直通车之新手开车必读篇,这些点你都知道吗?

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[思路网注] 新手开直通车第一步,不是要学习怎么建立计划,而是要大小客户的顾虑,建立基础的信任感,俗称销量破零。

社会我亚当哥,人狠话不多!

我就直接教大家怎么开车,时速220码,转弯不松油门的那种!

一、销量破零

新手开直通车第一步,不是要学习怎么建立计划,而是要大小客户的顾虑,建立基础的信任感,俗称销量破零。

因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人,所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝,完成基础信任感的建立。

这里我列举几个销量破零的方法:

1)新品带赠品:最前面购买的几个客户,赠礼包(即使礼包价值30元,也比X单更值)

2)正品带试用装:化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝,做个试用装也是很不错的!

3)老客户破零:老客户破零的价值是最高的,不仅增加了复购率,还让宝贝的标签更稳定!

4)全场商品第一件半价:这个也是利用活动紧迫感,来促使客户转化!

评价、问大家:这两点是必做的,这是很好的客户参考。


二、质量分

在质量分之前有个细节点没讲,是我们怎么建立计划。这个需要大家联系到我们,然后看视频了解。

质量分的构成分为三部分

1)创意质量

创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈

创意质量是受到点击率影响的。

换句话说,你的点击率越高创意质量的权重也就越高

2)相关性

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响相关性的因素有三点:

1.关键词与宝贝类目相符

2.关键词与宝贝属性一致,尽可能填写符合宝贝特征的词

3.关键词与宝贝文本标题相关,关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到,相关性就高。

3)买家体验

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

影响买家体验因素:直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。

看到这里,大家应该很清楚,自己质量分低是什么原因了吧?但是仅仅知道构成还不够,要知道质量分低了,有什么解决办法?!

三、提高质量分方案

点击率

既然知道创意质量是收到点击率影响的,那么怎么提高点击率呢

1-1推广图

2017年1月前,直通车图需要复杂的设计

促销信息

宝贝卖点

销量优势

现阶段

大部分类目

简洁美观和谐

产品突出

禁止牛皮癣

1-24种创意全上

标题符合宝贝文本、属性相关性。

标题也是促使客户点击图片的重要构成,所以我们要做好直通车标题优化,让客户第一眼能清晰看到你的产品,并产生购买欲望。

2-1新店操作步骤

设置日限额,一般100-500,保证每天能烧完

挑选精准长尾词10个左右,持续烧7天,调出7天的数据报表

查看各个关键词的数据,如碰上以下情况:

高展现低点击率

修改匹配方式、调低出价

点击率好,转化率高

持续扩充

低展现、低点击率

删除

调节优化投放平台、投放时间、设置投放地域,以及搜索人群。

搜索人群的优势在于,我们可以通过优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群等溢价,让宝贝在这些精准人群面前更多的展现,一般搜索人群的点击率会高于整体的点击率,我们可以通过这个来提高创意相关度。

以上就是我们如何提高点击率的步骤。

相关性

1-1关键词与宝贝的类目要统一

类目:基础建材>>家用五金>>家具五金>>家具转盘;类目:商业/办公家具>>餐饮/烘焙家具>>转盘

比如这衣帽架,既可以住宅家具 > 架类 > 衣帽架,收纳整理 > 衣物洗/晒/护理用具 > 衣帽架,这两个都可以选择,哪个最贴合我们的主营类目,哪个最适合我们的产品,我们就选哪个,注意,首先要是我们主营类目下的,主营类目在你后台和生意参谋都有显示。

1、要和主营类目一致 2、要发布在最合适的类目

1-2关键词与宝贝属性一致

在上架宝贝时尽量完善属性,完整的属性可以提高自然搜索流量和关键词相关性

1-3关键词与文本相关性

宝贝标题要高度符合产品,给我们带来可观的自然流量,提高转化、收藏、加购等数据,从而提高相关性和买家体验的相关性

买家体验

影响买家体验因素:直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。

日常情况下,直通车的转化率是影响买家体验的重要因素,如果到了类似双十一预热阶段,大家转化率都不高,加购收藏也是影响买家体验的重要因素。

这里主要教大家怎么做好直通车的转化率。

1-1排查流量精准度

在这里我们会用到一个维度,叫UV价值。即支付金额\UV。UV价值越高,表示流量流量越精准

例如:

A关键词,成交了2万,点击量300

A关键词UV价值=20000/300=66.6666666667

B关键词,成交了2万,点击量200

B关键词UV价值=20000/200=100

B关键词UV价值比A关键词UV价值要高,在优化的时候,我们会舍弃较差的词。

并非所有的关键词或者宝贝计划都需要通过UV价值计算。

1-2设置产品高度统一关键词

1)高度统一关键词

在添加关键词时,并非所有热词都适合,需要添加的词最主要还是要和你推广产品匹配,举个夸张的栗子,假如你推广的是低跟的靴子,你关键词用靴子高跟,客户通过这种关键词进来,发现不是自己需要的产品,会无端增加跳失率,降低转化率。

2)关键词精准匹配

什么是关键词精准匹配呢?如图

精确匹配:买家搜索时,仅展示包含搜索关键词的宝贝。

关键词精准匹配非常适合前期提升质量分的需要。

1-3宝贝详情页面转化能力

单品承接转化能力包含:

1.产品的款式

2.单品的价格

3.销量

4.评价

5.页面图片质量

6.排版逻辑

以上是包含这些,实际上远远不止这些,需要自己仔细观察。

以上就是直通车最开始需要操作的部分!

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