不玩黑车,不玩黑搜,如何快速提升新品质量得分?

[思路网注] 直通车推广中,质量得分无疑是最重要的影响因素之一,为什么你的车开了几周,质量得分还是平均在7-8徘徊?为什么点击单价ppc老是降不下来?

想了解如何快速提升新品质量得分,首先要知道,有哪些因素会影响到质量得分的分值,然后针对这些因素去进行优化。目前除了极个别类目以外,95%的流量都来自于手淘,所以在这篇文章里,小编主要围绕无线端来进行讲解。

一、了解质量得分的影响因素

1、创意质量-推广创意近期的关键词动态点击反馈。

什么是关键词动态点击反馈呢?我们现在看看官方给出的解读:创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。通俗解读这句话,就是点击率!在推广计划的权重没有一定基础的时候,系统会根据这个词的点击率历史来给出创意质量的分值。

2、相关性-关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。。

我们先来看看官方给出的解读是什么:

(1)关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

(2)关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

(3)关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

其实以上三点,就是说明不要把无关的关键词加入词库,如何针对性的提高这个点的得分,后续会说明。

3、买家体验-根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。。

我们同样来看看关于买家体验的官方介绍:【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 当您的关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不断提高您的各项指标值。 如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低,都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

这个买家体验和前两个影响因素是息息相关的,也是三个影响因素中最难把握的一个!总体来说买家体验最主要考量的因素就是转化,除了低价产品以外, 只要转化比市场均值高的,体验分值都会在4格左右,假如买家体验这里你能做到满分,这个词值得长期重点关注维护!

通过以上三点大家也能初步了解到,影响质量得分有哪些因素,那么下面我们开始针对这几个因素进行优化,让你三天打造出质量得分上10分的词。

二、如何针对影响因素进行优化

1、创意质量

提升点击率的方法有很多:1、调整投放时;2、调整投放地域;3、调整匹配方式;4、调整出价抢首页;5、溢价精选人群;6、优化创意图。

现在就来说下具体可落地方式:

第一步:通过生意参谋或者生E经筛选出流量最高的十个省份,然后修改计划的投放地域,具体操作步骤如下:

生意参谋操作步骤:流量-访客分析-地域分布的访客占比排行TOP10-日期选择最近7天平均-挑选排名前十的省份;

生e经操作步骤:流量分析-按省份分析-选择近七天-挑选排名前十的省份;

其实日常的话,省份数据排名是区别不大的,这里为什么要选择七天的数据呢,主要是防止由于季节或某些事件等影响,导致数据变动。

第二步:通过生意参谋或者生E经筛选出流量最高的4个小时,然后修改投放时间,具体操作步骤如下:

生意参谋操作步骤:流量-访客分析-时段分布-日期选择最近7天平均-挑选最高的四个时间段,需要连接在一起,一般类目都在晚上21点-凌晨1点;

生e经操作步骤:流量分析-按时段分析-选择近七天-挑选最高的四个时间段;

第三步:设置投放平台,把站外和定向推广都关掉,移动折扣设置成400%。

第四步:分析淘宝市场上的创意图 ,优先参考同风格人群的top店铺创意图进行模仿。

第五步:新建宝贝推广,设置好创意标题,创意标题最好是从原标题上删减,同时保证语句通畅,重点突出!

第六步:添加关键词,初始添加的关键词需要控制数量,新手建议3-5个,老手可以添加10-20个,关键词选用精准长尾关键词,可以在生意参谋的-商品-商品效果-单品分析-来源去向的无线-手淘搜索的详情上采集,也可以用淘宝下拉框、关键词联想、直通车系统推荐词等方式,如采用系统推荐词需要注意的是,点击率对比要高,展现指数需要在1000以上,出价要比市场均价高一倍,通过这个方法把点击率提升上去。

第七步:也是最重要的一步!设置日限额!根据自己财力预算,控制在100-200左右,限额越高质量得分提升越快。

总结:

通过以上七步,质量得分就可以飞快提升,原理是以上几个步骤都是从一开始就人为去提升直通车点击率,在2-3天质量得分上来后就可以陆续降出价、添加更多适合店铺的地域、修改成全天候投放时间段等。

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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