想要流量飞起来?标题深度优化少不了

[思路网注] 现在“标题优化无用论”这个论述充斥在淘宝卖家之间。原因就是现在移动端流量占比越来越大,手淘首页的流量越来越多,标题对于流量的作用越来越小了。

现在“标题优化无用论”这个论述充斥在淘宝卖家之间。原因就是现在移动端流量占比越来越大,手淘首页的流量越来越多,标题对于流量的作用越来越小了。这句话从哪里传出来的不得为之,而且听来确实有几分到底。但是细想的话是禁不住推敲的,而且事实也是这样。因为你的标题,是客户找到你的依据,手淘首页的推荐,也是根据你的标题进行推荐的。随意一个标题,不论是以前、现在、还是将来,它的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎读懂了你的标题,你的流量才会起来。

现在网上关于淘宝宝贝标题优化的内容一搜一大把,宝贝标题是做淘宝的基础,是我们的基本功。但是我发现很少有适合新卖家的宝贝标题撰写的文章,今天我就给大家分享关于新开店卖家没有任何店铺数据支撑怎么来撰写标题。

我们可以看下图:

图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

通过图1我们可以观察发现:

第一:宝贝标题和搜索关键词是紧密相关的,搜索关键词出来的宝贝标题一定含有这个关键词;

第二:搜索出的产品和关键词是完全吻合的,搜索“羽绒服”出来的一定是文胸,而不是其他相关的产品;

第三:销量高的产品会靠前,但不一定时严格按销量来排序;

第四:下架时间越近的排名越靠前,当然这个看类目大小。

通过以上几点,我们可以推论得出新卖家撰写标题的目的:

1、标题中的关键词应该是买家搜索频率多的关键词,所以我们要选流量大的词写标题。

2、关键词一定要跟自己的产品相匹配,不能写与自己宝贝无关但是流量大的词。

3、因为销量大排名会靠前,但是我们的新产品没有销量,所以我们应该尽量避开销量高的关键词,也就是使用长一些的词语----长尾词。这样就能避免和那些大卖家直接竞争。

4、我们要选择下架时间影响小的词。

知道了标题目的,我们下面逐步说一下,一个好的标题要如何做写。

一、找词

1、首先我们应该找出所有跟我们产品相关的核心词

图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

图2-4都是系统推荐给卖家的热词,这些就是我们要找的词。通过这些找到系统推荐的热词,我们还可以拓展更多词。

2、然后根据确定的核心权重词去选择长尾词

核心权重词确定了,下面的关键就是去确定长尾词。这里我们可以用生意参谋(这个是淘宝的付费功能,但是如果你是服装类的大类目,我建议订购一下),把你确定的核心权重词在搜索框里面输入,然后还是选择最近7天的数据,然后点击一下“相关搜索词”,我们就假设核心权重词选择了“羽绒服女修身”:

图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

然后在下面的数据筛选框中,留下四组数据:搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。

图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

接下来是最关键的部分,我们按照如下的操作,选择数据,然后打开一个exel表格,把几组数据统计起来,提取数据越多越好(一般别低于30个),当然具体类目,具体分析。

(1)按照在线商品数从低到高排序,选择能用的前30个词

注:宝贝数低于100的,明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除,比如十几个字的搜索项,这个基本是认为操作出来的。

(2)按照搜索人气从高到低排序,选择能用的提取前30个

注:品牌词和自己产品不相关的删除。

(3)按照点击率从高到低排序,选择能用的前30个词

注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除。

(4)按照支付转化率从高到低排序,选择能用的前30个词

注:品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除,比如转化率超高。

好了,接下来你的工作就很简单了,选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了,那么这个词一定是好词,一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现,那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词,你一定可以找到好词的,这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。

二、组合

以上的工作完成以后就是最关键的步骤了,标题的组成有如下原则:

1、紧密原则

那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。

2、杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。

三、撰写标题时应注意以下几点:

1、像“包邮”“新品”这样废词就不要用了,因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的,邮费设置包邮,即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到,同理“新品”也是,上新15内的,并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标,跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词,不然只能是浪费位置。

2、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌,举个例子,比如是卖茶,标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词,那么这个就属于关键词堆砌,它违反了跟我们产品相关的原则,而且也违反的淘宝规则,严重时会被处罚。关键词重复这个好理解,重复了不仅浪费了位置,而且没有任何意义,要知道标题里一共30个字,字字真金呀,那是在浪费钱。

3、有些词一定不能用,不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量,直接会B类扣分,影响你活动报名和付费推广,得不偿失。还有些政治敏感词,咱们是守法好公民,不要使用这些词。还有新广告法大家也要好好读读,里面有好些词不能用了,如有“最”“极致”意思的词,一些促销的词都不要使用。

4、关于复制别人标题,这个不可取,尤其是复制大卖家的词,后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高,排名靠前,新卖家就会靠后,所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。

四、验证

标题用以上的原理,把黄金长尾词去组合成标题,怎么能认为是好的?下面有个好的方法,步骤如下,把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:

图7(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

如果红色箭头的位置,淘宝推荐的词,是你认为的关键词,那么搜索引擎就和你想的是一样的。所以这个标题是一个不错的标题。当然标题仅仅是优化第一步,并不是说你做好了标题,流量就会飙升。

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