直通车实操:如何快速提高质量分降低PPC

皮影张 2017-11-28 10:32:10 直通车 店铺推广 PPC 搜索
[思路网注] 临近双十二了,大家是不是都在紧张的准备双十二大促了呢?盘点库存、设置全店活动和玩法、检查产品价格?就怕一个不小心没注意,产品的价格低于申报的价格,然后与大促无缘了。

临近双十二了,大家是不是都在紧张的准备双十二大促了呢?盘点库存、设置全店活动和玩法、检查产品价格?就怕一个不小心没注意,产品的价格低于申报的价格,然后与大促无缘了。然后剩下的一些商家是不是还在抓紧的申报外围的呢?(没有会场的,可以一直申报外围的,虽然外围形同鸡肋,但至少可以让商品打标,总比什么都没有强,所以能报的还是抓紧时间报)

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

直接在淘营销后台搜索外围,就会出现一系列的关于双十二外围的信息,找到自己的针对性的申报即可。

那做完上面这些后,是不是又觉得临近大促活动,访客啊、销售额啊会受到影响,从而想做一些动作去拉平下呢,比如说-直通车。对于很多商家来说,直通车不仅仅是一个推广的工具,很多时候,他还可能是店铺的一个救命稻草。为什么会这么说呢?因为店铺的访客下降了、销售额下降了,就会加大力度去投放,经过一段周期后,店铺各项数据稳定了,然后再去降低直通车的费用。(不是指所有的商家都会这样,只是有这样一部分的商家存在)。

那当他们去大力做直通车推广的时候,往往会面临几个问题:

第一个就是,为什么别人的点击单价那么低,我的点击单价却那么高?

第二个:有点击,为什么我的质量得分还那么低?

第三个:我的关键词点击效果都不错,为什么就是没有转化?

所以为了解决大家在推广过程中,遇到这样的问题,我们今天的分享主题就是围绕一些常遇到的问题而展开的,主要分为以下几个模块:

一、直通车是什么?

二、PPC与哪些因素相关?

三、哪些因素影响了质量得分的高低

相信弄清楚了这几块,你的点击扣费高与质量得分低就会得到一个相应的解决方法了。那我们先来看下今天分享的第一块内容:直通车是什么?

我们在做任何一项事情之前,肯定都先要弄明白,这件事情是什么,为什么要去做它?那官方对直通车的定义就是:他是一种搜索推广工具,可以让您的宝贝出现在搜索首页。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

通常我们对他的理解就是:一种付费推广手段,可以借由他给店铺/产品带来展现(进一步的就是点击,也意味着是流量),他是按照出价的高低决定你的产品排名位置的,按照点击扣费的。

说到这,刚好就到了我们分享的第二块内容了:PPC与哪些因素相关。我们都知道,直通车的扣费公式是:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01.那从这里我们就可以知道,影响你的点击扣费的最主要的原因就是你的质量得分(因为我们无法控制或是知道别人的出价以及关键词质量得分是多少,所以在这里,我们能控制的或是能操作的就只有自己的质量得分)。

相信到这里,大家都清楚了一点就是:直通车质量得分的多少,是会直接影响你的PPC的,所以想要降低你的PPC,就要先提高你的质量得分,那影响质量得分的因素有哪些?我们又该如何提高呢?

下面我们就来看下今天分享的第三块内容:哪些因素影响了质量得分?

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

从直通车后台(鼠标刚到宝贝计划的关键词上就会出现)我们可以知道,质量得分与创意质量、相关性以及买家体验有关。那想要提升你的质量得分肯定就要从这三方面着手去做。以下是官方对创意质量、相关性、买家体验给出的释义:

创意质量:推广创意近期关键的动态点击反馈;

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度;

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

从官方解释上来看,我们可以知道,这些都是与近期关键词点击反馈和动态评价给出来的,也就是说这些都是与买家有直接关系的。

与买家有直接关系,间接的说明了一点:买家点击进来不买只能说明,买家对你的产品不感兴趣(价格太高、评价不好、不是精准顾客等),买家进来购买了,但是体验不好,给的动态评分不高(产品与实物有差别、客服服务态度不好、包装快递体验不好等),等等一系列的都是会影响你的质量得分。

那有什么方法可以改变这种情况,从而提高质量得分呢?首先你得先确定你的关键词与你推广的产品的相关度一定要高,不能你推广的女鞋冬,你写个男鞋上去或者女鞋夏,正常来说只要你写的关键词与产品相关的,质量得分都能有6-7分左右,剩下的就需要靠你后期去“养”;

创意图片是需要不断测试的,一定要在一段时间里,测试出来几张表现相对来说比较好的,不要一成不变,不好的图片一定要及时的换掉,并且建议四张创意图片最好是不一样类型的,让买家有一定的视觉冲击,还有建议产品的营销信息要放上去,因为这样才能增加买家的点击率(当然只要你的图片足够精美、吸引人,也可以不放,毕竟人都是视觉感官动物)

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

最后一个关于买家体验,我相信只要服务做到位,产品过硬,买家都是不会

挑剔的,相反你各方面做的都不好,买家凭什么买你的产品呢?毕竟淘宝卖家千千万,真的没有必要在你一家购买呐,所以希望各位商家朋友们,一定要做好店内的服务哦。

最后在和大家说下,权重这个对直通车的影响也是蛮大的哦,他也会直接影响到你的质量得分的哈,所以希望你们也能重视哦。今天的这些点,基本都是围绕影响因素展开的,与很多其他直通车方面的文章有所不同,但是这同时也是很多人忽略掉的地方,所以看一个问题会有很多角度,往往越简单的也是最容易被忽视的,所以希望这些简单的地方,能在你们开车的过程中起到一些作用。更多内容,更多分享,我们下次再见。

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