一个没有推广DSR4.6的店铺,一步步到300W+的心路历程

派代网 2018-02-13 10:30:51 DSR 店铺运营
[思路网注] 这个节点的时候,大家就会想,接手店铺,拍照,做图,测款,和老板沟通,能不能直通车冲量,能不能淘客冲量。

刚接手店铺的时候,数据如下,大家看一下就知道了

因为时间跨度较大,给不到流量的详细数据了,只能给到2017年的

数万字,呕心沥血之作,只为有缘人。友情提示:耐心不好,忍受不了大量纯文字的亲,可以走了。不适合你。

本人逻辑思维跳跃的比较厉害,尽可能的去回忆,把我当时操作店铺时候的思路和方法分享出来。

这个节点的时候,大家就会想,接手店铺,拍照,做图,测款,和老板沟通,能不能直通车冲量,能不能淘客冲量。

是没错,但是老板和我说了一句话:“推广能保证不亏钱吗”.我仔细的思考了一下觉得不行,如果单纯的做ROI,不是不行,没意义,点击量和质量分都上不去。就开始了我的无推广纯搜索的路子

第一时间招了个2800块钱的美工,只会用魔棒抠图,很懒,责任心很差,但是优点是手脚快,是个聪明的小伙子,知道怎么偷懒,且做的还凑合。大家会问为什么不招个靠谱点的美工,换位思考,我知道走自然搜索这条路,起步发力都会偏慢,注定是慢工出细活,一步步脚踏实地的优化慢慢提升,所以,给老板省钱,老板愿意给我更多的时间去发挥,当时,软件只买了当时没有涨价的300块钱生意参谋普通版。用来找关键词的。其他一分钱没和老板提,我知道,如果我刚刚来公司,就专业版,各种软件,生E经专业版,赤兔,数据赢家,老板也许会被我说服,但是心态肯定不对,他会急,会催促我,我不想受到外界的干扰,其实当时很多也用不上,生E经我是在第3个月买的,专业版是2017,3月,普通版过期后,当时体量150W一个月的时候才和老板去提的,大家在面试去公司的时候要了解一下老板的心态,不要想着上去就是各种软件,各种推广,逼你老板的同时,也给自己压力。

分割线

第一阶段,工作重心围绕,产品知识了解,卖点挖掘,数据分析,大盘市场了解。生意参谋普通版的-商品-商品效果,分析产品的流量来源,转化情况。第一步,把转化率靠前的款式,去单独制作一张主图。聊到这里又要岔开话题了,这家公司老板是以批发起步的,有20多个C店,2个阿里巴巴,做的国产代理,靠乱价来的。店铺多,产品多,每个店铺4位数的宝贝,老板的思路是兄弟多打群架,东边不亮西边亮。90块钱的东西,他挂89,收10块钱运费,一单赚5块钱,或者99近的地区包邮这样。每个店几十单的销量,店多了一天也能发400-500单,一些限价的产品摆夜市摊,晚上趁总部控价的休息了。就上架品牌+型号+低价跑跑量,被抓到了就被删除链接,没有罚款。当时天猫店700多个产品,如果我一个个去优化,做的特别细的话,进度是远远跟不上的。

只能挑重点,转化相对高的-我自己优化标题,让美工去做主图,确保获取更大的流量,如果转化率不掉或者升高的情况下,通过标题的优化,流量销量逐步增进,积累权重。

转化低的产品,流量高,优化图片,提升转化,慢慢积累权重。

这个时候和大家说一下我的思路,首先,要效率第一,没有推广注定不可能有大爆款。围绕的重心是,滞销率,关键词的布局,提升店铺层级加大流量的瓶颈,店铺的宝贝多,基本从新生儿,婴幼儿,学前班,小学,中学,大学,成人的玩具全部囊括,这就给不推广一个前提,如果你只给我10个产品,想让我在第2层级的时候流量做到第4层级的水平,是不可能的。当然不是绝对,也有方法,我这人可能就是啰嗦点,这篇文章可能会破几万个字,有缘人,有心人愿意看的话,我很高兴,不愿意看,说明你我无缘。接刚刚的话题,如果只有10个产品,你怎么做。我会去重复铺货,比如衣服,正面一张图,侧面一张,背面一张,挂拍一张,模特一张,换模特又是,一个同样的东西,可以建很多个链接,以长尾词为核心基点,要有一个清晰的自我判断,没有权重,没有推广,你只能吃别人不愿意吃的流量。

