双十二前这样布局新品:免费搜索流量欣然而至

[思路网注] 双十一的余温还没有退却,我们又迎来了双十二的积极备战。如果你在双十一表现很一般(尤其是很多淘宝的中小卖家),那么双十二你绝对不会能再错过机会了。

双十一的余温还没有退却,我们又迎来了双十二的积极备战。如果你在双十一表现很一般(尤其是很多淘宝的中小卖家),那么双十二你绝对不会能再错过机会了。其实每年的时候,大促之前,大家都会上新一些宝贝,但是有的人就获得了新品的流量扶植,有的人就没有获得。那这里面的区别在哪里呢?

1. 你的标题有没有被搜索引擎认定为新品呢

我强调过N多次,你的标题必须要自己写,一定要写一个最适合自己的标题。不要用厂家的数据包,不要用分销上家的数据包,不要抄人气宝贝的标题,不要抄竞争对手的标题,不要抄人气高的宝贝的标题。这些做法,都会让搜索引擎直接判断你是同款。

所以,你写好标题后,要在搜索框里面全标题搜索一下,当出现下面的标记时,证明你写的标题已经很OK了。

这个方法必须用到的工具是:生意参谋里面市场行情的标准版以上。以前的时候,是300块钱,现在直接涨到900。

标准版需要一钻以上才能购买,如果你现在不能购买,找你的朋友,查词的时候帮个忙,无交流不电商嘛!在说明一点:因为无线端的流量现在是主流,所以标题的写作侧重于无线端。

第一步:确定能聚焦宝贝核心属性的主要关键词

尤其是对于中小卖家来讲,首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词,而这个关键词是你准备重点竞争的,这个关键词是最能代表你宝贝核心属性的。那怎么找?我们依然以女鞋为例:打开淘宝无线端,搜索“女鞋”,立刻会有下拉框,这个大家都知道吧!

女鞋是产品词(或者你可以叫类目词),然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配,左边红框的你叫一级词,右边红框的你叫二级词。我们重点分析的就是一级词。去哪里分析?生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,我们还是以“女鞋内增高”为例,在搜索框中输入,然后看一下这个词的基本趋势。注意,选择最近7天的数据。为什么?因为产品生命周期的存在,如果你选择最近30天的数据的话,有点儿长,可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线端。

因为每次只能选择两个指标看,你可以多看一些数据,点击率、商城点击占比(如果你是C店的话,更应该看)。如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性,那么就多看几个,比较一下,然后最终去敲定你的聚焦关键词。

第二步:围绕这个主要关键词去选择黄金长尾关键词

然后,我们在这个聚焦关键词的基础上,利用生意参谋去选择长尾词。有人说了,长尾词的选取,直接就用推荐词呗。但是你要注意:词好词坏的唯一标准就是数据,并且数据维度是不唯一的。搜索人气高的词就是好词么?转化率高就是好词么?你要多维度考虑,所以这里告诉大家一个牛逼的选词方法。

还是刚才上述的搜索路径,点击“相关搜索词”,这时候,生意参谋就会围绕着“女鞋内增高”这个关键词,推荐至多500个长尾关键词。更为重要的是,这500个词都是有相应数据的,为我们的数据分析直接提供数据源:

这里涉及的一个问题就是指标的选取,凭经验吧,也是综合考虑了搜索引擎的规则,五个数据是我们认为最关键的:

搜索人气:代表搜索关键词热度的;

点击率:代表真正流量的高低的;

在线商品数:代表竞争强弱的;

商城点击占比:根据店铺类型去评估关键词好坏;

支付转化率:这个指标的重要性不用说了吧。

接下来的重点任务是:怎么选词?首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来,提取到EXCEL表格里面,很简单,复制粘贴就可以。这里为了节省时间,我只选了第一页的前100个词,当然,你做的时候应该选择500个词。以下截图为部分数据

更为关键的是,你把数据提取出来后,需要对数据进行筛选,把不能用的词,不好的词先去掉,标准是什么?

属性不符合的词一定要先去掉

你要看你的宝贝,不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上,你放上的词都应该是强相关的。比如,你是低帮的,那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋,所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉,明显有问题的词(比如刷的)应该删掉……

优先筛选目标人群会关注的信息

你经过前面的分析,知道了你的目标人群画像,也知道了她们会关注的焦点集中在:增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上,那么你在筛选的时候,就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于这类词(红框里面的):

过滤搜索人气低的词、点击率低的词

搜索人气*点击率=流量,根据这个,搜索人气太低的、点击率太低的词,都不是好词,所以在将不相关的词去除掉后,你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。

根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标

如果你是一个C店,你看红框里面的这个词:女鞋春季新款2016内增高,99.94%都被商城点走了,这个词再好,也是不适合你的,0.06%得机会,哪有那么容易就是你的。

删除点支付转化率低的词

这个很好理解,词的搜索人气和点击率指标再好,如果没有转化,也是没用的,所以这种词,坚决的删掉。

计算综合竞争力

等你按照上面的方法,把所有的词全部都筛选了一遍后,接下来就要对词的好坏进行综合评判了,评判的方法就是计算每个词的竞争力,竞争力的计算方法是:

竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000

至于为什么要乘以10000,很简单,因为不乘的话,出来的数很有可能是科学计数法,或者小数后后面都是0,你看的舒服么?

如果在确保前面的流程都走完了,也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话,计算完竞争力,从大到小排序后,排在前面的词就是最好的词。也就是说第一好词:内增高女鞋10CM。

第三步:将选好的黄金长尾词组合成一个有利于阅读的好标题

词选出来后,就是写标题了,关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则,什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解,欢迎讨论。关于标题的写作原则,淘宝官方公布的只有三点:单字完全匹配(标题中含有用户搜索的每一个字)、单词纯粹展示(在搜索词库中的单词,比如三轮车,完全一样,没有任何变化)、词组无序匹配(如果是词组,比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词,理论上来讲,是对权重没有影响的)。

2. 你的首图有没有被搜索引擎认定为新品呢

现在的淘宝搜索框有直接搜索图片的功能,所以你把首图做好后,在搜索框里面搜索一下,看看有多少搜索结果,搜索结果越少越好。

那么这里的关键是,怎么去优化首图。大家应该看到过很多的所谓的投机取巧的技巧,我不懂美工,所以我也不想去评论那些东西到底有用没用,我只是在这里说说我们的做法。

第一步:利用找同款和相似款的功能先看看别的款都是怎么设计的主图

第二步:找差异化

如果别人都是展示模特的背部——你尝试一下展示正面或者侧面;

别人的都是棚拍——你试一下街拍;

别人主要都是半身展示——你来一个全身展示看看;

别人都是露头展示——你不露头展示可以么?

第三步:有条件的就测试一下点击率

直通车测试一下,如果有条件的话,没有条件的就多问问别人,尤其是一些小卖家,咱们没有条件去用直通车测试,我总能找到一些人问问吧。

3. 你的详情页和卖点有没有被认定为新品呢?

这个维度和前面没有什么区别,尤其是你准备做分销的时候,只要你想把淘宝真正的做好了,就不要用厂家的数据包,因为一样的太多了,自己做首图、自己做详情页、自己写宝贝卖点,这样才能最大限度的被搜索引擎认定你是新品,进而给你更多的搜索加权。

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