一场时光列车之旅的微创新

[思路网注] 在今年的双11天猫销量靠前的商家中,几乎没有一家是淘品牌,更进一步验证传统模式已经难以生存。

2017年,一股电商新势力—内容营销,席卷而来。物竞天择,适者生存,新趋势新势力,平台流量结构倾向改变,不得不让人害怕和产生危机感,如若依旧按照传统的运营模式和引流推广方式,持续生存发展将会是一大问题。而在今在今年的双11天猫销量靠前的商家中,几乎没有一家是淘品牌,更进一步验证传统模式已经难以生存。

结合今年双12,主要以“玩”和“趣”为主,我们也给一家主营中老年真丝女装的店铺,策划了一场犹如哆啦A梦时光隧道功能的“时光列车”之旅,区别于以往大促的卖货模式,虽没有逆天的效果,但微创新,也让我们从中也找到了我们新的尝试方向。每一次的创新,每一次的内容营销,或许并不一定能起到多大的作用,但有小小的吸收,就是一次进步的尝试和创新。那下面给大家分享下整个过程我们的策划思路。

一、 主题设定

说到内容营销,小编认为最难莫过于恰当的、好的主题的选定,因为内容需要贯穿到营销-呈现-传递整个运营过程中,所以在策划双12活动的时候,我们先分爆确定我们的主题线。

消费者所能产生共鸣和感兴趣的内容才是好的内容,所以首先要清楚知道店铺的人群。而这家中老年真丝女装店铺人群特征主要如下:

(1) 人群以40-55岁女性妈妈为主;

(2) 喜欢参与广场舞、合唱团、读书会等团体活动;

(3) 她们关注家庭生活,热爱生活,他们追求优雅、恬静的气质;

(4) 她们的生活越来越好,她们越来越懂得追寻和享受想要的生活;

(5) 她们也经历过生活有过青春,经历过风雨,充满回忆;

结合人群的特点,我们先后讨论了3个主题:好日子、华丽舞会、时光列车,最终,我们才用时光列车之旅作为主题线。设计主线的初衷和缘由:

(1) 无论处在哪个年龄段,依旧保持对生活的热爱、对美的追求;

(2) 享受年轻时的疯狂,仿佛回到小姑娘的年龄,拥有年轻时的冲劲,乐于把自己打扮得青春靓丽

做喜欢做的事;

(3) 我们不惧时光,无畏岁月,现在的我们依旧可以放手疯狂一般,展现自己的美;

(4) 错过了对“年少轻狂”的把我,怎能错过现在享受狂欢爱自己的权利;

爱美之心,人皆有之。通过唤醒对以前的情感记忆,激发大家珍惜眼前把握眼前机会的意识,贯穿到蓄水预热—正式—余热整个活动过:

(1) 蓄水预热:踏上时光列车,一路风光回味过去;

(2) 正式:到达目的地尽情狂欢,年轻一把,让自己再年轻狂一把;

(3) 余热:回程回味回到眼前的时光之旅,一步步嵌入;

确定好主题后,结合店铺利益点进行活动设计和包装,制定活动规划方案。

二、 创意呈现

规划好内容后,紧接着就该想着如何进行呈现和传递我们的主题了,在这里我们是结合插画营销场景化。场景化的呈现,直观明了,能让消费者通过画面感更好的融入,设身处地。以下是针对“时光列车之旅”呈现:

当然,创意的呈现,建议大家一样需要考虑店铺消费人群的喜好和习惯以及接受力。像是上图大家可以看到无线端海报有竖版和横板区分,是我们进行的2次尝试,列车行走按手机来看,是应该横屏的形式,假如对于年轻人,接受度应该比较高,也比较清楚,但由于我们店铺人群的特点,横屏形式对于中老年的群体(新东西适应比较慢、接受度比较低),所以横屏的效果没有竖屏的好。如下图是此次页面前后的数据对比:

三、 互动贯穿

内容的传播,当然除了页面形式展示外,为了更好的达到效果和传递,少不了需要其它渠道的融入贯穿。因此我们也结合整个预热过程,利用私域渠道(微淘、公众号、群聊、短信等)渠道进行传播,通过话题结合礼品互动形式,将内容传递给消费者,内容参考如下,结合话题和记忆勾勒形式,引导参与,当然,适当还是需要来点奖励哦:

四、 大促收割

前面的所有动作,最终为了大促或营销活动目的的收割,而此次也正好完成了我们的预估目标,也比去年双12提升50%以上的营业额。虽然此次的内容营销,创新形式和内容不算是非常的成功和精彩,但是对于没有做过任何内容的店铺以及中老年店铺老说,是一次比较大的创新,而且通过此次的效果验证,也进一步让我们找到了店铺视觉呈现新的尝试方向。

五、 总结

不一定每一次的创新,每一次的内容营销,都是非常成功的,但有小小的吸收,就是一次进步和值得的尝试和创新。一步步尝试,或许见效不大,但内容更多是种草,一步步打通消费者的认知—兴趣—购买-忠诚过程。内容为王的时代,创新和紧跟节奏,是我们需要也必须去做的,但是宁愿微创新也不要盲目跟风,最重要是要贴合自己店铺人群,适合自己店铺的消费者。

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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