春季上新你准备好了吗?

[思路网注] 立春已经过了,春暖花开还会远吗?这是我们经常说的一句老话,今年的最后一个季节冬天已经过去一大半了,再过几天就要立春了。

图1【图片来自网络,仅供参考】

立春已经过了,春暖花开还会远吗?这是我们经常说的一句老话,今年的最后一个季节冬天已经过去一大半了,再过几天就要立春了。

回看这个冬天我们经历了双十一、双十二,现在年货节也快要结束了。不知道今年大家有没有赚到钱,年初的小目标有没有实现,我是希望大家都赚钱而且实现目标的。就算17年机会没抓住,但做好18年的布防也不晚啊,不知道大家有没有做准备呢?

春季上新已经开始了吗?

关键词开始布局了吗?

测款测图开始做了吗?

下面就说一下怎样用这个寒冬最后几天为春款加把力!

一、视觉篇:

这是一个老生常谈的话题了,每次上新最先做的事情就是拍照和做详情,这个也是最重要的一步。只有一个好的详情才能有好的转化,只有一个好的主图才能有好的点击率,所以要想春季卖爆这个步骤一定要好好做。

细心的淘宝老司机们应该可以发现,今年的主图和详情较去年相比是变化了很多,最重要的变化就是主图基本没有牛皮癣了,详情页文字变得更小了,产品的卖点慢慢变成只能靠图片展示了,写上文字基本没人看而且还要面临广告法的审查【作用类产品例外】。这个现象是手机端和淘宝千人千面造成的,而且明年会更加厉害的,所以我们就要从春款开始改变了,拍照之前先梳理产品的主要卖点尤其是别人没有的卖点,然后在拍照的时候就重点展示这个卖点。拍好做主图的时候也是一样,可以多做几个不同角度的然后留着用来测试图片,详情页基本一套就可以了,但是要做到文字简练吸引人,没必要和有可能违规的词就不要放了。

二、价格篇:

定价是最难也是最简单的,难的是怎样定一个客户喜欢的价格,简单的是只要你想怎么定都可以。我的定价方式是先对产品进行分层,主推利润款定价不能太低了,宁可这个产品不卖我也不能不赚钱的去卖,有人会说不赚钱当引流款也不错啊!想法是好的,但是算上库存压货和人工、损坏等基本就是赔钱了,而且定的价格太低连直通车都不敢大开的,所以主推款这些都要算上。不主推的定价就可以稍微低一点了,一是不用囤货和开直通车、二就是可以让店铺的动销和转化好一点。

三、关键词篇:

我前面的文章有说过,一个产品的关键词寿命只有三次,写好了就不要轻易做更改了,所以在产品上架之前一定要做好关键词的布局。

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

我一直再说有条件的话最好买个生意参谋专业版,并不是为了做广告的,而是有了这个真心很好用。就比如我们在做关键词布局的时候就可以清楚的知道这个关键词七天里面的搜索人气、直通车参考价、在线商品数等数据,尤其是在线商品数,如果这个关键词搜索人气很高,商品数相对较少的话就是一个很好的关键词。这样在产品上架之初就可以先赢一步,现在淘宝讲究数据化运营,一定要重视数据的力量。

在做关键词的时候不是产品优势和卖点的尽量不要用,这样不光不会给店铺带来更多的有效访客,还会破话店铺的人群标签,毕竟你的关键词决定了竞争环境和吸引的访客。

四、基础销量篇:

这个基础销量一定要做的,而且要好好的做,因为现在的淘宝购物用户决定买不买很大的比重是看评价和晒图,所以在做基础销量的时候一定要写一些客户关心的问题和产品的卖点有关的,不要总是那些客服很好、物流很好、产品很好、五星吧!这些基本没人看的,而且写这些还不如不写呢?不知道怎么写的话就多看看别人家的。晒图的话尽量以视频为主图片为辅,重点突出产品的卖点【超级会员的买家和雷锋侠基本上是可以晒视频的,可以前期找这些人做】。

五、测款、测图篇:

点击率、点击率、点击率,重要的事情说三遍,今年一定要把这个数据重视起来的,只有好的点击率才能引来更多的访客,直通车才能带动自然访客的爆炸。要想有好的点击率就要有好的主图,所以测图一定要进行的,用直通车在最短的时间内测出一张点击率够高的图片,这个直通车测图有说过的,就是时间要短数据要大,才能准确的测出好的主图。

因为现在是冬季,所以春季测款的话就不能只依赖直通车了【有钱的土豪可以用直通车测试】可以考虑多渠道进行:比如说店内推荐、店内活动、官方小活动、直通车等。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

看春款有没有潜力重点看的是收藏加购率而不是转化了,当然了如果转化也很厉害的话那就一定是爆款了。还有就是春季的产品真正是不是爆款要到明年春天才能真正看到,所以冬季尽量多做几个看着数据不错的款式出来,然后留着给明年备用,开春一开始基本上就是没有问题了。

六、维护篇:

上面那些做完基本春款的前期就是没有问题了,但是上面的步骤只是开始的最简单的部分,最难的是后面的维护。毕竟现在是冬天离春天还有一段时间的,而且还要经历春节这个空档期,所以要做好新品的维护,不能前面做的都不错但是在维护上失败了。

转化率是最先要维护的,要保证新品每天的转化基本要持平,可以不用太高了,这个可以找老客户半价、新客户特惠等来实现,因为访客不会太多,所以不是很难的。

访客这个就简单多了,一般是靠直通车来维持的,不用花费太多只要保证访客不减少就好,而且现在开春款的人不多,所以花费会相对少一些。

上面这些就是春款上新要准备的,一定要保持住,包括过年也不能让主要的新品掉数据,做淘宝就是这个样子,基本没有休息的时候,那根弦要一直绷着啊。

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