一个小而美的店铺产品要如何布局

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[思路网注] 今天我们就来分享下关于产品这块(店铺的产品布局问题),不是你有了产品,你就可以上,不管价格高低,不管是否与你店铺相符合就行了的,我们要考虑的点还是有很多的。

不知道大家有没有发现一个现象,有些时候,店铺的某些产品不怎么去管他,每天还能成交几单,反而是你每天再看(观察)的产品,几乎不怎么成交,甚至是都没有几个访客。

我曾经接触过一个商家,他开了几家天猫店,淘宝集市店也有几家,在京东上也开设了店铺,但是有专人打理的就只有天猫和集市店。当然天猫店的销售额是这几家店铺里面最好的。但是经过一段时间的观察,他的经营或者说思路存在一个问题:喜欢将所有的自己能拿到的产品,都放到自己的店铺去,尤其是集市店(天猫店做的是品牌的,所以相对来说只上这个品牌系列的产品),可集市店的负责人就很头疼了。因为很多时候,这个产品货都没备,就让上架,价格和SKU等和品牌官网或者天猫旗舰店差不多。事先不去考虑能否卖的动、也不去看下市场情况、人群情况,只要是别的店(品牌)卖的好的,能拿到货的,自己都想做。

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

这个系列的产品曾经就是他那边想做的,但最后没有做起来,因为产品整体的价格、风格等都与现在店铺不符合。还有这个商家还觉得只要店铺上了宝贝,有没有人管理,都是可以自己卖的。当时知道这个想法的时候,我内心的真实想法是这样的:那电商行业还要运营这个职位干嘛,做摆设嘛?

且不说他的想法对错,毕竟每个人的思考方式都不一样,但就站在产品这一角度来说,这个做法其实也是不太好的。今天我们就来分享下关于产品这块(店铺的产品布局问题),不是你有了产品,你就可以上,不管价格高低,不管是否与你店铺相符合就行了的,我们要考虑的点还是有很多的。

首先我们要先了解到一个正常的店铺里面会有哪几种宝贝。第一个肯定要有引流款,其次肯定也要有爆款,后面再可以添加日常款(搭配款)、利润款等一系列的。就像我们去线下实体店购物是一样的,很多时候,我们进店的原因往往是因为橱窗展示的那件衣服(产品)让我们感兴趣了,你才会进店去看,这也可以理解成线上引流(吸引顾客注意)的意思。那你进店后,是不是会去转转,或者导购也会给你推荐一些,那导购给你推荐的是不是店内热销的款(或者他家的明星产品),抑或是推荐你看一些店内新到的货(新款)。那最后成交还是不成交,就看自己是否接受这个价位,是否合适等主观原因了。

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

没有哪个店铺所有在售的宝贝销量都是特别好的,看上面截取的两张图的销量就知道了,排在前面的和排在后面的销量之差真的是特别大。所以我们要做的就是合理规划好自己店铺的产品(做好店铺产品的布局),不是有资源有产品上架就可以的。说了这么多,那到底应该如何布局呢?

开始的时候提了店铺的产品应该包含哪几项,那我们针对性的去做就可以了。首先是引流款:那我们得知道引流款包含哪些特质,注意哦,并不是所有的款都能成为引流款的哦,需要你去观察(查看的)。线上的一个好处就是,我们可以直接去找行业排名好的或者竞争对手家的情况,先自己观察下他们家的引流款是什么样的。打个比方,你做的是女装的,你要去看下竞争对手家近期销售数据,卖的好的那些款的特点,当然观察这些不是让你去仿他的款来做自己的哈,只是通过观察得出的数据,转化为自己的。引流款可以不止一款的,根据自己产品特性来。一般来说,引流款的款式要是受欢迎的(目前流行的)、价格是大家都可以接受的,评价晒图都是可以的。

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

有一种情况就目前来说也是比较常见的,就是店铺的引流款就是店铺的爆款,因为这款的访客、购买人数是最多的,单款销售额占据店铺整体月销售额的65%左右。那我相信爆款应该具备哪些特质,应该不用做说明了吧,大家都是接触淘宝蛮长时间的了。那店铺除了引流款、爆款外,还得有利润款哦,不管是引流款还是爆款,在某些特殊时期来说,利润都不算太高(推广费用、渠道费用等等),有了利润款以后,卖出去一件赚的钱可能抵卖引流款3件不止(具体看产品实际成本情况,也不是所有的产品的利润都低的,像一些暴利的类目利润还是很高的,不管是什么款,都是可以赚的蛮多的)。

以上说的这些其实店内正常该有的,那除了这些,我们的产品应该还有哪些呢?搭配款或者叫互补款。你卖短裙的,可以和短T搭配或者和衬衫搭配(看什么风格,搭配什么样的产品),也可以和其他不同样式的短裙一起搭配,因为女孩子嘛,谁都不会觉得自己衣服多的。

对于这些款应该占店铺多大的比例呢?

这个不同的店铺情况也是不同的,不过建议引流款在3-5款左右,爆款你能做起来几个就可以有几个,毕竟对于一般的店铺来说能有一个爆款就不错了。剩下的一些款,看需求,你是赚钱为目的还是清库存为目的,还是就简单的就想卖货。

至于开头说的那个商家的做法,建议大家还是不要学了,我们要学会的是如何筛选款,去将他做成自己想要的,而不是上架就不管了,自然而然的成交。今天的淘宝不能和以往的淘宝相比,我们要做精,因为在互联网大环境下,取胜不是靠数量的。

我们去看一些知名品牌,他的店铺产品数量也都是有控制的,毕竟你上架的宝贝一个月卖不出去没事,两个月卖不出去没事,三个月就成了滞销品了,是会影响店铺的。

如果觉得没有思路了,可以去线下转转,多看看别人是怎么做的,虽然线上线下不一样,但从做生意的角度上来看,本质是没变的,消费者的目的也是没变的。我们下次见~~

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