七步搞定春节店铺操作,推广维护!

[思路网注] 各种活动已经落幕,店铺的操作依然不能停歇,产品界面已经增加关于快递发货信息,哪些地方不发货,哪些地方只发某个快递。及时采取应对措施,店铺才能不停歇。

各种活动已经落幕,店铺的操作依然不能停歇,产品界面已经增加关于快递发货信息,哪些地方不发货,哪些地方只发某个快递。及时采取应对措施,店铺才能不停歇。

店铺没什么生意的商家,都会选择店铺停掉休息一个月,这看上去没什么,因为你没把淘宝当做自己的职业,当做自己的生活来源。有想法的商家,是不会让自己的店铺直接歇业的。年前的节日是没有了,年后拍马即到的就是女王节。参加不了活动没问题,但是新款的上新,前期铺垫都是现在要做的,年后没时间让你慢慢测新款,推新品。

这方面的问题,老店主都清楚,新店主要禁忌,不再多说了。别让年后的自己,后悔当初没早作准备。机会只留给有准备的人,突破只留给一直在坚持的店主!

如果说你是,还在坚持的店主,那么接着跟着鬼剑的分享,去看操作了思路!

到了现在除了积极做好快递上的应对,老客户上次分享提到了,今天要说的就是做好你的推广,店铺持续的有流量,有销量,有数据,店铺才不会悬崖式下跌。

现在这个时段的推广策略就要去做调整,不能搞双十一,双十二的操作思路。不要横冲直撞,而是要精准流量,小火慢炖,高效引流

1、减少宝贝推广数据量

正常操作阶段,都会有主推,有多个辅助推广的宝贝,或者单纯的就是挂流量的推广宝贝。这时候烧钱不产出的宝贝计划,就不考虑继续烧钱。带不来流量,带不来产出,带不来权重,这个时段引流流量,并不能很好的转化。

重点要关注的产品,就是店铺后续热卖周期长,收藏加购好,转化高的宝贝。重点就是老款的维护,新品的继续操作。

之前已经多次强调,不要觉得现在时间还很多,年后还有很长时间去做新品的基础。到年后了,你就会认为现在时间不够了,下半年再说,恶性推下去。

2、挑选店内转化率高的宝贝来推广

减少宝贝数据量是一方面,但是不能胡乱减少。而是要依托数据,这个时候,店铺要重点关注的是店铺有好的转化的,产品库存量多的,继续去维持销售,清理库存。

清理库存,是你在挑选宝贝时,重点要关注的,年前,年后产品要换季。库存不多,sku不够齐全,要及时做清仓活动,去做断码产品,小库存产品的特价活动。只要不亏,成本价卖出去,别多想,多想就是积压的成本。

清库存,回流资金,准备下阶段的库存空间。

新品落地页,及时的做好新品各页面的装修,导流。淘宝群,微淘,老客户,去为新品引流,做前期快速选款,做原始客户积累。通过店铺自有流量池,选择新品中的优势宝贝,做主推宝贝。及时衔接产品,不至于流量滑到底,没有接盘的新款。衔接好,店铺才不会大起大落。做好换季活动,稳定权重。

3、卖点,优惠

产品选好了,现在这个时间维持流量要做,维持销售要做。但是要让买家主动的去加购,收藏,去购买。而不是看看,就走了,那如果你投钱去砸的流量,效益比太低。

所以想着弄好收藏加购,产品就要有卖点。满足需求,这一点之前的分享说到过,不在多说。及时的提供需求,因为快递物流的时间,就要处理好宝贝发货,物流周期的问题。买家是年前就需要拿到宝贝,改用不休息,或者更快的顺丰快递,及时送达客户。

要处理库存,或者要换季的产品,就要给到优惠,换季买产品的买家有很多存在,查漏补缺的囤货买家同样存在,适当的优惠,或者搭配优惠都是不错的操作思路。

新品同样的,卖点要有,优惠就要针对现在下单,年后优先发货,新品优惠等角度去做操作。

4、筛选优质关键词

产品弄好,卖点弄好,营销手段确定,就要去稳定流量,调整店铺的流量结构。现在常用的就是直通车的去引流,这个时段操作的时候要选择和商品匹配的关键词。

选择优质关键词,需要留下主要的引流关键词,这样的关键词需要有,能拿到展现,点击好,收藏加购好的特性。就不要留太多长尾词,旺季阶段,长尾词还能拿到不错的展现,换季阶段,展现会减少很多,继续留着没什么实际意义。

再者,需要挖掘潜力词,既然换季,新品要操作,就要关注新词,换季词,去拿流量,培养前期的关键词权重,本身相对竞争小,更容易操作!

5、调整投放时间

很多朋友都会问,这个时间推广上要怎么选择时间。时间这块,和平常的推广时间可以先维持一致。但是要考虑年底的碎片时间,娱乐时间的变动,根据店铺的访客变动调整你的投放时间。

时间的调整主要是在搞搜索高点击的时段,宝贝获得更好的展现点击,降低劣质时间段宝贝获取的垃圾展现,基本没有的点击。

6、调整关键词出价

不用和之前似的,用砸钱的方式操作,本身现在这个时段竞争就想小,关键词的价格会随行业以及同行的竞争减小,降低价格。维持基础的展现点击,稳定权重就行。

重点的就是稳定权重,这样年后直接有满分直通车计划去操作。而不是等年后,还要多天时间去慢慢优化关键词,积累权重,做质量得分。

在你现在已经有不错权重的基础上,就要去维护。现在投少量的维护权重的资金,比年后你砸钱去做,性价比更高。

7、耐心跟踪,阶段调整,注意优化

做好前边的操作,不是就样不管了,1-2天,要拿出时间看下数据变化,有没有波动,有没有表现优质的关键词,产品,需要调整操作的。数据分析,再去调整,才能一直笑到最后!

今天就说这么多,店铺接着搞!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

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