小程序电商平台LOOK获2200万美元 A 轮融资,GGV、峰尚资本领投

36氪 2018-03-20 16:13:47 小程序 融资 电商平台
[思路网注] 小程序电商 LOOK 近日完成了 2200 万美元 A 轮融资,本轮融资由 GGV纪源资本、峰尚资本领投,策源创投、紫辉资本和真诚资本跟投。

近日获悉,小程序电商LOOK近日完成了2200万美元A 轮融资,本轮融资由GGV纪源资本、峰尚资本领投,策源创投、紫辉资本和真诚资本跟投。

我们曾经对LOOK在公众号自媒体端的布局进行过详细介绍,借着本轮融资,LOOK的创始人及CEO严明向36氪分享了现阶段的发展。

LOOK从 2017年年中开始all in小程序,为自媒体电商变现提供解决方案,严明认为,小程序电商已经进入快车道,拥有粉丝流量池的自媒体借助选择电商变现也已经成为常态,基于此,LOOK做了两个层面的拓展:

首先是合作自媒体的拓展。

LOOK在上一阶段的重点放在了深度服务头部公众号上,这些公众号的粉丝粘性、购买力已经经过验证,和头部公众号合作能够让LOOK借助它们的头部效应形成品牌。在对头部大号布局后,LOOK开始向中腰部公众号拓展,而在合作的自媒体领域,也从时尚生活拓展到了美食、都市女性情感、生活方式等。

现阶段,LOOK已经合作了500个公众号,其中独家签约的占到了100个,头部大号的比例为20%。

其次是供应链端,即品类上的拓展。

前面提到,在合作自媒体上,LOOK已经从时尚这一细分领域拓展到了美妆、生活方式、情感等,在SKU上也呈现出同样的变化。在从非标的时尚穿搭切入后,LOOK也开始售卖美妆、生活方式类产品等,而美妆品类也会是团队接下来的重点。在供应链的合作上,目前LOOK和品牌、供应商直签的SKU占到了70~80%

LOOK的客单价变化是一个很有意思的现象。据了解,现阶段用户的客单件已经从早期的2000多元下探到了600元~800元,这中间的变化可以归为两方面原因:

针对原有核心用户更高频次的消费需求提供服务,推出更多相对低客单但高频消费品类,美妆是典型代表;

市场的下探,即通过服务中腰部的公众号、LOOK要在服务人群上进一步拓宽,一些初入职场的白领女性或三四线城市人群会成为未来布局的重点。

严明告诉36氪,在服务公众号这件事情上,LOOK倾向于做得重一些,A轮融资完成后,LOOK将搭建“LOOK+”小程序生态平台,具体来讲是供应链、内容、服务和数据等多方面的提升:

围绕“都市女性消费”,LOOK仍旧拓宽合作新的品牌、品类,除了和品牌、代理直接合作外,LOOK也会和“氧气”这类新渠道合作,进行流量转化;

在服务形式上,对于一些中腰部的公众号,LOOK也会以“代运营”的模式接入电商服务,相当于这些公众号只需要提供入口,具体的内容生产、货品的匹配则由LOOK团队负责;

除了帮助公众号变现外,LOOK的服务也体现在品牌一端通。过和公众号合作,LOOK对于品牌端而言相当于能够同时分发内容和渠道,一方面,LOOK平台的销售转化数据能够帮助品牌收集市场反馈,另一方面,多渠道的产品和内容分发本身也能够让LOOK主动“打造爆款”;

在服务能力的优化上,数据也是重要一环,LOOK也在搭建算法团队,通过转化率监测、用户行为分析等为公众号选品和内容生产提供大支持。

相关服务

小程序商城版/微信小程序

¥1680-38000元

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闪酷「酷客多」小程序商城系统

¥8800元

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网易七鱼小程序服务

费用面议

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