累计用户数千万,易企秀不仅是个H5工具,而要打造一个闭环生态圈

拓扑社 2018-03-31 10:25:46 易企秀 企业服务
[思路网注] 据统计,2013年全球将有10亿手机浏览器支持HTML5,同时HTML Web开发者数量将达到200万。毫无疑问,HTML5将成为未来5-10年内,移动互联网领域的主宰者。

易企秀 创始人 黄金

拓扑社(微信:tobshe)3月30日报道

文:窦悦怡

据统计,2013年全球将有10亿手机浏览器支持HTML5,同时HTML Web开发者数量将达到200万。毫无疑问,HTML5将成为未来5-10年内,移动互联网领域的主宰者。

同时,据IDC的调查报告统计,截至2012年5月,有79%的移动开发商已经决定要在其应有程序中整合HTML5技术。

拓扑社(微信:tobshe)了解到,2014年Html5技术以跨平台应用,融合视频等技术优势,逐渐显现其未来web开发的趋势。

而且,HTML5自身的多设备跨平台特点也有利于品牌的传播,用户可以通过Html5页面应用生成器,以移动展示作为切入点,帮助用户像操作PPT一样展示自己的创意,用户通过PC端制作,在线使用模板,便可利用图文、音乐、动画和视频等多种形式制作个性化微场景,然后进行分享。

因此,一些基于H5移动营销的创业型公司应运而生,易企秀便是其中之一。易企秀是一个社会化营销服务平台。2018年1月,易企秀完成B+轮6400万元融资,由东方富海领投,易企秀老股东宽带资本、中网创投、金慧丰继续跟投,B轮总计1.24亿元。

近期,拓扑社采访到了易企秀的创始人黄金,与他聊聊H5社会化营销这件事,以及易企秀的闭环生态布局背后的思考。

-以H5工具起家,围绕用户痛点布局-

“外界对易企秀的定义有的是H5制作公司,有的是营销公司,您怎么看这种争议?”采访的开始,拓扑社给黄金抛出这样的问题。

黄金很坦诚地告诉拓扑社,H5与营销是两个概念,两种分类,不过两者很难界定开来。H5最初只是代表一种语言,现在已经发展成一种展现形式;而营销是一个很宽泛的概念,无论是CRM营销,还是制作物料,以广告形式展现推广内容,这些都是营销,在这种情况下两者就存在交集了。

“这样一来,很难界定易企秀到底是H5制作公司还是营销公司,但是我们最初的想法就是,先确定谁是易企秀的用户,他们最痛的点是什么,我们就为他们解决问题。现在易企秀的用户定义的很清楚,就是中小企业。”

拓扑社了解到,在过去,企业专注于产品生产,在对外传播渠道上是缺少能力的,而现在就不同了,微信类社交产品的发展,为企业营销提供了自我营销成长的土壤。

在这样的环境下,如果企业自己不提高对外营销能力,将市场营销的命脉托付于第三方服务公司,弱肉强食的商业环境下,这将会是这家公司的灾难。

但是,对于中小企业而言,要想做一个在线宣传资料,需要很多专业的美工、设计师一起配合,同时整个制作包含域名、备案、上传,复杂等环节,操作繁杂,成本高,效率低。

针对这些问题,易企秀以H5技术为切入点,为中小企业提供包含场景制作、展示互动、数据收集、客户管理、二次营销的闭环营销服务。

其实,最初易企秀从H5制作起家,逐渐向企业内容创意平台,拓展到后端广告渠道,推送广告等业务,再通过后台的SaaS系统收集用户数据,沉淀数据库,分析用户的行为,进行二次营销,达成一个闭环的营销服务模式。

黄金表示,一切业务布局的逻辑都是围绕用户的需求进行拓展。一切围绕用户痛点来展开,先满足痛点,产品功能可用。再改进使用体验,让用户使用起来简单。最后满足用户的视觉享受,让这个产品看起来很高大上。

“用户需要什么,我们恰好能够提供这些服务,进而可以拓展相关业务;如果我们提供的服务,不是用户所需要的,这就得不偿失了,就会与用户产生隔断,始终跨越不过去。”

-“建推管再”,打造闭环营销模式-

在产品布局上,易企秀采用的是一种双边模式,具体来说就是,基于易企秀SaaS模式编辑器系统,一边接入易企秀商城,商城里会对接各种素材模板,这些模板会有大量的素材供应商、模板设计师提供。

另一边接入的是企业端用户,用户既可以选择适合自己宣传模式的模板,也可以根据自己的需求,选择合适的模板素材,在易企秀的编辑平台进行编辑。

据悉,在商城的素材供应商选择方面,易企秀都是选择各个领域的领先平台。例如,易企秀与方正、汉仪、腾祥、天音在线、松巴音乐、视觉中国、高品图像、蚊子动漫等十几家涵盖字体、图片、音乐等全品类设计素材厂商。

黄金告诉拓扑社,易企秀会专门设有素材审核人员,对素材供应商提供的素材依据标准进行审查,也会对为用户提供服务的过程进行监控。

而素材选择的标准主要有三点,第一,简单易用。用户拿到模板后容易上手使用。第二,创新性。供应商提供的素材必须有创新性,不能与库的素材有雷同。第三,要保证素材的版权。

在具体的服务流程上,黄金戏称是“建推管再”,打造闭环营销模式。首先,易企秀通过H5帮助用户在线制作宣传素材,以微信朋友圈的形式病毒式推广,加强企业与消费者的互动性。其次,用户通过易企秀提供的付费流量(包涵朋友圈广告、本地朋友圈广告、公众号广告等社交类平台流量),增加H5曝光量。

再次,易企秀把H5传播后获取的数据收集到自己的管理系统,进行数据沉淀,再用数据化的技术手段对其进行监控、分析,以表单的形式反馈给用户,指导他们进行二次投放,进而形成一个闭环模式。

这样,易企秀不仅为用户提供大量的案例、模板,设计器支持自由的拖拽,用户可轻松上手,实现自己的营销创意。

用户还可自定义场景中的动态效果,注重交互体验。场景应用推广方面,他们提供了社会化分享渠道及效果追踪,让中小企业去自己发现哪些渠道效果好、哪些场景效果好,从而改善营销设计方案。

黄金坦言,目前易企秀只是完成了一个小闭环,初步建立一个小生态园,未来会在产品里加入更多的技术手段,使其编辑系统更加智能化、模版众包化、服务轻量化。未来会开放编辑器能力,提供API接口,让更多行业伙伴使用易企秀的编辑能力为用户服务。

在盈利模式上,易企秀主要有三方面盈利来源,对于B端采取免费+增值服务的模式,高级会员,易企秀会提供培训、审核,CDN加速等增值服务。

对于供应商端,易企秀在产业链上游对接大量的正版素材源,包括字体、图片、音乐等,企业可以按需购买。

在产业链下游对接名片天下等印刷厂制作宣传材料,为其进行流量推广,易企秀收取服务费。此外在线上也可以帮助企业扩大推广范围,提供精准的数据分析精准营销等服务。

据悉,易企秀目前已有3000多万的企业用户,累计设计师(秀客)10万名,供应商几十家,平台营收能力已经进入快速增长期。

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