快速强化标签,获取大量手淘首页流量不传之秘

[思路网注] 未来你店铺的流量,将会越来越依赖于个性化推荐,手淘端和天猫客户端的千人千面,会逐渐成熟

未来你店铺的流量,将会越来越依赖于个性化推荐,手淘端和天猫客户端的千人千面,会逐渐成熟。所以为什么总有人说搜索流量在减少?你想啊,当你打开手淘端或者天猫客户端的时候,你想要的商品直接在首页出现了(不管在什么板块出现的,当前最主要的是在“猜你喜欢”板块),那你还有什么必要去搜索呢?

今天就给大家分享一个我们在很多类目都测试成功的超级小技巧,让你可以通过快速强化店铺和产品标签,获取大量的手淘首页流量。

我做过一个思维导图,是关于《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图。

1. 每一个商品专注于一个核心属性词

这主要是由流量的碎片化分配趋势决定的,所以为了能够集中精力打好一个单品,你一定要集中在有限的核心关键词上。

这个核心修饰词一定要能够非常完美的体现你的宝贝属性,如果恰好是你宝贝的卖点那就更好了。怎么找呢?还是用生意参谋的“市场行情”功能模块。

我们以“单肩包女”这个大的类目词为例,打开生意参谋,找到“市场行情模块”(标准包以上),新版叫做“市场”

然后搜索词分析——搜索词查询——输入“单肩包女”——选择最近7天的数据——选择无线端。点击“关联修饰词”:

然后一般市场行情会推荐几百个词,但是实际上,你没有必要看几百个词,基本在前几十个词,你都应该找到跟你的宝贝高度相关,同时又很不错的关联修饰词了。

然后你要综合考虑的指标有:搜索人气、点击率、词均支付转化率等。比如你选择了“迷你”这个关联修饰词。

2. 通过核心修饰词选择长尾词进行标题搭建

这里你要注意一个问题:你在写标题选词的时候,包括你在选择修饰词的时候,都要考虑到自己店铺的实际情况,如果你店铺的基础非常好,你就应该选择展现机会多、大一点儿的词,如果你是小店、新店、基础不好的店、刚被处罚过的店,那么就应该选择长一点、竞争小一点儿的词。

单肩包女 迷你,这个关键词,我在生意参谋里面看了一下,比较适合小卖家,店铺基础不好、甚至是新店。所以,大家一定要注意,所有的方法都是根据自己的实际情况来的,千万不要直接生搬硬套。

具体的选词方法和标题写作方法,我们还会有模块继续介绍,因为其重要性,所以,我在这里进行重复:

市场行情——搜索词查询——输入主词——最近7天数据——无线端(你无线端流量是主流),以“单肩包女 迷你”为例:

点击“相关搜索词”,勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率,这些数据项。

接下来,你要把数据复制粘贴提取到EXCEL表格里面(因为EXCEL表格在处理数据方面,还是比较厉害的),然后按照下面的顺序筛选。

去掉属性不相关的词,只留下高度相关的词(这是最关键的,不精准的词一定不要用);

商城点击占比高于70%的词去掉(如果你是天猫的话,就去掉商城点击占比低于30%的关键词);

去掉转化率低的;

去掉点击率低的;

(具体的标准看你在这个主词下有多少个宝贝,也就是说你需要留下多少个宝贝,每个宝贝差不多匹配5个词左右,等你的权重基础起来了,再上新品可以布局8个词左右)

然后需要计算剩下的每一个关键词的竞争力,竞争力的计算公式如下:

竞争力=全网搜索人气*全网点击率/全网商品数*全网下单转化率*10000

注意:这里竞争力这个指标所表述的含义,你可以基本理解为,平均每个宝贝可以获得的订单的多少,所以,竞争力越大越好。我之所以在后面乘以一个10000,是为了防止出现科学计数法,不方便看。

按照前面的原则把词筛选完后,每个标题中布局几个关键词,标题写作的原则是:

竞争力最大的词完全匹配(也就是生意参谋推荐的是什么样,就完全照抄),比如“迷你单肩包女小挎包”谁在前就在前,有空格就有空格;

剩下的词当中能完全匹配就完全匹配,不能完全匹配的保证前后顺序(哪个词在前就还在前),比如你竞争力最大的完全匹配的词是“迷你单肩包女小挎包”,那么其他的词你就看有没有最后两个字是“迷你”或者前三个字是“小挎包”的,这样也能做到完全匹配,没有就保证词的前后顺序。这里注意,不要关键词堆砌,也就是说你写好的部分有“单肩包”了,就不要再加一个。

然后保证无序匹配

注意用户的阅读体验

3. 首图凸显核心属性词的卖点

搜索“单肩包女 迷你”这个关键词的消费者,需求的核心点在“迷你”这个词上,他们肯定希望包能够小一些,所以我们大家看下面这三张主图。你觉得哪张主图在竞争这个关键词上更有优势呢?显然是中间这个,但是中间这个也有缺陷,就是外套太夸张显眼了,再加上颜色的搭配,所以迷你小包不很明显,喧宾夺主了,虽然边上放了这个小包单独的图,但是还是不能掩盖这个问题。

4. 详情页的制作与属性词相匹配

如果说首图跟标题高度相关是为了提高点击率,那么详情页跟标题高度相关就是为了提高转化率。你在详情页当中要尽可能的通过文案描述、拍摄技巧、拍摄角度等方面去凸显这款包包的“迷你”属性,比如下面:

我在看这个详情页的时候,发现美中不足的地方在于:没有文案描述去突出“迷你”这一热点属性,如果配上相应的文案,那么效果会更好。

这就是标题、首图、详情页三者关联法,这种方法尤其对于店铺基础不好,或者新开店铺,迅速强化店铺的标签,获取个性化搜索推荐流量,帮助是非常大的。

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