“我从D升到了G”,拳王背后的女人冉莹颖用1000件私藏内衣玩电商

天下网商 2018-04-09 10:26:54 内容创业 淘宝 IP
[思路网注] 人们习惯于用邹市明背后的女人形容冉莹颖,可她实际上构建了自己的商业版图。

提起冉莹颖,自然联想到的是拳王邹市明的太太,轩轩和皓皓的妈妈。但可能很多人不知道的是她毕业于对外经济贸易大学,曾经是央视证券资讯频道的财经主播,会说一口流利的英语,是4家公司的法人和实际运营者。

冉莹颖和两个儿子

这两年来,冉莹颖越来越多地以个人形象出现在各个场合中。去年9月以来,冉莹颖以主播身份在淘宝直播推出节目《托颖而出》,第一期就公开自己的衣柜,展示收藏的1000多件内衣,以个人经历来和大家分享自己在身材管理以及塑身美型方面的经验。同年11月,她和节目制作公司妈妈觅呀开出“托颖而出”同名淘宝店铺,准备进军2000亿市场的内衣行业。

“不是生了孩子就会各种下垂,我本人就是通过产后对脂肪的科学管理,从原本的D升到了G。” 《天下网商》的专访安排在冉莹颖的妆发时间,这次她来杭州参加淘宝内容生态盛典,除了领奖,也是串场主持人。

冉莹颖在淘宝内容生态盛典

拳王IP背后的女人

正在化妆的冉莹颖一身休闲打扮,没有穿鞋,比电视上看起来年轻,皮肤状态也不错。工作人员问她要不要吃点什么,她连说自己过年长胖了,今天只吃了三个鸡蛋一杯豆浆。

虽然已经是两个孩子的妈妈,但是冉莹颖依然在寻找生活和工作的平衡点。

过去几年,她几乎一直在经营“邹市明”这个IP。在中国,大家提到拳王基本就会想到邹市明,这其中很大的原因要归功于冉莹颖对他商业价值的开发,无论是力争让邹市明带着轩轩上《爸爸去哪儿》,还是开体育经纪公司,冉莹颖都在努力延长邹市明的职业生涯,以及开发这个IP的商业价值。

尽管外界一直对她不甘愿做拳王背后的女人而议论纷纷,但是我们可以看到,在冉莹颖的经营下,这个家庭受到的关注度在不断变现。

除了拳击,在冉莹颖的运作下,邹市明参与了不少商业活动,除了让其国民度大涨的《爸爸去哪儿》以外,还陆续参加过《女婿上门了》、《天天向上》、《快乐大本营》等综艺活动,邹市明一家也成了名副其实的明星家庭。

在这一过程中,冉莹颖展现了其很强的商业能力。据《博客天下》报道,阿里体育当时和邹市明旗下的邹轩公司联合举办WBO世界拳王卫冕战时候,邹市明说 :“首先不是我太太,首先是冉总,我的业务是由冉总统一规划的。”

据天眼查,目前冉莹颖担任四家公司的法人,包括莹满天下(北京)国际文化传播有限公司、莹皓(上海)体育文化发展有限公司、邹轩(上海)体育文化发展有限公司以及上海冉紫文化传播有限公司。这些公司涉及赛事承办、IP孵化,开发相关的内容和产品。

“无论成败兴衰,身边的爱人总是成本最低、信赖度最高的合作伙伴”,邹市明曾这样描述他和冉莹颖的“合作关系”。在公司管理上,夫妻俩其实分工明确,冉莹颖对接媒体等资源,为包括丈夫在内的职业拳手搭建发展平台;邹市明,处理拳手经纪、拳馆建设和赛事落地等事务。据此前腾讯体育报道,邹轩体育除了邹市明和冉莹颖的个人经纪事务之外,还签约了14名年轻的拳手。冉莹颖在采访中也透露,5月18日,邹市明的拳馆将在上海开业。

人们习惯于用拳王背后的女人形容冉莹颖,可她实际上构建了自己的商业版图。

给自己一个人设

除了在央视时期,似乎冉莹颖都在经营“家庭事业”,她的人设是“善于制造热度的拳王妻子”或者“两个孩子的母亲”,唯独缺少突出她个人的标签。

所以这就很好理解,冉莹颖为什么要做《托颖而出》这样一个关注女性身体的节目了。这几年她没有太多时间培养爱好,可能花的最多的休闲时间就是买内衣了,她衣柜里有1000多件内衣,妈妈觅呀的CEO李念第一次看到的时候,表情仿佛就是侯亮平看到赵处长家用钱砌的墙那么震撼。

为什么一个女人需要这么多内衣?