从700个宝贝里找到相对来说容易获取流量的宝贝,前3个月,无止境的优化标题,找长尾词,方法,生意参谋,市场,搜索词查询。纬度-商家数量第一,流量第二,转化第三,流量10000,宝贝数100000,转化率5的词好不好,很好,暂时和我无关,我只找,商家数量1000以内的关键词,流量尽可能多,但是不要去骗流量,你不要一个长袖的款式看到一个短袖的好词也加进去,这个时候你要记录下来,这里有一个短袖的好词,做短袖款的时候用上,转化率尽量不要为0.一直做这个工作,目标要明确,走自然流量,你的动销率,店铺层级决定了流量的天花板,你要从自然搜索获取比别人推广还要多的流量一定要围绕这2个核心来做。

女装是最主流的电商,虽然我这家店做的是玩具,但是为了让大家更能感同身受,我很多比喻是从女装角度出发的,比如,冬天的羽绒服是主流,想做大店铺肯定优先做这个,思路没有错。但是结合一下自身的情况,你有没有和大卖家竞争所匹配的资金,款式,图片质量,拍摄水平,模特水平。饭要一口口吃,核心思路是差异化。我天猫的价格要比C店控价高,如果我去以品牌+型号词去吃搜索流量,很容易吃到流量,但是转化一定不会高。会去搜品牌+型号的,都是老手,他们知道哪里买真货,哪个价格合适。你一个正常买家会这样搜索吗?肯定不会。这个时候我把所有的品牌词去掉,包括现在也是,我店铺里基本所有款式的标题都不覆盖品牌词,当然不同的产品一定要有自己的思路和判断,比如我做的是三只松鼠正品的,我和旗舰店价格一样,甚至价格比他还低,这个时候你果断可以去吃品牌和型号的流量,因为有先人开路,你后人只需要乘凉就行,前提再重复一次,你要有乘凉的资本。给买家一个下单的理由。

随着时间的流逝,店铺一点点的提升,我不急,因为我知道当细节做到极致,基本功打扎实,脚踏实地一步步走,只会越来越好。店铺逐渐从第一层级,做到第四层级,没有捷径,一点点的积累。

一个月的时间,流量销量提升一倍,在一个之前没有运营经验的店铺,想靠纯优化不推广做到这样,不难。

这里再说一点,时间节点一定要把握好,知道什么时候做什么,怎么做,以什么角度。

这个时候因为之前的优化,引来了第一个节点,61儿童节,在五月下半旬的时候会有流量和转化的提升

这个时候我记得没错的话是第3层级。操作思路还是处于第一阶段,关键词布局,飞机,坦克,大炮,火箭,战车,各种各类的玩具长尾词,这里就不细说了,方法上面说了。结合宝贝的权重,20笔销量以内的产品,竞品数不超过1000,,100笔销量以内的,竞品数不超过3000。1000笔销量以内的竞品数不超过10000.结合老板对公司的定位,宝贝多打群架。把滞销的产品,优化,7天没有起色,直接删除,把动销率啦起来。这个时候依然没有爆款,但是从第一层级做到了第三层级,动销率在85%左右。

随着店铺宝贝权重的持续提升,借着5月天然的高峰之后,6月迈过了第一个门槛

店铺到这个时候,才能说有一定的基础了。可以着手做小爆款了。这个节点之前,我首页,关联页,微淘,首页流量,各种东西都没有做,没办法,只有2个人,我和一个2800的美工。只能抓重点,必须适当的放弃,我想不想要高大上的装修,想不想做CRM老顾客维护,想不想做推广,想。但是时机还没到。继续沉淀。

