店铺中取,对即将要来到的双十一,我在这边先预祝大家双十一大卖。想学习更多知识的,请继续关注我之后的文章。有兴趣的朋友可以加入我们组建的淘宝天猫资源群:496854284,各类资源对接旨在提供电商人学习交流,我们一起交流探讨。

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