为什么你店里只有一两款卖得好:原因在这里

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[思路网注] 如果你店铺中宝贝都差不多,所以卖家再上新的时候,标题、首图、详情页都有很大的相似性,有时候甚至基本都一样。这时候确实很难所有的东西都卖的很好,但是难不代表做不到。

好像这个不是什么问题,因为确实有非常多的店铺(尤其是中小卖家),店铺当中只有一两款宝贝能够卖的好,其他的销量都非常的一般。甚至会有一些言论出来:

淘宝不会让你店铺里面所有宝贝都卖的好的,给你这款宝贝流量了,另外的宝贝就不会给你了。

如果淘宝上真的没有这样全店畅销的例子,那也就罢了,但是现在的真实情况就是:啪啪打脸。因为这样的店铺越来越多,并且才是淘宝越来越喜欢的店铺。但是,这里面确实存在一个问题:如果你店铺中宝贝都差不多,所以卖家再上新的时候,标题、首图、详情页都有很大的相似性,有时候甚至基本都一样。这时候确实很难所有的东西都卖的很好,但是难不代表做不到。

1. 第一要注意的问题就是流量的分配会越来越分散

无线端和个性化搜索的发展,你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散,同时也越来越精准。

这种分散性体现在很多的方面,比如说流量入口、分配时间、分配到不同的宝贝上、分配到不同的商家头上等等。换句话来说,如果宝贝都一样的话,那么你的店铺当中将会只有有限的一两款宝贝是有流量的,然后其他的宝贝就没有流量了。这就是自己跟自己竞争。

所以,从优化的角度来看,如果你店铺当中的宝贝大部分都一样的话,那么你就需要通过标题、首图、详情页等角度,让搜索引擎认为你的宝贝是不一样的,这样才能避免自己跟自己竞争。我们比如说下面这个类目:

这种工作服和班服定制,做过这种类目的都知道,店铺内的宝贝都差不多,所以导致在写标题或者做首图什么的时候,都用一样的,导致的结果就是,你会发现店铺当中只有一两款宝贝有权重,其他的都是死的。

2. 打散原则是为了给顾客更好地购物体验

为了给用户更好地购物体验(消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时,他希望看到不同的商品,希望能够多一些选择的机会),搜索引擎就有了这个打散原则,意思就是,如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词,特定的品牌词等等),一般情况下,同款商品在首页最多展现两个,同店商品最多展现两个。

就比如上面的这个“工作服定制”类目,因为标题、首图、详情页等等都是差不多的,所以搜索这个关键词的时候,同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多,重点的关键词也一样,导致就只能有一个宝贝有展现机会,而其他的宝贝没有展现的机会了。

3. 很多错误你都犯过吧

把详情页做好模板后,东西差不多都一样,最多换几张细节图,然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;

因为宝贝差不多,所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上),也不知道哪个词好,哪个词不好,然后调整调整顺序就行了,每个宝贝的标题都差不多,不同之处就在于顺序。

直通车的时候,没计划,没组织,听信了一些“传言”,只要是推荐的词都上,不管是否精准,先上足够多的词,因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多!

上面这些只要你干过,这造成的结果就是:店铺中只有很少的商品有展现,其他的商品因为斗争失败,没有展现。更可怕的是,你因为有了滞销商品,导致动销率下降,进而拉低店铺的综合质量得分,再然后,你原本有展现的宝贝又受到了影响,排名下降,再然后……,你懂得!很心塞!

4. 通过全店布局去解决这种问题

当然,必须有解决方法,否则这篇文章就没有多大的意义了:

(1)写标题的时候,关键词要打散

要想让搜索引擎认定你是新品,那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上,让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布,我们还是拿这个“服务员工作服”举例:

首先,打开淘宝排行榜,然后找到“工作制服”这个类目,女装类目和男装类目里面都有,你的目的是找到相关的关键词:

然后看他们的“热门搜索榜”,里面会有很多的关键词,这些关键词你去找相关的关键词,看你店铺有多少款宝贝,每款宝贝根据你店铺的基础,如果店铺基础好的话,每个宝贝可以找两三个,如果店铺基础差,每个宝贝就找一个。比如基础好的店铺,20款宝贝,那么就找40——60个词,先找出来。然后我们再进行分配。

这里面要确定一点:高度相关性!不相关的词绝对不能用,不仅仅是降低转化的问题,最可怕的是,会影响你的搜索权重。

(2)每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词

这时候还是看你的店铺基础,如果店铺基础好,就可以围绕着大词、热词去选择长尾词,如果店铺基础一般,比如新店小店,就可以围绕着二级词去选择长尾词。这里选词,给大家推荐的渠道就是生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,在搜索框里面输入你上一步分配的词,然后查看相关搜索词:

然后我告诉大家一个超级简单有效的选词方法,你先按照搜索人气从大到小排序,然后从第一个词开始,挑出来你能用的高度相关的30个词;然后再按照点击率从大到小排序,同样,跳出来你能用到的高度相关的30个词;然后支付转化率从大到小排序,依然挑出来你能用的高度相关的30个词;最后在线商品数按照从小到大排序,还是选出来你能用的30个词。在这四组词当中,去挑选出现频率最高的,优先选出出现四次的,然后是三次的,你一定可以挑出足够的词去组标题的。

(3)围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点

个性化搜索趋势下,淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝,我们按照前两步,每个宝贝都围绕着一个核心关键词了,接下来,你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做。我们举个简单的例子,比如,作为一个小店新店,你准备竞争这个词:服务员工作服餐饮

那么在首图设计和详情页设计的时候,都应该跟餐饮有所关联,比如这几张首图当中,第一张图明显要比第三张图,在相关性上表现的要更好。里面的详情页设计最好也突出一些餐饮元素。

(4)每个直通车计划都围绕核心关键词

在开直通车的时候,为了避开自己跟自己竞争,每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别,开计划的时候,选词的标准还是可以用生意参谋,只不过这时候可以多考虑一个因素:直通车参考价。

(5)下架时间打散

因为现在主要是无线端的交易,另外就是无线端的下架时间权重在降低,所以,我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天,不同的时间段去上架就可以了。

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