狂欢继续:错过了双十一,如何抓住双十二

[思路网注] 不得不说每一年几乎全网的商家都在期待双十一、为双十一而做准备不是没有道理的,看今年双十一再创辉煌战绩就知道了,24小时1682亿,比16年又上升了四百多亿。

不得不说每一年几乎全网的商家都在期待双十一、为双十一而做准备不是没有道理的,看今年双十一再创辉煌战绩就知道了,24小时1682亿,比16年又上升了四百多亿。可能单纯的文字看上去没有什么感觉,我们来看一组16年与17年双十一的对比数据,更直观的感受下差距。

图1(图片来源于双十一网络数据发布,仅供参考)

因为数据比较长,所以没有全部截取出来,想看完整的,可以直接去后台或者相关电商网站都可以看到的。看完这组数据之后,我的内心是比较崩溃的,因为感觉自己没有给他做出多少贡献,有点愧疚。每年都是看着别人卖几亿几亿的,而自己的估计就是他们的一个零头。所以为了避免以后再次出现这样的现象,决定好好做接下来的双十二,毕竟双十二才是小C店的主战场。所以双十一表现不好的商家朋友们不要灰心,我们一起为接下来的双十二做好全面的准备哦。

那大家都知道,在双十一活动的前后,不管是对店铺还是行业都是会有点影响的(具体表现在访客和销售额上,当然这里指的不是说访客和销售额都在减少哈,部分是处于上升状态的,为什么会上升,大家自己去思考下哦),尤其是双十一后,店铺的销售额肯定是会减少一些的,因为大家都集中在一个时间段去疯狂的购物,导致接下来一段时间内人的购物欲望会有所收敛(这里是一个相对情况,不是绝对情况)。那在这段时间应该怎么办呢?这个时间段和我做好双十二又有什么关系呢?可以很肯定的告诉大家,这段时间做好规划,你的店铺肯定会大大的提升的,不管是层级还是访客。那如果这一段时间做好了,为双十二打好基础了,还怕双十二卖不红火嘛?

所以今天我们就围绕如何做好双十二为主题来进行开展。主要内容分为以下几个模块:

1、逐步稳固的提升店铺销售额

2、双十二主款宝贝的选择及打造

3、官方活动的报名及页面制作

首先我们来简单的分析下这几块内容,销售额的提升也就意味着你店内肯定有一款或是几款宝贝的销售额在增加,抑或是全店的宝贝都在增加(当然最后一个情况的概率比较小)。这也就意味着我们的第一块内容和第二块内容其实是相辅相成的,至于第三块内容,就是后台官方活动(双十二)的申报以及页面的准备工作了。

那我们将思路理清楚了,接下来我们看下第一块内容:销售额的提升。不知道大家有没有注意一个情况,双十一结束后,店铺层级的销售额也是在增加的。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

这是3C数码配件的层级标准,如果你们有注意,应该可以发现这个额度是在变化的,因为没有提前截图保存,所以这里说下他的变化值是什么:双十一之前第五层级最低额度是19.9万元左右,双十一结束第五层级最低销售额额度变成了21.8万元(近30天的数据)。将这里写出来只是想让大家知道,你们在一段时间内奋斗的目标是什么,而不是像一只无头苍蝇在那里乱转。确定好这段时间你要奋斗的目标,接下来就是目标分解了,假使你店铺现在是第四层级,你想要去第五层级,你需要做的就是近30天你的销售额能够达到21.8万元,那每天你的销售额要达到七千元,根据店内自己产品现状再去做每个品类或是每个产品的销售额的分解。这样持续分解下来后,你会发现,这样比你之前没有方向的努力会好很多。

这个是说层级的问题,那我如何在双十二前期做到店铺的销售额是稳步上升的呢?其实也很简单,将之前均分到每天的销售额做下改变,改换成递增模式的。也许你们会问,销售额每天都是不固定的,我也不知道该怎么做计划哪天该上升多少?其实你可以拿你店铺近期最高销售额和最低销售额来换算的,然后基本维持在这个度上就好了。如果一段时间内,你的销售额是暴增的,那你得看下暴增的原因是什么,该如何维持才不会降下去。

其实说到底,销售额是怎么来的,我们只要将销售额的公式拆解开来,就知道了该朝着哪个方向去前进了。

说完了销售的问题,我们再来看下产品的问题。不管是双十一还是双十二抑或是聚划算类型的活动,你去申报的时候,肯定是要申报店内的主款宝贝(爆款宝贝),因为只有主款宝贝,它的综合竞争力才是强的。所以你在双十二前期只要确保你主款宝贝在你这个类目的地位就好了。那也许你们会说,我店内有四五款宝贝的表现都是差不多的,处于一个不上不下的地位,我该如何让他们更上一层楼或者确定后期要做的主打款呢?

这个时候需要你将这四五款宝贝拿去综合分析下,分析的维度包含:访客数、支付转化率、评价、成本等,几个一比较,肯定有1-2款宝贝的表现更好一点的,那这个时候,你在这段时间集中注意力去做,相信很快就会起来的,不要怀疑,因为这个时间段是双十一结束后,至于该怎么去做,就要发挥你们聪明的小脑袋想了哦。有些东西说出来,他就不存在价值了,所以自己去想、去实践,会更好一点的。

说完这些,就到我们最后一点了,双十二官方活动的申报(双十二活动申报的入口,出来的时间也是蛮久的了,大家可以自行去淘营销后台去找到对应的入口申报哈),申报之前,一定要将活动要求和细节看清楚,不要看到是一个活动就去报,我们要申报的是对我们用处最大的那个。

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

这些是适用于3C数码商家申报的,大家可以根据自己类目的情况去申报哈。看时间也没有几天了哦,所以大家抓紧时间哦,不要错过了。页面的制作相信做了这么多年的淘宝天猫,肯定都知道该如何做了,不过提醒一句的是:淘宝每年在变,顾客的需求也是每年在变,一定要做适合你群体的,页面的活动最好也是新颖一点,可以留住顾客的哦。

不管淘宝如何变,你将销量做上去了,你就能得到一定的资源,所以各位亲爱的电商朋友们,一定要努力做销量哦,战略性的亏损是可以的,但不能一直亏损哦,注意方式方法哦,祝大家在电商这条路上,越走越辉煌~~我们下次见。

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