一年之计在于春,春季上新有多难?

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[思路网注] 春季如何做好销售?对于服饰鞋箱包类目商品来说有一个非常重要的因素是上新!

2018年来了,很多做了几年电商的商家开始懂了,一年下来店铺能不能做好,很大的关键在于春季的销售是否足够好。因为电商平台的规则里,最近30天店铺/宝贝的人气、销量、客单价、评价、售后等各维度的权重最终决定了该店铺/宝贝接下去30天的排名,也就决定了该店铺/宝贝接下去30天的流量规模,从而直接影响全店的营业额。

刚好春季是一个很特殊的时间节点,特别对于服饰鞋箱包类目的产品来说。过年期间快递停运,市场萧条接近半个月的时间,很多大卖家的销售也开始下降,这就变成了很多中小卖家崛起的大好时机,要知道,一旦春季销售做不好,接下去的一整年里想要做好的概率至少减少一半。

那么春季如何做好销售?对于服饰鞋箱包类目商品来说有一个非常重要的因素是上新!换季上新是电商界的一门大学科,涉及的内容和工作非常多,这也就成为了很多商家的重大痛点。那么,春季上新应该怎么做才能又有效率又有效果呢?

一、 自有产品设计师、自有工厂生产的商家有哪些注意事项?

1. 产品设计师经常会有一个误区,总是按照自己的喜好、按照当季最流行的元素来设计产品,容易和运营端脱节。建议这类商家,设计师和运营端需要坐在一起进行充分沟通,运营端提出店铺定位思路、产品品类分布布局等,设计师按照运营端的这两个需求,再去根据自己的喜好、当季的流行元素来设计产品,最终出来的结果才是最符合店铺需求的。

2. 目前12月份,很多设计师其实已经把春季的产品都设计好了,在安排生产阶段。那么,如果制定好生产和上新的配合,也是非常重要的。运营需要把整个季度的产品进行上新规划,以先上新先生产为原则,跟生产端做好配合,最终才能够满足生产端生产有序、运营端上新稳定。

3. 第一批上新时间设置其实是非常重要的。12月已经是第一批春季商品的拍摄作图时间了,1月份上旬就可以上新首批春季商品,截至到2月底,可以安排3-4期的春季上新,并通过1月份、2月份做新品测款、新品基础销量基础,3月份才能够在春季到来了,抢到更多的平台免费流量,并能够有比较好的转化效果。

二、 自有产品设计师,找工厂代工生产的商家有哪些注意事项?

第1点和第3点和自有产品设计师、自有工厂生产的商家相雷同,都需要控制好产品设计师和运营的配合、上新时间设置和基础销量的打造。

第2点则会有所不同,毕竟找工厂代工,生产质量难以把控。所以第一批货最好找规模较大、生产实力较强的工厂来做,保证第一批货卖出去后的口碑,后续追加商品再根据商品利润情况来选择生产工厂,而不是一开始就重点考虑利润最大化,导致生产质量下降,最终第一批货卖出去口碑不好,整个春季甚至整个2018年也就功亏一篑了。

三、 批发市场拿货的商家有哪些注意事项?

批发市场拿货的商家最痛苦在于无法把控商品,只能看店主选货的眼光。所以商家自己需要认清楚到底店铺春季想要做哪一风格的产品,并且能够找到固定的、可长期供货的、信任度较强的档口。并且在上新数量上,尽可能的上更多的款式,在推广上选择低价多款引流,争取让店铺形成多款小爆款的局面,而不是单品爆款。一旦形成单品爆款,这类型的店铺就会有很大的风险,一旦档口货品供应不上,找不到货或者其他档口找到的货跟原来商品质量不同,店铺基本上就直接崩盘了。

总之,服饰鞋箱包商家们2018年做电商,有很多需要关注的点,大数据、人群标签、内容营销、视频制作与传播、直钻推广、直播、达人等等。然而这些点都需要建立在店铺有良好的上新基础上,才能让店铺真正的爆发。所以,商家们还是需要多在上新上下好功夫,基础扎实了,再去迎合其他的营销热点,店铺才能真正一蹴而就,蒸蒸日上。

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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