双12的5个问题见解

[思路网注] 双11结束后,各大商家有的开心,有的伤心,有的迷茫,有的清明。双11都完了,收拾收拾心情,准备接下来的双12筹备吧。

双11结束后,各大商家有的开心,有的伤心,有的迷茫,有的清明。双11都完了,收拾收拾心情,准备接下来的双12筹备吧,看了网上很多关于双12相关的筹备工作,规划布局思路,注意事项等,基本上都能满足让商家们做好双12的准备了。今天主要是讲下自己对于双12的思维观点,希望可以让商家们借鉴参考。

1、 双11卖得好,双12也可以卖得不错吗

这种思维成功的商家有:已经完成所有的筹备工作,明确双12的目标并落地执行,预热期间完成所有指标的商家;双12自认为卖得不错,达到自己心目中预期的商家;双11卖得不错,双12觉得无所谓的商家;不知道双12是什么的商家。这些有准备或者不在意的商家基本上符合这种思维,今年的工作大部分业绩也完成了。

而这种思维错误的商家主要是认为双11卖得好的话,按照同样的讨论也能卖得不错。可是双11不比双12,每一年的大促主要是集中在双11,其次是双12,接着才是618年中大促,最后才是年底的年终大促,而双12和双11相差1个月左右的时间,一些快消品或者让利比较大的才需要商家才能在双12卖得多一些,而其他类目的商家在双11的时候消费者消费欲望已经消耗的差不多,已经处于基本饱和状态,剩下的大部分是没赶上双11、还有就是一部分的土豪买家。所以双12重点可以偏向于优惠方面。当然不排除双11的时候已经埋下伏笔,比如双11当天购买金额满200元送100元双12无门槛优惠券。

2、 大促玩内容营销吗

内容营销是淘宝现在的主要方向,有很多中小商家认为现在这个处在这个阶段还不适合做内容,要么没时间,要么不知道怎么弄。特别是有些商家认为双12这么短的时间做内容也没什么效果的,干脆就这样放弃。遇到过很多这种思维的商家,结果也不能说很好,总有个别突出的,靠着产品优势起来的,但是有很多是停滞不前或者维持逐渐死了的。

内容营销主要是将产品以内容的形式编辑并通过渠道展示到对应的人群,从而促进看到的人群产生兴趣并发生相关的行为动作,如浏览收藏加购购买等。内容怎么写我就不详细说了,不同渠道对商品和内容的要求都不一样,光视频就有导购型,穿搭视频还有纯内容视频,图文基本上也差不多,迎合淘宝的需求持续输出对应的内容,能有机会得到曝光,从而获取到免费流量和销量,当然这个概率不是很高,而且得看自身的粉丝数情况,毕竟淘宝会对前期发布出来的内容会有指标考核,需要有一定的互动率。所以有很多是商家只能到阿里V任务或者找一些达人机构合作。很多中小商家觉得这种看不到效果的投入会很亏,所以选择不做。我见过一个真实的案例,并且有其他商家也复制这种做法,而且也有很大的效果。有个商家打算发布一个新品,几百块的商品,他没做付费推广,找了100多个达人在同一时间进行推送,连续一周的曝光之下,在新品发布当天卖了一百多万。简单算了一下,不亏,而且能获取到一大批新粉丝,而且还是活跃粉丝,赚大了。在大部分商家都在老老实实的不断投入的情况下,有的商家已经学会了换另一种玩法在玩内容了。

也有很多商家没有资金,我是建议内容明后年都是淘宝的趋势,视频更是大趋势,现在开始自己养号,或者开始尝试找达人合作一些内容渠道,还不晚,别等到蓝海变成红海之后才进来,到时又是各种抱怨,各种后悔。希望各位商家不要对自己的商品太有自信,详情页说明毕竟是图文,不能清晰的表达出来,这样永远打不过那些在做内容的,包装一个产品而已,很简单的,而且能针对性的投放到匹配的人群,每个月从推广预算中挪个几百一千尝试一下,不吃亏的。不要因为一次两次的没效果而否定,毕竟也是在尝试中,没有谁一开始就能找到适合自己的路。

3、 为什么同样的商品我比别人优惠,别人的销量还比我高

我只想说,呵呵。双11之后这种问题会在很多商家的脑子里出现,担心双12再来一次就永远追不上了。很多时候遇到这种已经发生了的问题,只能怪当时没有好好盯紧竞争对手,让对手跑上去了,很简单的一个例子,两家同样是卖电器的同行,价格小幅度差异,销量相差不大,因为一个双11的就差距很大了,因为其中做了一个促销活动,就是包邮,电器商品如冰箱,空调,一家包邮一家没包邮,不用想我都会选择包邮的,这邮费很贵的。另一个因为没有关注到,所以就此追不上。所以说,有这些思维的商家有时间问这种问题,还不如好好去思考一下怎么提高销量会更好,盯紧竞争对手,不要发生什么事都不知道,到最后一脸懵逼。趁着双12,给竞争对手一个意想不到,尽快追回去吧。

作为电商人,这种问题不应该出现,所以有这种思维的电商人是还不成熟的体现,现在淘宝的工具那么多,多去找一下查一下,测试一下基本上都能知道结果了。

4、 可以等到双12当天爆发吗

等等等,再等下去花儿都谢了,那些没上会场的,或者上了会场也觉得没啥希望的,赶紧策划提前购活动,别等到当天份额都都抢走了,别指望当天能有太大的爆发,还不如的双12之前就捞一笔。优惠同步就行,有特别的单品活动可以策划当天的活动,全店的优化建议提前策划和执行。双11和双12是那些大商家在玩的,现在的人购物越来越精明,而且也知道去哪个店买哪些产品,基本上都认定得差不多了,产品没啥特别的,就别凑热闹了,不然花了很多钱都没啥用。特别是有些强关联的产品,如自由行和签证,一般会提前购买签证,之后再购买机票和酒店,客单价比较高,而且需求性有分先后,所以当你在准备当天的活动的时候,其他同行已经在活动前就销售一大笔,根本就不在意双11当天的业绩了。

5、 大促是赚钱or不赚钱

大促期间只有赚不赚,但跟钱不是直接关系,跟钱挂上钩就有点low了,那些赚的我就不说了,说下那些没赚的。有的商家用大促亏损积累销量,大促之后爆发获得收益 ,不仅拟补大促的损失,还能持续赚钱;有的商家为了提高新品的曝光和销量,利用大促的流量,获取到买家对新品的认知;有的商家为了粉丝,有的商家为了测试。我们能说他们不赚钱,但是他们赚到了自己想要的其他等价值的效果。

接着那些真正没效果的,如果第一次参加大促,赚的就是经验,如果已经不是第一次了,那为什么第二次还会这样?第一次失败了,没复盘,没总结,没改进,最终还是失败。所以人呐,别抱怨失去什么,要学会得到什么,学到什么,有失必有得。有时间抱怨不如花多点时间多研究研究。

总的来说,不管是双12还是其他大促,跟着淘宝的方向,认清自身的优势和劣势,分析同行的走势,用差异化的方式,让双12能赚得更强势。

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