优秀学员店铺诊断案例分享

[思路网注] 怎么优化关键词达到精准的展现呢?长尾关键词,如果展现不是特别多,请不要加精确匹配方式。如果核心词,请一定在前期加上精确推广。

学员是听了我直通车优化课程的,点击率从开始的4点多到7点多。这相当什么概念?20000展现就相差600访客。3%的点击转化率,50的客单价,就相差2700的交易额。实际上稍微大点的类目,2-3个关键词的展现就达到2万以上。如果50个关键词呢?

所以,你的直通车关键词优化,刻不容缓!

他问的问题是转化率提高不上去,搜索也上不去。

看过这四张图,听完课程后他的直通车在十几天的时间内,点击率由3.91%提高到了7.12%。12月6日的时候,说点击率上升,但是转化率太差,自然搜索也跟不上。

根据我们以前课程思路,转化率太差,外部流量不精准和内部流量消化不完全,都是影响因素。

事实上,我们查看他的转化率对比同行数据,确实差很多。

他店铺有能力更换详情,所以就直接让他双管齐下,一方面优化关键词,调低底价,一方面提高精选人群溢价,详情页让他去模仿正在上聚划算的同类产品。

很多我们类目top因为自身是品牌,或者已经有一定的品牌调性。详情已经不具备参考力。我们需要找到适合我们的详情,而聚划算详情就是很好的参考例子。如果你要更高阶的设计,甚至可以模仿淘宝众筹的详情。

怎么优化关键词达到精准的展现呢?长尾关键词,如果展现不是特别多,请不要加精确匹配方式。如果核心词,请一定在前期加上精确推广。这是前期。如果你后期转化上来了,销量好评都上来了,产品权高了,可以放开这方面的限制。

但是前期你要把数据调整到非常优秀。

他第三次问我问题,实在21号了,此时,他的数据已经在开始疯长。PPC已经在快速降低,已经低到了0.79。但是转化率还是提高不上去。我又仔细去看了他的详情,看了他的设置,发现他没理解透我的原理。

我并不是让他把所有的人群都出到一个同样的高度上,能匹配上访客特征的,要多多溢价,定时优化,他可能嫌麻烦,统一115%。这样导致了,店铺进来的人群并不会特别精准。

又有人要问了,我直通车花了7000,才成交了8000多,这他么有个毛用?

确实啊,确实没什么用。烧得老板心慌慌。

但是,我们别忘记,你在优化转化率的时候,自然搜索的权重是会提高的。而且,我们现在仅仅是初期,还没有到优化ROI的阶段。所以这个花费绝对是值得的。单品的日免费流量从700左右到1900。这就是操作下带来的最直观的效果。

这个是近期他发给我的效果反馈。移动排名全在前三或者首条。接下来,还可以调低出价,提高溢价。 然后进行ROI优化。

大家看了这么多,给你们总结一下。

1、 前期点击率最重要。

2、 点击率上来后,抓紧时间优化转化率。至少要到优秀水平

3、 用控制变量法,不断优化关键词出价和精选人群溢价。

4、 ROI优化,把产出低的关键词持续优化或者删除。

如果有什么问题 ,大家可以联系我哟!

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