岁末收官大促,年货节淘宝运营应该怎么做?

皮影张 2018-01-22 16:03:46 年货节 淘宝 店铺运营
[思路网注] 年底了,店铺应该怎么安排?年初什么时候开始才能抢到先机?等等一系列的事情都是需要在这一段时间准备好的。

各位亲爱的小伙伴们,一年就要结束了,是不是都在计算今年到底怎么样呢?赚了多少钱?花了多少钱?有多少利润?明年是不是需要调整策略?明年市场走向是什么样的?可以通过哪些渠道去准备呢?年底了,店铺应该怎么安排?年初什么时候开始才能抢到先机?等等一系列的事情都是需要在这一段时间准备好的。

今天所有的这一切我们都先不聊,我们简单的聊聊年终了,店铺如何在这最后的时候,火一把。前面所说的一些问题,大家可以自己进行安排哦,希望上点心哦,毕竟机会都是留给有准备的人的。

那在今天分享内容之前呢,我先来分享下这几天学到的一些知识,相信大家看完后,会对你们了解自己所在行业产品情况有更深层次的掌握。

不知道大家有没有订购生意参谋的竞争情报,因为说的这块知识是需要用到的。很多人都知道竞争情报是可以监控竞争对手店铺以及监控竞争对手商品的,但具体可以看哪些数据,如何通过获取数据得到自己想要的,就不知道怎么做了,因为他们偶尔也只是看看就算了,更深层次的就不知该如何继续下去。

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

我们可以先找到自己的竞争产品(这里的竞争产品一定要是精准的,精确到产品外形、关键词、价格都相差不大),不要随随便便找行业卖的好的那几家,找行业卖的好的那几家,你会发现最后结果不是你想要的,也是一段时间内你达不到的(如果产品类目比较小,售卖产品不多,可以找,根据具体情况来定)。

找到后,我们将产品放到如图1所示的VS后面去,为了节省时间,一次性可以选择两个产品同时进行。连续搜集一个月的搜索关键词和成交关键词,放在两个表格里。

图2(图片来源于所制表格,仅供参考)

做成类似于图2这种类型的之后,通过另一种方法进行换算出哪些成交关键词最多排序,总访客和总成交各多少,行业的成交转化的均值是多少,然后就可以计算出自己店铺这款商品的前期需要有多少量,才能逐步发展起来。当然也并不是所有的产品用这种方法都能做起来,但至少能够做起来的不在少数,还得去配合其他的一起进行,这个只是教你判断行业情况。方法是千千万万种的,这种是比较简单的。希望让你们对行业/竞争对手有了一个深层次的认识哦。

那下面我们就回到今天的正题,年终应该怎么做?对于大部分的类目来说,下半年才是主场,所以大家都卯足了力气去做。所以整体来说,下半年的竞争情况也是相当激烈的,而且年末也是大家想要去赚钱的一个点。不管在外工作的还是在家的,过年了都是要买很多东西为过年准备的,那应该如何做,才能引更多的流量呢?首先,我们肯定还是需要借助淘宝本身的光的,那就是年底官方的活动--年货节/年终盛典。

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

营销后台是有报名路径的,可以去搜索,找到符合自己类目的申报,如果没有收到邀请报名主会场的,可以去申报外围的,关于外围也分两种情况,一种是邀请的,一种是自己主动去报的,邀请的能申报的数量有限,自己主动的你想报多少报多少(每年情况不一样,具体以实际情况为主),要记住,能蹭一点官方的就蹭一点官方的,不要觉得只是打个标,无所谓就不报了。

同时不要觉得报完外围的就没事做了,你要做的事就是做一个页面和官方页面一样的,给顾客看到(做页面的时候,我们要了解的一点是:这个页面是为什么做的,做的是给谁看的),只要价格可以、产品也可以,愿意买单的顾客还是有很多的,并且现在人买东西都有一个习惯,看到周围朋友或者同事的东西好,都会问下哪里买的或者是主动分享给周围人,这样你的广告费都省了。

再有就是老顾客营销了,关于老顾客这块,给大家分享一个真实的案例,3C数码配件其实真的是附属产品,尤其是手机壳/钢化膜类型的产品,那很多TOP商家的做法就是将来自己店铺的顾客给圈起来,等之后需要用到的时候,直接发消息就可以了,具体的操作我就不说了,相信大家都是聪明人,一点就通,肯定知道应该怎么去做,这样老顾客购买频率高起来了,产品也起来了,并且成本也小很多,所以不管怎么说,老顾客这块的资源还是需要好好利用起来的。

除了这些就是直播资源了,但是说实话,直播这块真的是淘宝卖家占比比较多的(就是天猫商家占比相对来说会少一些,并且看到的天猫商家,很少会有TOP级别的在做)。

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

如果你有这方面的资源,且你的产品在年底适合买家采购的,建议你可以做一波,吸纳新的顾客进店,也可以让他们老带新或者几人成团享受什么价格都是可以的,具体的营销方案是自己想出来的哦。年终是适合一些产品爆发起来的,况且现在快递这么方便,除了年货节还有过年不打烊等活动,只要你那边的快递允许,只要你那边的天气允许,什么时候都是你的发展期。

不过提醒下一些商家朋友们,你们在做直通车推广的时候,区域选择一定要慎重哦,因为一些城市因下雪封路等问题,造成发不了货,或是自己所卖产品不适合去温度零下地区(类似酒水就会结冰,在路途中),都检查好哦。

最近刚好在深度学习,所以也和各位朋友们说下哦,一定要仔细研究好淘宝个方面的规则/机制,只有吃透了,做起来才不会难,不会束手束脚。

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