个性化搜索趋势下,如何给你的宝贝选最牛的词

[思路网注] 今年春节回来,风风火火的谈论了很长时间关于关键词权重的问题,有人说提高了,有人说降低了,搞的诸多中小卖家不知道谁对谁错。

今年春节回来,风风火火的谈论了很长时间关于关键词权重的问题,有人说提高了,有人说降低了,搞的诸多中小卖家不知道谁对谁错。我们能够预料的是:随着淘宝流量入口的进一步打散,通过内容匹配的流量进一步增多,很多消费者可能确实不需要通过关键词搜索就能够满足自己的消费需求了。

比如以前的时候,快到夏天了,你需要一个短袖T恤,那么你就需要在搜索框里面输入“短袖T恤女(男)”。但是现在,很有可能会直接在“猜你喜欢”板块、“每日好店”板块等推荐给你,并且“恰好”满足你的需求。

但是这并不意味着给你的宝贝选一个最牛的核心词不重要,相反,这会变的更重要,因为这种流量的碎片化,不仅仅指的是渠道的碎片化,还会包括关键词的碎片化。就像我原先分享过的,在以前的时候,如果你的某一款宝贝权重很高,人气很好,那么这款宝贝标题中的大量的关键词及关键词组合都会有不错的排名,但是因为碎片化,这种流量的集中情况得到了很大的改善。

而每一个关键词实际上又意味着不同的竞争范围,比如:你在淘宝上搜索“连衣裙 修身显瘦”和“连衣裙纯棉”的时候,这代表了两个不同的圈子,虽然可能你的宝贝确实有修身显瘦的效果,同时也是纯棉的,换句话来说,你的标题中能够同时有这两个关键词。但是在碎片化的趋势下,如果你“修身显瘦”的排名很好,那很有可能“纯棉”这个词就没有权重(当然,这不是绝对的)。

因此,我觉得,个性化搜索趋势下,我们更应该去谈选词。那么,在实际的操作过程中,我们应该怎么做呢?

1. 在生意参谋里面寻找最能代表你产品特色的核心关联修饰词

注意,前提是:最能代表你产品特色的,最能代表你产品属性的。没有这个前提,这个词的数据再好都没有任何的意义。

打开生意参谋(需要标准版以上,900块钱一年),然后在市场这个功能模块里面,有一个搜索词查询,你点击搜索词查询,输入产品词或者类目词(比如连衣裙、面膜、T恤男等等),然后看一下最近7天的无线端数据。关于这个我在强调一下:

首先,选择7天而不是1天或者30天,一方面避免了单日数据的异常性,另一方面也最大限度的去避免因为时间周期过长导致的淡旺季周期的问题。

其次,无线端的流量现在已经非常大了,大到在选词的时候你可以暂时的忽略PC端。

然后点击“关联修饰词”

在这些推荐的修饰词当中,你要根据自己店铺的实际情况去进行选择。比如你的店铺基础比较好,层级比较高,就选择搜索人气高的词,如果层级比较低,就侧重于转化率这个指标,如果是个新店铺,就尽可能的侧重于词均点击率这个指标。但是要注意一个前提,最核心的指标是:这个关键词能够代表你产品属性的。比如,“纯棉”这个词很好,但是你不是纯棉的,这就不行,数据表现多好也没用。

这个步骤是最核心的环节,因为后面包括首图的设计、卖点的提炼、详情页的设计、长尾关键词的选取等等,都会围绕这个核心修饰词。

选好后,我们还需要对这个核心权重词进行一定的分析。回到前面的查询页面,以“纯棉”为例,搜索“T恤男 纯棉”,然后看一下他的搜索词详情:

至少从这个图中我们可以看出来,搜索人气一直是上升的趋势,在最近达到了一个比较平稳的状态,转化率一直比较稳定,并且还稳中有升。所以,从某种意义上来说,尤其是对于基础一般的店铺来讲,这个词还是不错的。

2. 围绕这个核心词选取长尾词

我们假设“纯棉”就是选择出来的核心权重词,搜索“T恤男纯棉”,最近7天的数据,看无线端,然后点击“相关搜索词”。

在这些数据指标当中,为了我们进行分析的时候比较简化,没有必要所有指标都留下,根据我们的操作经验,你需要考察的指标分别是:搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率,下面分别说明一下。

搜索人气——这个指标并不代表搜索人数,这是一个指数化处理过的数据(实际上,生意参谋里面反映出来的很多数据都是指数化处理过的),但是至少你应该知道搜索人气1000比搜索人气800要好吧。

点击率——这个指标在最近这一两年,显得非常重要,尤其是对于新品来讲。随着个性化搜索技术的进步,转化率一定会稳定在一个比较高的水平,这时候点击率在整个搜索中的重要性就凸显出来了,因为他代表着你抓住机会的能力。

商城点击占比——很多人会忽略这个因素,实际上尤其对于C店来讲,这还是很重要的。如果你是C店,那些商城点击占比太高的词,你就应该去掉,如果是B店,商城点击占比太低的词就应该去掉。

在线商品数——代表竞争力,一般情况下在线商品数越少越好,代表竞争越小。但是你要注意异常数据,因为有的词如果是异常词,在线商品数会很少。

支付转化率——这个不用多说了吧,这个数据还是比较容易理解的。

然后我们需要综合考虑这些指标,看看哪些词是适合我们的。记住,选词的核心依然是:相关性。只要是不相关的词,是绝对不能用的,不管他的数据表现有多好看。

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