流量为什么越来越少?七个方面找到核心问题

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[思路网注] 流量对于淘宝买家而言,那就相当于生命之泉。流量的突然减少对于卖家来讲,那就是很要命的事情。我们刨除直通车、钻展、淘宝客、活动等付费的流量或者活动流量,以及大促期间流量的变动情况。

流量对于淘宝买家而言,那就相当于生命之泉。流量的突然减少对于卖家来讲,那就是很要命的事情。我们刨除直通车钻展淘宝客、活动等付费的流量或者活动流量,以及大促期间流量的变动情况。一般情况下,流量的较少主要体现在免费自然搜索流量的减少。如果这部分流量降低了,那么基本就意味着你的店铺一定是出问题了。免费自然搜索流量的下降,我总结了一下,基本是以下问题当中的一个或者几个,大家可以对号入组。

一、店铺层级在持续下降

店铺层级影响这店铺的流量天花板。你的店铺层级越高,在其他条件一致的情况下,你能够获取到的免费自然搜索流量就会越多,这是毫无疑问的。也就是说,你的店铺层级决定了你免费自然搜索流量获取的上限。

图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

当你的店铺层级在持续下降的时候(尤其是层级直接掉了),在其他条件没有变化的情况下,你的自然搜索流量肯定会下滑,层级掉的越厉害,流量下滑的就越多。而层级下降又跟流量相关,所以这是一个互相制约的。比如你减少直通车投入、减少淘宝客流量、没有活动流量了等等,都会导致你的店铺层级下降,当店铺层级单日下降的时候,基本没有什么影响,但是不要持续下降,因为持续下降一定会影响搜索流量的。

所以你要随时监控你的店铺层级排名,如果你连续发现这个排名在持续下降的时候(一般是连续四五天),你一定要通过一些手段拉回来(最常用的方法就是加大直通车投入)。

二、店铺的服务数据下滑

这块的服务数据主要在生意参谋的维权概况和评论概况里体现。

图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

1、维权概况

图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

维权概况里的数据对于我们店铺权重的影响是特别大。其中天猫店铺里的投诉率、C店的质量退款率,还有小二介入率的影响更为严重,所以这几个数据我们一定要处理好。

2、评论概况

这里面的数据就是我们常说的DSR评分,。这里可以查询最近30天整体DSR评分的发展趋势。

图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

动态评分,顾名思义,他是动态变化的,每天都会有变化,所以,你基本可以确定的是,单天的上升或者下降是不会影响排名的。但是这个综合质量又会从整体上反应你的服务状况,所以跟店铺层级一样,持续的上升或者下降就会影响商品的自然搜索排名。所以你要随时的监控你的DSR评分,并且如果你发现DSR评分当中某一项指标在持续下降时(一般不要等到7天,因为那时候处理就来不及了),就要进行处理,拉升DSR评分。方法其实没有多复杂:

消费者为啥会给你全五分带字好评?因为他们实际得到的东西超过了他们原本的预期,所以你需要做的就是让消费者得到的东西,给他们一种“超过了期望值”的印象。比如,在没有提前告知消费者的前提下,送给消费者精致的小礼品(雕爷的阿芙精油就这一方面的翘楚);比如,需要的时候找一些离自己比较近的订单,发顺丰(顺丰的服务和速度绝对是给你拉分的);比如,你可以用刮刮卡中奖的方式让消费者惊喜!等等。

三、支付转化率下降

图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

支付转化率的下降(尤其是搜索支付转化率的下降),意味着什么?肯定是你利用流量的效率在降低啊,而这个是淘宝非常非常在意的一点。虽然转化率会受到很多因素的影响,比如流量的质量(活动流量的转化率低、钻展的转化率低,这都是正常的)、详情页、客服、活动设计等等。但是我们再去除掉一些特殊的影响因素后,还是能够抓住这种问题的关键点的。

比如你上活动的时候,一般情况下,转化率会低一些,但是活动结束后,转化率又会恢复正常;如果你手淘端首页的流量突然暴涨,你的转化率肯定会下降,然后慢慢调整又会升上去……

这里需要注意的就是,如果你在没有什么特殊情况的前提下,综合支付转化率在不断下降,那么你就要思考一些关键问题了:客服是不是不给力了;活动是不是不给力了等等,然后针对实际情况去调整。

四、店铺违规或者单品违规

图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

如果你的店铺出现违规,你的流量下滑会非常明显,很多时候甚至是断崖式。这种违规包括很多,比如最常见的虚假交易、换宝贝、盗图、广告用极限词等等。这个如何避免呢?熟读规则,别违规!淘宝规则的官网大家一定要记住:https://rule.taobao.com。可以定期看一下。

万一违规了咋办?注意,一旦违规了,你的店铺综合权重肯定会下降,这时候为了尽量的减少损失,必须通过其他的方式去提高店铺的综合质量得分,比如持续不断的提高DSR评分,比如去提高店铺层级等等。

五、对流量款宝贝进行修改

很多卖家有着急上架宝贝的习惯。宝贝上架之后才看这这不行,看那那不行,然后在进行修改优化。淘宝对于每一次编辑修改都是重新收录的,换句话说,就是每一次修改,你的权重都是会降低的。尤其是对标题的修改,动了标题,以前的词权重低了或者没有了,新加入的词的权重必然低。这样看来流量下滑是肯定的。所以,所有的优化一定要在上架之前完成。

六、 爆款的生命周期到了末端

不管你是做什么类目的,从推陈出新的角度考虑(这个推陈出新,不仅仅包括新款式、新产品,还要包括新卖家),任何一个爆款都是有生命周期的,只不过这个生命周期有长有短而已,短的如衣服,可能就一个月,长的如某一些小类目、冷门类目,长达一两年。但是你总归是有一个生命周期的!

图7(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

如果你发现你店铺在没有任何指标下降,没有任何问题的情况下,爆款的排名逐渐下滑,那么这时候你就要考虑是爆款生命周期的问题了。一般这种情况是不可逆的,处理方法也很简单:你应该随时准备好下一个爆款,但某一个爆款出现下滑趋势的时候,另外一个产品一定要及时的推出来。

七、强力竞争对手出现

我们经过分析,店铺权重问题不大,没有影响太大的评论出现,宝贝生命周期正常,但是流量却莫名下滑。这个除了市场因素外,很大一部分原因就是因为强力竞争对手的出现。从一定程度上来讲,这个原因是无法对抗的,因为这个原因不是来自于你自身,而是来自于外界。所以我们做淘宝不要只看自己,一定要去看竞争对手的变化,然后制定相应的策略。所以竞店的状态我们一定要关注。尤其是top卖家,一定要关注同一阶层宝贝的变化。

图8(图片来自“淘宝网”,仅供参考)

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