淘宝店群精细化操作模式 — 全新店铺13天0-100单全程解析

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[思路网注] 主要是跟大家分享如果把一个从0开始的店铺(不是0信誉,之前售假扣了24分放了一年多重开的店铺)13天的时间做到100单。

似乎听到店群这两个字,然后就一脸鄙视。

在大多数人对店群的识别系统里,永远都是粗暴。而粗暴永远都是短线,不长久的事情,都不愿做。

我也一样,更偏向长久的事情,当时实在做天猫

店群,在14年广州的时候,身边就有很多人做,一直到现在。真正的隐形土豪都是偷偷的把钱赚了,月过十万的大把,但是一直都是死店铺的模式,基本上存活不过3个月,封店。

然后在15年,16年,这两年开始在市场上传开,介入的人也越来越多,甚至身边有团队都拿到几百万的风投在做,可见,这个隐形行业有多么暴力。

但是唯一的资源很多人搞不定,也就是这个行业的最重要的门槛,那就是店铺资源。没办法,如果想赚多,必须要大批量店铺,死了就没了,店铺大家都比较珍惜。

总结起来店群模式就是,粗暴,裂变,无限制的怼产品……上家卖25,直接加价125卖,卖一单赚一单。

直到2017年9月份,这个模式才被打破。也就是不死店,不裂变,做精细化店铺,长久持续做。

我其实也没有店铺资源,所以对店铺都是格外珍惜,这也是介入这个行业的原因。

我们操作的店铺不多,因为我们店铺本身就比较少,所以基本上操作一个起来之后才会去操作下一个。

目前店铺百单到千单大店都有,截几个最近几天的店铺截图。

从三百单破500单!

300单

这个店是从100单之后直接突破到300单

从700单,回落到500单。下拨操作直接是破千单没问题的,咳咳,过年没办法,等年后吧。

年底了,快递基本都放假了,实在没办法再操作了,这个店是从500单之后回落的。

秀?

错了,真正的技术分享才刚开始!

主要是跟大家分享如果把一个从0开始的店铺(不是0信誉,之前售假扣了24分放了一年多重开的店铺)13天的时间做到100单。

先上图,这个是单量走势图。

然后再看看流量走势图,代表着4波操作,每波的流量都不一样。

再看看流量成分,基本是纯手淘,没有任何付费流量。

上面的截图,后面都会用的上,大家做对比。

这个店铺主要是为了给会员做一个案例,所以是从0开始操盘,每天都是在群里现场直播,基本上每波操作都是配合数据解析以及细分类目的断定的。主要是年底,大多数快递停运,所以我们也不得不全部下架处理,但是明年会直播上300单,500单!

放一个我们步骤的思维导图

那么精细化主要那些能精细呢?

第一,类目!

第二,数据!

先说下数据,两点最重要,首先安全是第一位的,其次有权重的数据。有权重的数据就是自带排名还有被淘宝收入爆款池的那种,我们目前都是用自己开发的软件采集,手工的话工作量太大,不宜操作。

然后给大家详细讲解下这个模式如何精细化让店铺迅速爬升。

4000数据是打底,刚开始我们店铺基本上是无权重的,所以我们第一是拉升店铺权重,这里说的拉升肯定不是刷单,我们不需要刷一单!

先用大类目数据吸引流量,没转化也基本没关系。

比如,服饰鞋包,家居日用。但是服饰鞋包一定要注意数据安全,很容易被投诉,扣分店铺就废了!

我们在第一波操作的时候,选的类目就是服饰鞋包,上图可见,0.88%转化,基本是正常的,所以数据的优劣性在这里就很明显。根据我们思维导图的步骤,流量第三天下跌的时候全部下架。

为什么流量会下跌?

很简单,累积权重爆发之后,数据没有达到淘宝的指标,自然把你流量掐断!

第二波操作的时候我们是换了类目,家居日用,因为女装的转化实在是太低,转化低的话 权重起不来!

第二波操作,转化率到2.88%,但是我们三级类目是卫浴清洗,由于我们的主营三级类目太小,所以流量下跌太多,但是转化高明显店铺权重起来的快。

第三波操作,我们就上架前一天把主营换成母婴,我们店铺的流量跟销量就直接爆发。

数据好,直接就爆发到50单,但是转化是没有下降多少的。

第四波就顺理成章,爆发到了一百单

所以四波下来,基本上就爆发稳定。因为过年的原因,都不发货了,我们全部做下架处理。

当然,可能还有人怀疑说很快就死店,这个是我们去年十月份,均日过百单的店铺。目前还活的好好的。

十一月份的

那么总结下最后的问题

数据精细化的参考有哪些?

第一个是类目层级,这个决定类目的大小,也决定你的流量爆不爆发。第二个是综合考究,你的转化率,客单价,还有利润率是否达到行业的要求。

第二个是类目选择上,什么节点怎么选择类目。基本上是这样,前期最好选转化好一点的类目做主营,权重起的快,起来之后然后直接选大类目为主营。

差不多今天的分享就这些内容了,装逼也好,分享也罢,有没有收获对你们而言才是最重要的。

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