3天吸粉3万,销售额增10万,双十一节前预热该怎么做?

[思路网注] 淘宝的流量终极究极体其实是淘宝+微信公众号+微信个人号+自媒体平台+短视频。这几个渠道一起输出形成流量闭环,利润相当恐怖。

淘宝的流量终极究极体其实是淘宝+微信公众号+微信个人号+自媒体平台+短视频。这几个渠道一起输出形成流量闭环,利润相当恐怖。但上面的体系来说,小卖家可以操作的只有微信公众号+个人号,其他的操作起来确实有难度。微信有个小子也是做电商的。

前段时间一个商家3天涨了3万粉丝,搜了一下公众号,也没有什么特别的,文章也都是些上新,产品介绍。但是却只花了210块,销售额增加10万。

这个是聚客通后台数据,显示的微信公众号的增长量。一天7万多单,店铺销量很不错,我们可以清楚的看到,从3000粉到单日17000粉,确实只花1天时间!

店铺的顾客吸引到公众号

首先这个店铺在每个寄出去的包裹里会放粉丝卡,让他们关注公众号,填写好评,利用聚客通自动返给购买产品的客户红包,简而言之就是微信公众号版本的好评返现,由于好评卡金额是随机的,显示2—50元,吸粉效果非常不错,店铺的好评得到提升。

简单的活动设置,有效的奖励

真正爆发性涨粉是设置了一个简单的签到领红包活动,关注后的粉丝,都会提醒他们签到有好礼,他在公众号的菜单栏设置了醒目的子菜单,用户只需绑定淘宝账号即可参与签到,每日签到都可获取积分,单日300积分,1500积分即可获得10元现金红包。

粉丝自发的传播

这个活动,一开始只是公司内部人员转发了一下朋友圈,后来推送给老客户,粉丝的传播转发远远超过了预估,活动产生了将近4000的转发,其实这种简单的活动对于用户来说,不需要付出太多东西,又能获得奖励,就会刺激用户去传播给周围身边的朋友,利用微信朋友圈的传播效应,快速实现了活动的传播,直接加快了聚粉的速度。

后台数据亮点——花了210元,圈了30000粉

涨粉速度快:10.14—10.163天时间,从单日3000人到单日15000人,累计30000多的粉丝关注与参与,爆发速度非常快,普通商家可能需要花大半年的时间才能积累那么多的粉丝;

转发传播多:转发人数达到了3992次,这次爆发增长的关键,说明红包的吸引力吸引到用户自发的去转发给朋友来参与活动,形成了极为广泛的传播;

推广成本极低:本次推广没有使用太多的其他推广渠道,仅仅是在红包的投入上共计投入了210元,最后真的签完三天,领红包的人其实不多,但成功吸粉30000,单个粉丝获取成本不到0.7分钱,这是他自己都万万没有想到的。

粉丝聚集到公众号之后呢?——不以转化为目的吸粉都是耍流氓

吸粉只是开始,如何留住粉丝产生转化才是吸粉的关键,核心还是转化、交易、销量!

在圈住这些粉丝之后,迅速重新布置了优惠券,加入到签到活动中,没有了红包的强力诱惑后,UV和转发都出现下滑,但是还是成功的发出了8000多的优惠券。

要知道,新粉丝并不是老顾客,他并不知道商家具体是卖什么产品的,所以朋友购买的软件有一个淘短链的功能,实现了公众号上快速打开淘宝浏览商品信息的功能,让用户能在领取到优惠券后能马上去看是否是自己需要的商品。

战果累累——花210元,转化892单销量!

15天的时间内,先前领取的8000张优惠券,优惠券转化率11%,共计转化892单,收货颇丰,最吃惊的还是投入的成本居然只是70个3元红包,才210元,获取了近10万元的交易额。

最重要的是这个活动刚好也对双十一做了一个很好的预热,把老客户集中起来,做一个更好的推广,对之后的双十一起到一个推波助澜的作用。

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