直通车关键词遇到瓶颈期?开定向试试!

[思路网注] 淘宝获取流量的方法有很多,推广工具也不少,其中直通车是现在大多数的商家在用的,它的详细数据反馈,全方面的报表,对投入的把控,对于商家来说是简洁明了快速的了解自己店铺实际情况的一个途径。

淘宝获取流量的方法有很多,推广工具也不少,其中直通车是现在大多数的商家在用的,它的详细数据反馈,全方面的报表,对投入的把控,对于商家来说是简洁明了快速的了解自己店铺实际情况的一个途径。推广方式有多种(单品宝贝关键词、定向推广),推广区域广泛(站内、站外),可根据店铺的不同时期,不同情况来选择投放的方式。

开车前期阶段,店铺权重还不是很好的时候,我们选择从单品宝贝的关键词进行推广,中后期质量分养上来,权重高了,再开定向,混合不同的推广方式,实现更精准的引流,提升转化。

一、关键词推广

关键词转化遇上瓶颈期,宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广,虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试,质量分和计划权重也有慢慢提升上来了,不过经历了大促活动的双十一双十二,买家们该买的都买好了,年底期间很多商家转化都会有所下滑的,那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整,消耗高转化一般的词降低力度。优化推广图,给潜在的客户带来新鲜感。

关键词计划:11-12月数据情况(依次截图)

培养已久的关键词质量分:

关键词的转化效果似乎没有很大的提升了,那么我们除了对关键词的调整,我们准备新开一个计划——定向推广,测试看看。

二、定向推广

1.当你关键词效果不太理想的时候,不要灰心,这个时候试下定向,往往会有意想不到的结果。定向是如何出价的呢?我们先看看定向里所有能设置的地方,哪里可以出价/竞价?哪里可以溢价?

2.因为预算有限,我们定向推广只开“访客定向”、“购物意图定向”,统一溢价70%,后面根据实际效果进行调整优化,效果好的,加大力度,效果不理想的,进行降低力度,从而达到更好的效果。

3.添加与关键词计划不同的创意,以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现,从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现图片不一致的主图作为推广创意,将自然搜索展现图片和直通车推广图片进行区分。

4.从关键词计划和定向计划过去三十天的推广数据看,定向有三个优势:

(1)定向精准、转化率好:以产品找人,N个兴趣节点判断意向买家,转化比较好。

(2)点击单价比较划算:相比关键词的点击单价,定向计划的点击单价相对低一些的

(3)操作便捷,省时省力:选好位置或者购物意向,定好出价,设置人群。

总结:

1. 定向推广计划和关键词推广计划并不冲突,而且要分开,做定向计划最好是单独新建一个计划;

2.定向推广因为展现大,点击量少,一般点击率都会偏低的;

3.关键词计划点击率以及转化都是比较稳定的,继续保持推广,定向计划转化率在这推广的一个月数据,转化还算稳定,可以继续观察看看。

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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