【案例解析】如何让自己的手淘首页爆起来

[思路网注] 大家都知道淘宝的流量基本是由两大部分组成的:一个是免费流量,一个是付费流量。那对于正常发展的淘宝/天猫店铺来说,他们的一个占比情况是7:3的。

大家都知道淘宝的流量基本是由两大部分组成的:一个是免费流量,一个是付费流量。那对于正常发展的淘宝/天猫店铺来说,他们的一个占比情况是7:3的(免费7,付费3,当然在前期发展时期,比例倾斜一点是没有关系的)。

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

上图是给大家看下后台细分的流量来源,但究其根本还是分为免费和付费的。很多人会在前期发展的时候,尽可能的烧直通车和做淘宝客,就是希望单品单坑起来的时候,能够将免费流量带动起来。由此可见,免费流量对于我们正常发展店铺来说有多重要。

那又有多少人了解免费流量的构成呢?

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

图2是截取的淘内免费中的一部分(大部分的重要的都截取出来了,还有一些其他的没有全部截出来)。正常来说淘内免费是由:手淘搜索、淘内免费其他以及WAP淘宝构成的,那每个里面涵盖的内容又有很多,我们不可能一次性分享完成,所以今天我们要分享的是淘内免费其他的手淘首页的流量是如何获取的。

内容主要分为以下几大块:

一、什么是手淘首页流量?

二、哪些流量可以算为手淘首页流量?

三、手淘首页的展示原理是什么?

四、手淘首页流量如何获取?

首先我们先来看下今天分享的第一块内容:什么是手淘首页流量?

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

官方给出来的解释是:指买家通过手淘客户端的首页产品(广告banner位,每日好店产品除外)直接进入您店铺页面或商品详情页带来的流量,举例:从猜您喜欢入口进入的流量就属于手淘首页流量。(大家在做店过程中遇到有任何不明白的地方,都可以直接点击智能助理象仔进行提问的,如象仔依然不能解决你的问题,可以联系在线客服的,虽然我对在线人工客服的回答不感冒,但是只要是涉及官方信息的还是可以的)。

那打开手淘首页,具体有哪些流量是属于手淘首页的流量呢?毕竟手淘首页还是有很多内容存在的。

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

可以看到,上面的两张图基本就是手淘首页所展示的内容了(中间一部分的淘宝直播、天天特价等活动区块没有截取了),除了这种付费/活动/类目区块外,基本就是猜你喜欢了,所以对于我们来说,手淘首页流量最主要的就是猜你喜欢了。

那既然了解到这里后,你们就会想问:那手淘首页的展示原理是什么呢?不知道大家有没有去关注过一个点:很多时候,你们今天上午或是前一个小时甚至是昨天刚看完的产品,当你今天打开手淘的时候,你们会发现,猜你喜欢这个模块展示的就是你之前所看的/所搜索的宝贝(上图截取的猜你喜欢里面的产品,也是我这几天搜索出来看的类似的推荐)。由此,我们大概可以知道,他的一个展现原理其实就是变相的千人千面:根据你近期浏览的记录,给你推荐或是系统认为你想要买的其实就是这些(当然收藏和加购的宝贝也在其中哈)。

大家如果想要看自己店铺的手淘首页流量趋势的话,可以直接在生意参谋后台进行查看的哈,路径是:流量-来源分析-店铺来源,如果想要看更细致的(看的哪些商品之类的),直接点击后面的商品效果就可以,具体如下图所示

图5(图片来源于淘宝网,仅供参考)

那了解完上面所有的内容后,是不是就到了我们今天分享的最后一块了,也是我们最想要了解的一块:如何获取手淘首页流量呢?

可能日常运营中大家用的比较平常的一种方法就是:利用直通车来进行获取(推广计划-定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢)

图6(图片来源于淘宝网,仅供参考)

正因为这种方法都是大家都知道的,所以很多时候,你未必能够竞争的过别人,我自己之前用产品试过,溢价出到200%,每天的展现也就两百个左右,当然这里不乏和款以及基数有关(产品基数、店铺基数),所以一开始就想要通过这种方法去获取的,除非你有大量的资金可以供你将数据做起来,一般我都不会建议这样去做的。

那除了这种方法外,其他的一些方法有哪些呢?下面就说两个大家在日常运营过程中就可以做的:

第一个就是:主图当中的最后一张最好是白底图,因为他可以增加手淘首页曝光的机会,也可以去看下你竞争对手或是同行商家的第五张图是不是做的基本都是白底的了,还有除了第五张外,其他的四张,能够简单清晰的就简单清晰,不要一堆文字或是图片叠加在一起的,这样肯定是会影响你的展现的(具体的大家可以自己去后台那里进行查看,过多的就不做说明了);

第二个就是:邀请店内的老客户帮你去点只要是手淘首页能看到你店铺产品的,都点进去浏览下或是收藏下(当然这里的位置是除付费位置以外的免费资源位哈),因为只有这样才能增加你产品的权重,也不是说手淘首页付费位置的不能给你产品带来权重,只是说两者免费进来的会更好一点(具体情况具体分析哈)。

在一切基本工作准备充足的情况下,你可以再结合直通车或者其他的一些能够给你带来展现的途径去做进一步的提升。但是需要记住:淘宝现在需要的是好的产品,只有表现好的、受买家欢迎的才能一直继续下去,如果只是一些浑水摸鱼的,终归是短期的。

好了,今天的分享到这里就结束了,希望对你们会有所帮助哦,还有就是这个只是自己做店经验的分享,所以如果有一些偏差,欢迎指正,大家共同交流哦。最后和大家分享一句自己喜欢的:冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功,所以勿急躁哦。我们下次见~~

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