冉莹颖告诉《天下网商》记者,收集内衣其实是从怀着大儿子轩轩的时候开始的,那时候每次出国工作,总是会花一两个小时去逛当地的内衣店,买各种各样的内衣。“女孩在成为母亲的那一刻,身体在发生剧烈的变化,但是很遗憾,我在国内看到大部分的内衣都是为女孩准备的,鲜有为更加成熟的女性准备的内衣。”

在冉莹颖看来,成熟女性对内衣的要求层次更多,除了好看,材质、舒适度、功能性、支撑力等等一个都不能少。所以五六年下来,冉莹颖不知不觉就收藏了这么多内衣。

人一旦有了爱好,就会有分享的欲望,冉莹颖和李念说自己想做一档鼓励女性爱惜自己身体的直播节目。在目前的母婴市场中,似乎大家往往把注意力集中在“婴”上,妈妈们通常都会给宝宝买最好的奶粉、最好的纸尿裤、最好的湿巾,却往往对自己吝啬,觉得差不多就可以了,甚至放弃对自己的身材管理——因为实在是太忙了,尤其是职场妈妈需要兼顾工作和家庭。所以冉莹颖认为女性在“爱自己”方面的觉醒,将会迎来一个巨大的市场。

“一开始大家都有点顾虑,因为中国女性对自己的身体往往羞于启齿。但是怀孕生子对女性身体造成的伤害是真实存在的,与其大家都自己默默消化,不如让我这个有点经验的人来和大家分享。”而穿过的内衣越多,冉莹颖越发现,国内的内衣市场还处在非常初级的阶段,远没有国外细分出这么多垂直领域。如果以“产后塑型、脂肪管理、升杯”这样的概念切入市场,或许真的能够踩中女性痛点。

于是《托颖而出》就正式立项,成为冉莹颖的个人IP节目并决定在淘宝直播。

在聊天中培育用户

在确定要做《托颖而出》这档节目后,妈妈觅呀帮助冉莹颖创立了内衣品牌LASSYING,还请来之前上过《辣妈学院》的嘉宾朱林禾羽作为技术指导,后者被称为“内衣女王”,多家内衣品牌的顾问。

“鞋好不好穿,脚最知道,那么一件内衣好不好穿,也只有女人心里最清楚。”爱好变事业,冉莹颖对LASSYING是抱有期待的,她对品牌运作的参与度也非常高,每周都会与团队就内容方向、产品生产,直播活动数据等方面进行讨论,“包括文胸的面料、蕾丝花边,都是我们和朱林禾羽共同研究后确认的,虽然这种功能性的文胸在款式上有一些限制,但我们会要求设计师做一些外观的改良。”

冉莹颖第一次做直播就邀请淘宝顶级达人薇娅做代班主播,带着大家参观自己的衣柜。对于LASSYING,冉莹颖希望可以把它打造成一个女性身体管理的品牌,目前仅推出的三款产品都是强调脂肪管理和科学升杯的,从C杯开始,三个月一个疗程,后续还会推出塑身衣、丝袜、泳装等产品。

冉莹颖说目前不急于求量。《托颖而出》很少会直接推荐产品,更多地是在和观众聊天,聊各种保养和美型的方式,节目的常驻主播潘丹、倪雅伦等也都是辣妈。冉莹颖说自己开这个店,并不会带着自己的身份,“就像一群姐妹淘在聊天的感觉。”

“大部分观众是因为美型而来,但是他们也会有一些美妆的需求,所以会做穿插,70%的内容会和美型相关,但是我们节目有培养期,所以并不是每一场都连接销售的,目前三分之二的场次都在交流脂肪管理,粉丝的培养需要时间。”李念解释说。

谈到拳王如何支持自己的事业,冉莹颖表示,“等拳馆开业那天,《托颖而出》或许会去现场做直播。”这个一直在运作拳王IP的女人,也是时候让拳王为她的事业背一次书了。

从他们身上,我好像看到了贝克汉姆和维多利亚式的爱情。

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