淘宝网红收入排行榜曝光,「年入百万」除了颜值还靠什么?

[思路网注] 每年 10 月,福布斯富豪榜都会在我们的手机上刷屏。然而,前段时间,一张淘布斯富豪榜亮瞎了电商行业小伙伴的双眼。

每年10月,福布斯富豪榜都会在我们的手机上刷屏。然而,前段时间,一张淘布斯富豪榜亮瞎了电商行业小伙伴的双眼:

看到第一名小姐姐2500万的收入后,小编默默查询了下自己支付宝的余额,嗯,250,挺符合小编的人(qiong)设(bi)和空荡荡的钱包的。

so,小编反省了一番,顿时醒悟了,开始背着老板计划着要跳槽去做“淘宝达人”的春秋大梦!

在之前的一篇推文里,我们给大家讲过近几年的淘宝已经越来越好玩了,在内容电商(本文特指淘宝直播)的路上各种茁长成长,基本上已经走出一条康庄大道了!说白了就是套路着你心甘情愿的花钱的方法越来越精细化和不知不觉了。

那么,今天我们就来分析下,内容电商(淘宝直播)究竟是为什么能让一群二三十岁的女孩子年赚百千万的。

今天,我们又请来了我们的老朋友,那位25岁说要给自己员工清空购物车的CEO——徐喂狗(化名)。

“2016年是淘宝直播兴起的一年,也是最火的一年。”

“嗯嗯,那是不是很多人都发了一笔财呢?”我激动的问道,感觉又找到了一条致富之路。

“并不是,其实她们也是很辛苦的,像长沙的某某张小姐,每天的生活就是起床化妆,直播,睡觉,平均每天直播时长至少是在6-8个小时左右的,而这6-8个小时里做的唯一的事情就是不断的讲话,不断的演示试用。”

小编不信,搜索了一下淘宝主播,最开始的搜索结果都是月入几万的图文信息,越往后看越惊悚,类似于淘宝主播猝死等等。

所以说任何看起来轻松的工作背后,总是有人看不到的辛酸!人们总爱把光鲜好看的一面展现给大众看;实际上,就淘宝直播的行业来说,看起来光鲜亮丽,实际上且行且珍惜呀!

Q:淘宝直播究竟是什么?为什么它的盈利和转化率那么高呢?

徐喂狗:直播也分类型的。

一种是个人主播,就是随时随地可以拿起手机直播的。另一种是PGC直播,就和原来兴起的电视购物差不多,只是换了个平台,属于节目直播,需要专业的直播策划案、情节设计、主持人等等。

这种一般是由品牌发起的,有时会请明星,一般发生在节假日、品牌的活动日等。相对来说我个人是不太看好这种形式的,个人网红直播的效果比较好一点。

小编随手打开了一个网红的直播,发现人气确实很高,有一万多人观看。

直播间还一度被挤爆了。

Q:为什么个人主播的效果好一些呢?小编本着刨根问底的学习精神继续问道。

徐喂狗:因为成本低,随时播随时卖,但是带来的流量却很大,并且转化效果都是显而易见的。

而PGC直播呢,录一场下来成本大概在几万左右,但是真正的卖货销售额,可能只有几百几千,利润和成本不成正比。当然,也不排除个别做得好的,像湖南卫视的《我是大美人》就有非常高的销售额,但前提是它有明星资源,而且本身已经是比较知名的节目了。

淘宝总是会把做得好的单独拎出来说,其实真正做得好的,可能5% 都不到吧。

看过上一篇采访这位CEO的读者应该发现了!上次的CEO可没有如此的滔滔不绝,这次的聊天完全没有聊死的感觉,所以说明这位CEO对于本期的话题(xiao bian)还是很感兴趣的,于是我接着问道:

Q:可以聊聊淘宝直播目前比较火的类目吗?

徐喂狗:目前卖得最好的就是化妆品、穿搭和零食,客单价低,是最适合去淘宝直播这类的快销渠道去销售的。而客单价较高的,比如钻戒,几千几万的做直播最后下来的作用基本就是曝光和拉新了,不在于下单转化率。

Q:目前淘宝直播的主播已经慢慢饱和了,在竞争如此大的端口,头部的主播是如何产生优势的呢?好奇的小编继续问道。

徐喂狗:直播效果跟主播本人关系非常大,特别是像美妆和穿搭这块的主播。

一是始于颜值,二就是沟通方式和表达方式了,同样一句话不同的人可以说出不同的味道来;你是否具有亲和力,是否真的在替你的粉丝着想,粉丝用户都是可以真切的感受到的。三是对于商品的了解,主播的专业性会让粉丝更加信任地买买买。

淘宝未来也会继续开发很多的淘内工具,像社交群聊一类的,帮助这些主播去运营自己的粉丝。

淘宝直播第一网红薇娅,其粉丝量已达210万

目前在内容电商化的路上,淘宝已经跑通了,接下来会在优质、有特色的内容和各种商业化的玩法上创新,已经比小红书等APP完善得多了。淘宝的内容电商,从内容的优质度、个性度和商业模式上会有更大的发展。

像直播这种玩法,用户需求其实非常大,而且历史悠久,古装剧里通过胸口碎大石来卖大力丸就是这样的推销手段。媒体上的内容电商,早在十几年前就已经出现。

前文提到过的“电视购物”就是一种最初始化的直播形式,刚出来的时候特别火,基本家家户户每天打开电视,就在播放“不要998,也不要698,只要你188”。

它出现时为什么会火呢?无非是它比静止的广告和一带而过的十几秒的广告更能够让用户近距离的看到产品,了解产品的使用功能,所以销售能力也更强。

但是电视购物的缺点在于成本很高,制作相当的严格,毕竟咱们国家的广电爸爸眼睛里是容不得半点妖艳贱货的。成本高企、准备过程复杂,没有多少企业能够负担得起。

淘宝直播的出现给中小型企业卖家带来了非常好的发展平台。首先是制作成本低,主播只需在家稍作准备即可,主播人选方面也不像电视直播一样那么的严格。

另外,淘宝为商家搭建了很好的销售场景——用户登录淘宝本身就是打算购物的,现在再加上了美女的把玩推荐、步步引导以及直播期间氛围的烘托,用户可以得到美女主播的及时反馈、有真实的互动感。所以,可以说现在的淘宝直播就是传统电视购物加强N倍的版本。

回答一下文章开头的问题:

为什么内容电商(淘宝直播)能让一群二三十岁的女孩子年赚百千万?

答案是:因为内容电商的需求始终都有,而且还很大,淘宝搭建的平台充分释放了这种需求,进入了一片广阔的蓝海;在蓝海中,有那么一小撮人实现了一夜暴富,也就不奇怪了。

在互联网行业,野蛮生长的上半场结束了,精耕细作的下半场开始了,我们从流量的争夺演变成了用户时间的争夺,越来越多的产品从满足功能性需求延伸到内容消费需求。

淘宝扶持内容电商,百度也力推信息流,从被动的内容搜索呈现到主动的内容智能分发,多形式多维度的满足用户的内容消费需求。

对于运营从业者人来说,这次转型的意义格外重大。

对于拥有内容原创能力的人,有非常大的可能获得一份不菲的收入;对于拥有内容编辑能力的人,遇到了一个可以进入大厂的好机遇,对于擅长内容策略制定的运营,有非常大的可能运营出一个千万级日活的产品。

2018年,一定要把内容运营盯紧了。

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