如何通过视觉提高店铺转化率

[思路网注] 如何提高店铺客单,如何提升店铺转化……没错,这些问题很重要,但除了这些关注点,视觉也是店铺内功的一个重要的组成部分。

很多人在操作店铺的时候,往往只会去在意运营层面上的技巧,重点只放在怎样才能增加店铺流量,如何提高店铺客单,如何提升店铺转化……没错,这些问题很重要,但除了这些关注点,视觉也是店铺内功的一个重要的组成部分。如果内功打不好,修炼再多的招式也只是花拳绣腿。因此,如何才能做好一张视觉效果好的图片,从而提高店铺转化率呢?

对于流量,暂时不讨论,先跟大家分享一下视觉方面的心得。做好一个店铺的视觉,首先我们需要进行深度分析,才能对症下药,这样情况才会有改善。

1. 找对参考,做好定位

我们开始作图的时候都会想到,先找素材,到淘宝上看看别人家店铺做参考。在开始的时候,模仿就是最好的老师。例如,我们要做手工皮鞋的图片,可以先在淘宝上搜索皮鞋,看看同行做的图都是什么样子的~

2. 优化卖点——做好引导

视觉,很大的一个目的就是要在众多图片中突出自己,展现自己的不同,争取做到“人无我有,人有我优”,让买家过目不忘,从而在看到我们店铺名字,一下就勾起关于店铺的记忆。正所谓“知己知彼,百战不殆”,我们要先分析对手的图片,先从产品卖点、产品利益点、产品面向群体几个维度来进行对比。

突出产品卖点

这张图重点是产品的质感、手工、品牌。当然要关注的是,它没有在图上标注利益点等信息,因为跟其他产品比较起来,它的优势不在于价格而在于品牌和产品本身。

突出产品利益点

这张图重点是活动利益点、折扣力度等,展现的是优惠点。价格是网购用户比较在意的一个信息点,突出价格优势会更容易抢占用户的眼球。

突出产品消费群体

这张图突出的是男女套款,突出了它的消费群体特征。它的优势在于男女款式搭配,适合情侣群体,所以在图片上应该更要注重背景和整体氛围的选择。

综上所述,每一张图都应该有自己的突出点。视觉最重要的一步,就是确定自己产品的优势,是价格优势、款式优势,或者质量优势、品牌优势,还是服务优势等。在找到了产品在市场上的优势以后,进行放大表现这个优势,消费者所看见即我们所展现,这样做出来的图片才是提高店铺点击量和转化率。

3.注重情景效果的再现

上面说了产品卖点的优化提炼,接下来是要说的就是,一张优秀的图都应该给消费者一种情景效果,也就是代入感。

回想一下一些常见的电视广告,都有一个共同点就是代入感,都在说产品能给用户带来的感觉。如卖咖啡的,则会重点表现用户喝咖啡的效果和感觉。图片也是一样,当用户看到图片,会产生一种假设,自己用了这款产品也会产生这样的效果。

还是以饰品类目为例子,我们可以对比一下下面两张图片。

第一张图有场景,生活感强,能给用户代入感。这张图片可以让用户产生联想,如果自己带上饰品的时候也会是这种感觉;而第二张图只是纯色底图,亲和度不高,有些生硬,有距离感。

正所谓巧妇难为无米之炊,一张好图是需要有好素材的。拍摄角度和背景素材的都要选择恰当。第一张图选择的角度比较生活化,更符合日常生活状态;而右图选择角度则比较呆板,联想性较弱。

4.通过简单的色块叠加的形式,突出促销点

上面说的三点工作都好之后,接下来就是如何重点打造图片的细节。最简单且容易出效果的方法是增加色块,色块的形状和形式可按照图片的需要和个人的水平去增加。一个没有色块的图片,它的卖点是不清晰的,很容易淹没在大海中。

上图在卖点文案增加了一层色块,虽然色块很简单,但文案的重点得到了突出,用户第一眼就能看到它,消费者的痛点被卖点击中,我们的目的就很容易达到。

5.总结

提升产品和店铺的吸引力,从而达到营销致胜的效果。店铺的视觉可以帮助店铺吸引客户,提升店铺流量,从而完成潜在流量到目标流量到忠实流量的转变。

视觉的表达直接影响店铺的引流能力和流量转化能力,销售额达成的主要维度是转化率,而视觉直接决定了转化率的高低。视觉老鸟们都形象的称视觉为人的脸,美丽有特点的脸,买家会更喜欢你,并能快速记忆你,能让人有视觉营销,才会有高产出!

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