宠物穿得比你还潮!婴儿面料,二次元设计,又一个新蓝海

天下网商 2018-01-25 10:47:27 宠物经济 潮牌 消费
[思路网注] 潮牌深受年轻人的喜爱,而来到宠物界,小众稀缺的宠物潮牌服饰也迎来一场新的崛起,淘宝销量暴涨100%。

狗狗猫猫穿得比你还潮了。

Instagram上有一只名为Zappa的猫咪,因为她新潮的装扮而拥有超高的人气。她穿着Supreme和Stussy卫衣、COMME des GARONS PLAY T恤 ,还有Vetements雨衣。

而在淘宝,原创宠物潮牌在过去一年中,月均成交额同比增长了100/%,相比整个淘宝宠物服饰,增长速度高出10倍,客单价高出3倍。据淘宝宠物行业小二肖智勇(花名:药倌)介绍,2018年淘宝宠物潮牌服饰店数量飙升至十几家,而两年前仅三四家。

消费升级的风口下,年轻宠物主们的需求正急速飙升。根据亚洲宠物展、狗民网等联合发布的《2017中国宠物行业白皮书》,中国养宠家庭数量达到5912万,年度人均总消费额6436元,行业规模将达到1340亿,未来三年保持30.9%高速增长,且消费商品高于服务。

就在本次“淘宝年味新番”活动开启首日,还没等淘宝店主Monica回过神来,她和童装店铺BangBangKids的联名宠物潮牌亲子装,创下了新的销售纪录:10小时一半售罄。其中,最便宜的那款售价168元,最贵的368元,并且衣服标明所用的面料是婴儿服饰级别。

定期做美容的宠物,怎能不穿潮牌?

Monica是一个典型的爱宠达人,养了一只名为“顾皮皮”的小狗,当成孩子一样疼。她亲手为小狗做营养餐、搭建专属的小床,还定期做美容。

2016年有一天,应邀参加狗狗聚会的她,发现狗狗的个性衣服实在太难找,她干脆决定自己给狗狗做一身衣服。那是一款黑色带图案的亲子卫衣,穿到“顾皮皮”身上后,圈内朋友炸开了锅,纷纷请她做一件。

Monica自己做的亲子卫衣

Monica就这样嗅到了新的机会。

2016年12月,Monica上线了爱犬同名淘宝店“顾皮皮和颜汪们”。虽然她的店铺算不上最早的淘宝宠物潮牌店,但可以说是走红速度最快的之一,因为她原创的宠物亲子装设计带有很强的流行元素。

这位85后的妹子,此前当过电视台演员,后来到广州担任发型模特,对“美”这件事,一直有着天然的敏锐度。“我要做高端的潮牌,时尚的宠物亲子装。”Monica直言,从一开始,她就拒绝“拿货式”销售。

那个冬天,她走遍广州当地布行,挑选出婴儿服装级别的面料,哪怕小到扣子、袖口螺纹等零件,都要考虑舒适度。从设计到最终定版,前后就花了一个月。

那款黑白条纹的亲子卫衣,一上线预售,便成了店铺爆款。第一次通过电商直面爱宠人群的Monica,感受到了这群人对个性化宠物服装有着急切的需求。爆款出现后,店铺月销量过千件,新客成了回头客,有人天天“逼着”她出新,也有人直接打钱预定。

Monica首款宠物潮牌爆款

不止Monica这样的淘宝新店主,老店主同样感知到了这片蓝海市场的热度。

本届“淘宝年味新番”活动上,一款二次元红色萌宠旗袍惊艳了整个会场,首批卖出两百件。这是“虚拟歌姬”洛天依授权的旗袍,而卖这款衣服的淘宝店铺“丘丘宠物”原来主营的却是狗粮和宠物营养品。之所以跨界做二次元宠物服饰,是因为店铺创始人郭磊,看到了市场的变化。

“虚拟歌姬”洛天依授权的宠物旗袍

2014年,他同朋友开设淘宝宠物店后,销售额成几何倍数增长,很快跻身千万级队列。但是,这位养了四只泰迪犬的男人观察到,宠物行业以标品主导的同时,开始面临同质化竞争的加剧,“那些宠物食品、玩具、用品都相似度极高。”而此时,年轻买家的目光从宠物粮食,转移到了更为个性的宠物装扮用品上。

这次同二次元淘宝店“三分妄想”的跨界合作,郭磊终于验证了自己的判断。 “如果说年轻宠物主自身的时尚需求可以从购物平台得到满足,那么,宠物的时尚谁来满足?”郭磊这样说。

“丘丘宠物”&“三分妄想”联名的宠物旗袍

人的产品应用在宠物身上,差别多大?