这个时间点上,总有那么5-10个,还看的过去的潜力款,从里面挑一个DSR最高,流量最高的产品,进行逐步的拍摄,专业详情制作。卖点的提炼,精细化的流量词优化。也许老朋友知道,我之前是操盘美的TOP10店铺的。在提炼卖点,制作详情上有自己的独特见解,和功底在。一步步指导美工去优化。这个大家见谅一下,我只能以后抽空找时间和你们说更细的细节,比如一个宝贝,详情页的制作,从拍摄到完工整个步骤。这里确实有点累啦。

这个时候有了店铺第一个500+以上的宝贝,但是动销率非常不错,还有600个宝贝左右,基本全部有销量,虽然10笔以内的宝贝数大概在450个左右。

8月变化不大,如果能给我多2个美工,多一个摄影师,一个助理。可以加速很多进度。理想很丰满,咱们回到现实,还是我和美工2个人,因为我们2个都是有提成的,我千分之五,美工千分之2.时机这个时候他的工资已经将近翻倍了。我也找他谈心,小伙子还行收敛了一些,稍微认真了一点,但是还是巨懒,肯定和我做TOP店铺时候设计师比不了。慢慢来吧。从开文到现在一直和大家说一个道理。饭要一口口吃,不要眼高手低,做好眼下你能做的。用好你所有拥有的资源,虽然比他好的设计师很多,但是他是你现在唯一的手下,你们一定要荣辱与共,只有他用心了。你才能做的更好,相信团队的力量。虽然这个团队只有2个人。哈哈

9月随着图片的制作,流量方面依然是第3层级,有瓶颈,提升不大,那么就要想着从现有的流量里。尽可能提升你的转化率,从而提升销售额从到第4层级,去获取更多的流量。

实际上玩具行业在9月是很淡的淡季,因为开学了。你们懂得。因为我的关键词布局,流量基本不会降低了。这和淡旺季无关,因为我是在流量瓶颈上,因为店铺权重体量的原因上不去,但是也不会降,功夫不负有心人,转化率有了提升,这个节点很重要,在9月突破第四层级,是我一定要完成的目标,幸不辱命,刚刚好达到了。

10月因为突破了层级,流量获得了很大的提升,为接下来的双十一做了一个不错的铺垫

双十一没有什么说的,专营店,体量不够,上不了会场,老板推广资金不肯定给,每一笔都要求有利润,这个利润必须是纯利,剔除商城5.5%的扣点,包装的纸盒子,打包师傅,场地,耗材,运费。

这个节点第四层级,店铺上百销量的款式,大概在30个左右,1000销量的款式1个,其他都是个位数,十位数的为主。

通过流量的优化,又一次摸到了第四层级流量的天花板瓶颈,店铺因为走的这个路线,注定了转化率远低于同行,我只能用超过同层级几倍的流量去硬生生的冲开瓶颈。

这里吐槽一下,当时还是有600-700个宝贝,SKU有2000+。一个个产品去打标,填价格,个性化素材制作,用了我绝大部分的时间,尼玛累惨了,美工更累,因为第一次上双十一的个性化素材,每一个都要扣一个透明图,我只有一个美工,他只能用魔棒,也庆幸他魔棒很6,速度真的是快。你要用钢笔,去我店里看看款式,给你10个美工一个月都扣不完素材。所以什么样的环境,决定用什么样的战术,什么样的人来做。要会思考,灵活变通。

双十一过后,我找到了3个爆款,我所谓的爆款只有1000多一点而已。对这个店铺来说就是爆款,如果你给我推广,我在美的的时候一天4W的直通车,爆款5位数起步,7000-8000只能算小爆款而已。站的高度不同,没有比较的必要。我可以和大家说,我在这个玩具店铺花的心思,比美的的TOP店,年销售2亿要多的多。也难的多

12月没有双十一的火爆,但是还算不错,因为双十一突破了第五层级的缘故,我还是比较满意的。

1月份,随着3个爆款的发力。交了一份不错的答卷

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