浅谈新品破零那些事儿

[思路网注] 新品破零对于许多卖家而言,是比较头疼的一件事情。尤其是新手卖家,很多都是头脑发热,突然想要做淘宝,然后没有经过深思熟虑和之前大量的准备就急匆匆的开店了。

新品破零对于许多卖家而言,是比较头疼的一件事情。尤其是新手卖家,很多都是头脑发热,突然想要做淘宝,然后没有经过深思熟虑和之前大量的准备就急匆匆的开店了。

我们在淘宝搜索中不难看到,有很多很多店铺是没有什么销量的。这里说到上期小编带大家了解到的层级,这些店铺都处于第一层级,而且很少人问津。作为卖家的我们当然不希望有这样的事情产生了。

图1(此图来自网络,仅供参考)

还有一些中小卖家,之前已经积累了少数的客户,但是为了给店铺注入新鲜血液以及吸引消费者的注意。大部分卖家都会定期上新宝贝。还有些季节性产品,例如服装鞋子等都是需要跟随季节变化而不断上新的。

不要以为上架了宝贝就没事了,坐等顾客上门购买。这样的好事都是在几年前才有的福利了,现如今淘宝的竞争压力这么大,你的宝贝上新,别家的宝贝也上新。一不小心你的新品就分分钟被淹没在了新品的洪流里了。

那么这时候就是我们玩一些“套路”的时候了,让宝贝迅速破零才是我们当下最该做的事情。如果新品能在短时间内快速破零,对平台来说意味着该产品是值得推荐的优质产品;对卖家来说可以提高权重、获得更好排名、更多流量,那这种双赢的局面该如何实现呢?下面小编就例举几点新品迅速破零的方法。

一、新店铺新品破零方法

1、选款把关

图2(此图来自网络,仅供参考)

策划新品上架时,一定要根据店铺定位、人群偏好、市场反映等因素,选择有潜力的产品。这里不仅仅适用于新店铺,老店铺也是一样需要注意的。选款犹如盖房的地基,好的款式可以不费吹灰之力迅速破零。具体的选款测款的方法,大家可以关注小编往期的文章。

2、主图的设计

图3(此图来自网络,仅供参考)

对于新店铺而言,在没有任何老客户基础的情况下,就需要自身的优化过硬。产品优化必不可少,不信大家可以搜一下,不难发现那些石沉大海的产品主图通常都很平凡。设计产品主图,优质的产品主图,可以更好的吸引免费流量,流量有了就不愁转化率。

设计产品主图时要把握"精准聚焦、点击为王"的原则。即图片表达的信息一定要符合目标客户的需求。我们可以预先到竞争对手的店铺中分析他们抓到的客户痛点,需求点等等。

通过分析竞争对手再结合你所选择的权重关键词,图片中的文案一定要突出卖点与促销信息,卖点要精简要戳中买家的买点,让顾客的购物欲达到最大值,一气呵成的营造出购买氛围、加购、下单、付款。如图3精准的突出产品的轻,抓住了顾客对于眼镜过重是一种负担的痛点。

3、详情页促成转化

图4(此图来自网络,仅供参考)

计产品详情页时可遵循以下步骤:例句产品的卖点、顾客痛点、产品的特性、优势、以及自身所具备的价值。有点类似于我们常听到的一句话“王婆卖瓜,自卖自夸”这里我们就要把产品的好“夸”出来,让更多的客户清楚明白我们的产品,而不是简单的几张图让客户去猜。客户只有对产品了解并放心才会形成转化。

其次做出强有力的"零风险服务承诺",打消他们内心存在的疑虑;

正品保障,厂家照片,产品生产许可证等都是强有力证明。

图5(此图来自网络,仅供参考)

第三步"打造稀缺紧迫感"等,比如新品促销前五十名可获得某某礼品。或前五十名买一送一等等。将这几点都紧密结合起来,转化率提高的机会就会成倍增加。如图5

4、营销活动

可以报站内活动或者站外活动等等,例如淘宝的免费试用活动,可以利用免费试用来成交第一笔订单。不过免费试用对店铺以及产品有一定的要求,这里需要大家在参加活动的时候看好活动要求。如果不符合是无法参加免费试用的。同时自身店铺也要有新品上新活动。不管怎么说,客户对活动的抵抗力还是很差的。还可以设置前三名更大力度的优惠活动,吸引客户第一个购买我们的产品。

5、利用身边人脉。

我们可以推荐给自己的好友,来店铺购买产品,正如我们开实体店一样,通常新开张的小饭店都会有很多朋友来光顾照顾生意。我们也可以邀请自己的朋友来店里照顾一下生意。

二、老店铺上新品

以上我们介绍了新店铺上新品的新品破零方式,下面小编在给大家讲一下老店铺如何新品破零。相比较新店铺而言,积累了一定量老客户的老店铺新品破零就更容易一些了。

1、维护老客户

在已有老客户的店铺里,老客户无疑是新品破零的最佳利器了。为什么这么说呢,因为老客户购买过产品对我们的产品已经比较熟悉,尤其是二次购买和多次购买的,说明我们与客户之间已经建立了很好的信任。只要我们给老客户一部分优惠和让利,很多老客户都是特别愿意尝试购买新品的。

很多老客户不经常光顾我们的店铺,但买过之后会对店铺有好的印象。我们可以在包裹中赠送一些高价值高实用性的小礼物,强化老客户对店铺的印象和认可度。还可以更注重产品的包裹包装。例如现在的零食类目,不但有湿纸巾果壳袋甚至还有封口夹,这样客户购买之后良好的用户体验一下子就会对我们的店铺有深刻的印象。下次上新的时候他们也会乐意尝试。

2、提前预热新品

专门定制一套老客户让利方案,算好预算让利的力度数量等等。然后在店的banner中体现出预热活动。还可以通过短信的方式提前通知老客户新品活动。文案类似于某某店铺回馈老客户,新品预购七折等。让老客户知道我们有上新活动。然后设置好活动时间好产品。老客户新品破零就很快完成了。

3、淘宝客推荐新品

可以设置相对高的佣金,吸引淘宝客主动推荐我们的新品。淘宝客推荐产品可以赚取佣金,我们只要把佣金调高就会有很多淘宝客愿意做任务。这种方法同时也适用于新店铺。

4、爆款当中的关联推荐

我们都知道店铺中有关联设置,我们可以将新品推出一个心动价,在爆款产品种关联推荐。不过我们在选择的时候要选择爆款可以带动的新品。爆款带动新品时必需是相关的产品,例如一件19元包邮的爆款产品,根本不能带动那些价格比较高的高端产品。另外爆款带动的新品,还必须有爆款产品一样的目标人群。

可以在爆款详情页或者旺旺聊天中说明:现在购买爆款产品,只需加9元或者19元即可得到新品等活动。如果想让吸引力比较强,可以按照这个公式进行操作:割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。同时过大的让利活动我们要限制好数量,不要让店铺产生不必要的损失。

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