忽略这个数据,每年你都会多烧几百万推广费

[思路网注] 直通车能带动手淘搜索的原理到底是什么?同展现共权重,这个就是原理。意思是当你搜索一个关键词,比如【羽绒服】,搜索到直通车推广中的宝贝,成交后。你的自然搜索权重也会提高。

这是刚刚给学生做的一个店铺诊断。

这个同学也是学了我系统的直通车课程的,不过因为课程规划的关系,我们把直通车高级篇没有免费放出来。导致后续这个同学思路断了。

他这里剔除了,每天收藏加购都还不错,但是就是手淘搜索上不去。

这个同学听课很认真,知道直通车是可以把手淘搜索提升上去的,但是为啥他的就是上不去呢?

进行这个诊断时,首先要知道直通车能带动手淘搜索的原理到底是什么?

同展现共权重,这个就是原理。意思是当你搜索一个关键词,比如【羽绒服】,搜索到直通车推广中的宝贝,成交后。你的自然搜索权重也会提高。

在这里,一定要清楚的一点是,影响自然搜索权重最重要的依然还是转化率。

它这个问题暴露出的,是转化率出了问题。这种问题有两种,一是可能他转化率很低,另外一种就可能是他转化率比直通车低。这是两种不同的概念,转化率很多是比同行要低很多。那样主要就是你款式或者外观的问题。如果是转化率比直通车低,那就是你直通车流量不精准的问题。

子账号给我后,我仔细看过他的数据,确实是很低,而且是双低。

这个解决的办法,其实就是进行流量精准度的优化。

流量精准度如果用一个能算出来的名词代替,就是UV价值。

这里说的UV价值分为两种。公式分别是利润/访客、交易额/访客。大家要问了,有什么不同?

我们在做数据剖析的时候,要想精确分析流量的精准度,会用到利润/访客。这个我们会在产品到一个爆款时期的时候用。

但是一般情况下,我们会用交易额/访客。比如直通车会出现一个间接交易额,那这个时候其实流量还是精准的,但是不能算在我这款宝贝的表现上。如果用利润/访客来计算,就不合理,所以我们通常还是用交易额/访客较好。

大家看最后一列,就很明白地罗列出来访客的平均价值。这是我们生意参谋里面的商品,如果在没有推广操作的情况下,平均价值越高,说明你内功做的越好,自然流量来的越精准。非常值得我们关注。

这些都是我们非常不错的数据表现。

上面分析的是我们产品的UV价值。

UV产生价值,往里面分析,必定有非常不错的流量来源。这里面的才是我们应该非常注意的。

上面的那个流量价值7.51流量构成可以看到手淘搜索数据很不错。但是仅仅这样还是不够,我们要去比较行业力度。看看我们的宝贝和同行业宝贝差距如何。

如果数据比同行也好。那这个无疑就是个潜力爆款了。

分析数据是一定要纵向深度挖掘的。从你店铺的增长/下滑,剖解到单个宝贝。再到进店来源,再到进店词/进店方式等等。如人治病,只有找到病根才可以药到病除。

影响数据也是一定要横向关联的。其实现在数据看似很多,很多数据都是相互关联的。所以很多【大咖】告诉你,新品没有销量怎么做?做好店铺内功即可。手淘流量下降了,做好内功即可。

收藏影响搜索流量、直通车流量

客单价影响销售额、人群质量

转化率影响销售额、直通车数据、搜索流量、买家体验

转化率、客单价、访客数就是整个基础运营能力的一根线,没有这根线,其他的珍珠就没有办法串联起来。

怎么把UV价值做起来?

根据公式,交易额/访客数。交易额越大,或者访客数越少都是提高UV价值。交易额=访客*转化率*客单价 。所以UV价值也等于转化率*客单价。

转化率怎么做?等等!好像又回到了 做好店铺内功那里了?!!!

好了不给大家绕弯子了。很简单的说,这是一个两种公式可以并行的解决方案。

你既可以将访客做精准,也可以尝试把转化率做高,还可以多做关联销售提高客单价。

将访客做到精准有很多方法。但是直通车是唯一将搜索流量、首页流量、直通车流量一起精准的产品。

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