月营业额从2万到80万,原来他是这样玩的!

[思路网注] 相信很多商家都遇到过这样的问题,宝贝上架有一段时间了,可就是没访客,没销量。面对淘宝官方众多的推广工具,却不知如何下手。

相信很多商家都遇到过这样的问题,宝贝上架有一段时间了,可就是没访客,没销量。面对淘宝官方众多的推广工具,却不知如何下手。这篇文章就是记载如何正确使用直钻淘,如何利用直钻淘掌握推广节奏打造爆款。从而使店铺月营业额从2万到80万。

很多商家都知道做爆款是需要做推广的,但是面对淘宝官方众多的推广工具却不知道如何下手。看到同行开直通车,也跟着开直通车,看到同行开钻展,也跟着开钻展。结果,同行赚得钵满盆满。自己钱花了不少,可却还是在原地踏步。原因是什么呢?答案就是缺少推广规划。有了推广规划,我们才能把握住推广节奏。例如这个推广案例

图1

一、推广规划

前期如何针对宝贝去策划推广规划呢?这里我用到的方法是利用生意参谋——市场行情——商品店铺榜,找到近期叶子类目里面,交易增长幅度最高的商品进行流量解析。

图1.1

我们点开查看详情,在这个页面,我们可以看到很多信息。有该宝贝每天的交易情况和TOP10的流量来源,引流关键词和成交关键词。首先我们可以看到最前面的是宝贝的走势图,在这个走势图我们可以看到宝贝的支付子订单数、支付转化率指数、支付件数。这个时候,聪明的小伙伴就想到了,只要我们找出这个宝贝的爆发点。然后查看该爆发点之前的数据。就可以知道该宝贝是通过哪种渠道进行引流,还有它的流量规律等等。

图1.2

经过对比多款交易增长幅度高的产品,以及结合多天的数据,进行流量来源分析。发现男装的这个叶子类目,很多爆款前期都是通过淘宝客做基础销量,再通过直通车,钻展等推广工具配合引流。

综合上述情况,最终我的推广规划分为3个阶段

推广初期:利用淘宝客推广和直通车推广打造基础销量,引爆手淘搜索流量

推广中期:利用直通车定向推广,定向猜你喜欢入池,引爆手淘首页流量

推广后期:利用钻展定向店铺人群和宝贝优质人群,DMP浏览人群,竞店人群进行投放,减少触达人群和兴趣人群的流失。

二、推广初期

按照推广规划,初期是利用淘宝客和直通车推广进行推广。

一个爆款的成长模型必然是这样的:访客、销量、收藏加购等维度的数据是在螺旋上升的。这里运用到这个技巧。直通车和淘客的访客双螺旋同步进行。

图2.1

图2.2

事实证明,手淘搜索的访客也随着直通车和淘宝客的螺旋增长而增长,然后达到爆发。

图2.3

三、推广中期

宝贝到了这个时候已经有了手淘搜索流量的爆发,但是单一的搜索流量肯定是不够的。这时候我们要打爆的是他的手淘首页流量。做到多渠道引流,强化宝贝的引流效果。

手淘首页哪个位置的流量最好获取而且是可以人工干预的呢?没错,答案就是猜你喜欢。

这里我是这么做的。直通车新建一个计划,专开定向计划,为的是和关键词计划分开,以便观察数据和控制预算。推广目的是定向猜你喜欢的流量,使宝贝入池猜你喜欢,达到手淘首页流量暴涨。操作的核心依然是访客螺旋。在定向流量的访客螺旋下,手淘首页的流量也实现了爆发。

手淘首页的流量无疑是巨大的,但是相比搜索流量来说转化率是比较低的。但是,当你手淘首页的流量出现爆发的时候,只要你还能保持住原来的转化率,那么这个首页的流量就会像滚雪球一样,越滚越大。反之,当大流量涌进,转化率保持不住,下降的时候就容易导致手淘首页流量出现断崖式下降的现象。前期爆发的时候可能不稳定,首页这个渠道的流量会忽高忽低,但是当手淘首页的转化率平稳下来,这个渠道的访客也都会趋向稳定。

图3.1

四、推广后期

宝贝到了这个阶段已经是爆款的初期,排名也相对比较靠前。这个时候就意味着和其他竞店宝贝存在强烈的竞争关系。宝贝每天都有大量的新访客,但是新访客的跳失率也比较高,这些人群很容易浏览1-2次页面后就流失掉。这个时候,我们就需要开通钻展。针对这些触达人群进行二次召回。实现直通车拉新,钻展收割的推广策略配合。而且对于兴趣人群和竞店人群我们也要进行投放。

图4.1

总结:

我们在进行宝贝推广时候,应该先洞察市场上优秀同行的流量结构及推广方式,然后制定一份推广规划进行总筹,这样我们才能做到有据可循,并能掌握推广的节奏。

宝贝推广初期和中期,我们都是以引流为主要目的,所以我们采取的是淘宝客和直通车的双重投放配合引流。到了推广后期,我们要做的是提高转化率和减少新访客的流失,这时候我们就要开通钻展,进行触达人群和兴趣人群以及竞店人群的投放。

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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