善物派游学达令家:玩转社群电商极致攻略

[思路网注] “佳人经济”商业逻辑的本质是通过了解中国女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度,提供她们需要的体会。本期跟随善物派来一起了解达令家吧。

近日,善物派第20期游学活动来到了达令家北京总部,来自全国各地近二十位善物派学员齐聚北京。

本期游学达令家参与学员有:Kappa集团副总裁宋立、Kappa仓储负责人李炜煜、探路者电商总经理葛星、山东美貌化妆品股份有限公司董事长亓金亮、东方绮丽服装电商总经理李凯、大象CEO刘克楠、南孚电池电商事业部总监宁成会、亿邦动力联合创始人&思路网总裁刘宸、伊利集团高级创新经理张晓章、Glispa VP Rachel Lu、古星北京总经理时振宇、桔瓣优送事业部副总李峰、绫致电商副总裁孙靖、京成云马(北京)科技有限公司CEO谢民、北京新七天VP屈鑫、广州天图物流运营总监褚贵锋、兜行创始人任静等知名企业高管参与(排名不分先后)。

善物派×达令家01

达令家工作人员带领善物派学员参观达令家,并为学员介绍达令家办公区域布局及当前发展现状简介

善物派×达令家02

善物派学员围观达令家实时数据大屏

相关数据显示,2015年移动互联网用户人群中,北上广深四大城市占比为10.8%,其他省会城市占比为37.6%,地级市为15.6%。参考人口基数,移动互联网以及移动购物习惯在二三线城市的渗透远远未达到顶峰。

消费升级形式一片大好,而在其中“她经济”又是一个不折不扣的大蛋糕。数据显示2019年中国她经济将达到4.5万亿产业规模,其中不仅包括了女性为主导的个人悦己消费,更包括了以女性为主导的家庭消费将呈现井喷状态。达令家几乎是用火箭般的速度完成了综合品类、综合供应链、物流等等建设。

善物派×达令家03

顺势而为 聚焦“佳人经济”

随着女性在经济生活中的地位不断提升,女性消费者逐渐成为新消费升级中的主体力量。达令家聚焦于中国女性消费人群,“佳人经济”商业逻辑的本质是通过了解中国女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度,提供她们需要的体会。达令家也由此抓住了中国新一轮消费升级的大趋势,即多元化、体验感、高品质、满足感等,最终赢得了广大消费者的认可。

善物派×达令家04

合作共赢 驱动模式升级

女性消费人群既是一个追求时尚、追求品质生活、追求美的时尚达人,同时也拥有妻子、母亲、女儿的身份。所以,达令家也在自身女性消费领域之外与苏宁、易果生鲜等企业通力合作,实现平台全品类建设,为女性消费人群提供更丰富、更优质的产品与服务,驱动“她经济”的全面升级。

一方面,与苏宁打通供应链合作。作为综合电商,苏宁有着丰富的全品类供应链基础,并为达令家全面开放了其自身的供应链。目前,苏宁商品品类涵盖母婴、3C产品、家电、服装、超市等众多品类。在供应链打通后,苏宁的供应链将极大的提升达令家供应链覆盖能力,并且可助力其实现家庭女性用户人群的扩张。

另一方面,接入易果生鲜的生鲜品类。易果生鲜作为生鲜领域的佼佼者,拥有强大的生鲜供应链,能够补齐达令家在生鲜领域的短板,避免在生鲜电商领域的重复投入。这一系列的合作,最终实现了达令家平台综合购物体验大升级,进一步满足了家庭女性消费者对于家庭消费的购物需求。

善物派×达令家05

大数据+买手制+评分制

达令家在全球好货的选品上打造了“大数据+买手制+评分制”组合。大数据+买手制,是达令家选品的“人机互动”机制。其中65%是大数据抓取,只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作,精挑细选出的商品才会在平台上展现,这样能让用户最快找到全球精品。

如果说大数据代表了“人工智能经验”普众画像判断,买手制保证了“人脑经验”判断,而盲测打分制则是达令家创新的“人性感性”判断。通过邀请公司所有部门代表,对商品进行盲测,其中包括了价格和产品性价比的盲测。根据得分排名,最终选出最有人气的商品推荐给消费者。

独特品类 打造“尤物”频道

达令家在精选了万件商品后,本着优质优价、品貌双全的核心理念,又从中再精选了50件商品(万里挑一,遴选覆盖十大家居、生活场景的“优品优价”的美物)打造了“尤物”频道。这就是达令家的独特品类,可以理解为线上的名创优品,无印良品。品类拓张的逻辑是:通货引流,ODM沉淀;所以“尤物”也是达令家沉淀用户的利器,这个独特品类在类平台是基本没有的。

善物派×达令家06

善物派游学达令家部分学员合影

在把握消费升级,推动她经济全面升级的进程中,达令家的“佳人经济”模式起到了决定性作用。这也为其他的电商从业者提供了一个成功的参考,在激烈的电商竞争业态下,只有牢牢把握住消费者的心,在商品的品质、供应链基础、物流仓促建设等等方面形成自己的核心竞争力才能够生存。

时间很短暂,本期游学活动到这里就圆满结束了,还有很多照片,还有很多关于社群架构及社群销售攻略等深度内容,由于善物派的闭门私密交流属性,在这里就不一一为大家爆料了,详细内容可以与亿邦动力小伙伴或善物派学长们交流哦。

据全球知名调研机构IDC数据显示,2018年,全球1000强企业中的67% 、中国1000强企业中的50% 都将把数字化转型作为企业的战略核心。对于传统企业尤其是传统的中小企业而言,数字化转型已经不再是一道选择题,而是一道生存题。为此,2018年,善物派将开启数字化进化之旅,欢迎更多对数字化升级感兴趣的企业伙伴加入我们一起开拓数字化新未来。

关于善物派:

善物派,一个基于线下游学的实战派社群组织,以“数字化升级”为中心,以“赋能对接”为核心价值,以“分享、交流和互助”为社群特色,联合百家TOP级品牌企业和优质服务商开启“企业数字化进化之旅”,赋能会员企业成为新时代的新物种。

相关服务

善物派-数字化进化之旅

¥6000-40000元

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