淘宝服装店主们早期遇到的问题,同样出现了宠物潮牌店主们的身上。

“必须全部返工!”至今,Monica还记得1年前拿到工厂加工的衣服时的情形。她好不容易联系到了一家广州工厂加工,结果第一批衣服分别出现了袖口不对称、接头扭曲、尺寸不对等各种问题,她狠心让工厂全部返工。

那个晚上,她打了一个又一个电话跟客人道歉,解释无法按期交货。也正因为这件事,接下来每到关键生产环节,她必定蹲点工厂。

这个时髦的年轻女子,清晨独自出门赶往工厂,晚上11点回家,只为“盯”住供应链,生怕出岔子。“最好就是有自己稳定的供应链,但订单量又得快速上来。”Monica说道,而这两者本身就互为前提,实践起来很难。

对于Monica这样刚起步的原创店铺来说,这是普遍的问题。

据了解,宠物服饰在外国家庭率先流行,尤其在欧美国家常见,国内有不少外贸工厂接单生产出口,它们主要集中于广州、东莞一带,但并没有剩余的排期留给零散的淘宝店。

郭磊就在跨界合作后期遭遇了这个问题。授权衣服热卖200件后,他突然接到工厂打来的电话,后面那批衣服赶不出了,月底才能交货。

在这个细分市场,供求之间尚未形成一次成型的完整对接。小商家无法快速匹配到合适的工厂,非走量式的订单也无法引起工厂的兴趣,最终制约了商家和行业的发展。

除了生产能力,潮牌面临的就是设计能力先天不足的短板。

当下,一个好的宠物服饰设计师,并不好找。工厂以生产为主导,很少有产品开发环节,如果设计师从一般服饰类目,转到宠物服饰类目,并不是易事。“人的产品应用在宠物身上,差异性不小。”淘宝店铺“酒鬼一家”负责人夏斌坦言,不同犬型的衣服板子有很大差异,设计人员需要有一定的行业经验。

背后资源没办法匹配,最终影响到了行业的规模化。一般宠物服装售价二三十元,相比之下,潮牌产品成本高了一大截,定价自然也高,但市场接受度还处于初级阶段。

另外,一些商家模仿、抄袭爆款,加剧了同质化和恶性竞争,原创潮牌价格想上去就很难。去除高档的面料成本、设计开发费用等,留给宠物潮牌的利润并不多,这也是很多店铺不敢大胆尝试定制的根本原因之一。

当被一些买家质疑价格贵时,Monica很难去争执些什么,她只能强调衣服的价值不仅限于一款产品,它是有设计和理念的,就像成人的设计师品牌、潮牌一样。

跨界合作的开始

潜力市场的未来,其实是在于如何打破现实门槛的阻拦。

在过去的半年中,药倌一直都思索着这个问题。尤其看到来自消费者的“宠物潮牌”搜索度持续飙升后,寻找赋能店铺的方式变得尤为关键。

既然设计和供应链是两大软肋,那么,如果借助相邻成熟类目的跨界合作,是不是可以壮大宠物潮牌行业?比如说童装类目,尤其是现在的宠物都被主人当孩子一样对待,相比成人服饰,宠物潮牌跟童装之间有着不少相通之处。

也就在2017年12月,淘宝宠物行业率先发起了宠物潮牌的跨界合作,与二次元、童装等行业合作,双方卖家一拍即合,最为关键的是,设计能力和供应能力实现了一次相对精准的对接。

就拿“酒鬼一家”说,这家宠物界的大V店联合淘宝童装自主品牌“植木”,出了一款爆款:夜间反光棉衣的宠物亲子装,创下了宠物潮牌服装定制的纪录。3天敲定设计稿后,双方仅用半个月时间就搞定了打板、生产、上线、营销等所有环节。产品顺利在淘宝年味新番上线热销。

“酒鬼一家”&“植木”联名的萌宠反光棉衣

可以看到的是,卖家间互补、碰撞后,整个卖家能力结构得到了优化。不过,宠物和童装、二次元的跨界合作只是一个开始,更深的意义在于这个类目如何加速发展?

淘宝业务平台总监莫大透露:“未来,我们希望通过更多的行业、IP、元素之间的碰撞、融合,孵化新物种、新文化,比如老字号的年轻化、传统文化的焕新、新市场的挖掘,满足用户更多元、更个性的购买需求。”

据悉,下一步,淘宝宠物行业还会继续“搭桥牵线”,开设特定的卖家角色入驻通道,比如宠物原创设计卖家角色、原创手作人卖家角色,帮助不同定位的特色店铺在平台上成长。

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