映象淘宝千万级流量入口,教你如何占据先机

[思路网注] 淘宝短视频负责人子晗之前有透露,三年内淘宝将投入百亿扶持优秀短视频内容,今年年初映象淘宝独立频道已正式上线,占据手淘首页千万级流量入口,对于商家来说,2018年无疑是发展短视频最好的契机。

很多商家都知道, 以短视频形式带出商品,表达更直观能直达消费者痛点,甚至很多消费者能通过某个短视频学到一些生活小技巧或者如何化妆…短视频相对纯图文内容来说,不论是转化率还是收藏加购效果都会更好。既然知道了做短视频的好处,那么要如何布局才能让你花较少的钱获得更多的转化呢?下面小编将从如何选品、拍摄什么样的视频、什么时候投放、投放后的数据分析各个角度来解析短视频的玩法。

一、视频选品

1.根据时间进行商品选择:

在这里为什么要强调时间?如下图,某中老年真丝产品在2017.12.26正式发布,2018.1.4投放成功,直到2018.2.16,历经一个半月才有阅读量,这说明,短视频投放至少要1-2个月才能看到效果。

该数据效果也直接与订单量相挂钩,订单量与阅读量成正比,在这10天的上升趋势中,订单量也随之不断的增加,整体数据效果还在以上升的趋势在增长。

看到数据效果后,根据效果反推,商家至少提前1-2个月就要进行视频投放,从初期的视频脚本制作到拍摄再到剪辑,虽然是根据难度来定,但也是需要时间提前准备,那么这就涉及到选品。试想,从拍摄到投放花了2个月时间,如果当时选品选的是拍摄时的爆款,那么2个月后还会是爆款吗?又或者遇到换季,拍摄时选择的是当季冬款,那么2个月后已经开始上春装,这时消费者想看到更多的春款,那么当时拍摄的冬款效果则不会太大,同时也要考虑到两个月后该产品是否已经下架,试想消费者在看到该视频并通过该视频引导进了宝贝界面,这时却提示商品已经下架,对于消费者来说大大降低了购物体验,对于商家来说也会降低下单量,因此在选品时,必须要考虑到1-2个月后的热门产品。

2.根据商品特性进行商品选择:

商品特性是指潜在的爆款产品,根据上面的时间推算,拍摄前选择的商品是潜在爆款,那么2个月后它就有成为爆款的可能性。选品在商品特性上的选择也能通过中老年真丝产品体现,薄款真丝网纱脖套在12月底进行投放,经过一个半月的潜伏已经临近2月底,这时候天气渐暖开始有春天的迹象,网纱脖套无疑是当季热门的产品,一方面带上它无需顾虑寒冷的问题,另一方面也是在为春季敏感、防晒做准备。再结合价格上的优势,它就成为了有好货渠道的潜在爆款,对于潜在爆款官方也会给与流量的扶持,按照现在的上升趋势,这款产品已经从潜在爆款开始成为爆款,这个例子充分说明,选品必须要考虑产品是否有成为潜在爆款的可能性。

二、视频拍摄

视频可以通过教学、测评、清单、百科、创意广告、单品展示、店铺店主采访等形式进行拍摄,如果视频足够好玩有趣还可以投稿至戏精学院,这是印象淘宝在千万级入口专门设置的栏目。

在进行商品拍摄时,画面一定要精美,且要以16:9或者9:16的尺寸进行拍摄,画面精美程度直接影响审核员的通过率!淘宝短视频主要是占据人们碎片化的时间,平台要求在3分钟以内,因此在视频制作时能快进就快进,把最强硬的卖点突出,前面5秒不要出现空镜头,只有有冲击力的视频才能吸引住消费者的眼球,视频最终的数据效果就会更好!

视频针对不同的品类有不同的拍摄方式,这时商家就要根据选品的布局在进行视频的构思,可根据1-2个月后的季节性、热点性以及话题性来推出视频。

三、投放渠道

很多商家都在纠结一个问题,我的视频要怎么上到有好货渠道,或者每日好店渠道…这时商家要知道短视频渠道的一个规则,投稿的短视频是阿里平台根据视频调性跟每个渠道进行匹配,再由系统进行分发,也就是说,商家想要上到有好货渠道,那么就根据有好货渠道短视频的规则来进行前期脚本策划及拍摄,如有好货渠道要求30S以内的视频,且只能带一个商品,这次中老年真丝产品就根据这个要求来进行拍摄,主要以单品展示形式进行构思,时长18S,这样这个视频就被系统分发到有好货渠道。所以,不要纠结能不能上某个渠道,只要你根据某个渠道调性进行策划和拍摄,那么,分发到该渠道的几率就会变大!

中老年真丝产品仅仅是针对有好货渠道,商家在进行短视频内容布局时,不能只围绕有好货渠道,像每日好店、爱逛街、必买清单等渠道也是需要这一系列的部署,在不同的时间段上不同的渠道,打造全域的短视频内容营销

四、数据分析

视频投放完,最重要的是数据分析,通过数据能看到收藏加购和引导进店量,从而看出视频的转化率,进而分析出这次视频投放效果如何。视频数据效果主要可以从两方面看到,以中老年真丝产品为例:

1.前端PV:

前端PV也就是说在淘宝界面该视频最直观显示的数据量,很多商家也是凭借这一点就直接判定视频的好与坏,这个数据跟后台生意参谋对不上,也就是会有所偏差,这是前台界面没有与后台数据打通相关,但它也可以作为一个参考依据,但并不是最主要的依据。显示如下图:

2.生意参谋数据:

评判一个视频的效果最主要的还是看生意参谋业务专区的数据,这里的数据跟达人后台是打通的,也就是最真实的数据,在单条分析、渠道分析等都可以看到浏览量,进店量,收藏加购量,从下图可以看出短视频引导进店的效果是不错的,10天进店率为23%。

如下图为该店铺某次直播的数据效果,虽然累计阅读次数高达12W,累计互动也有1.5W,但引导进店却只有641人,进店率仅为0.5%。虽然直播是受多种因素的影响,但从数据上来说,短视频引导进店的效果更为直观!

除了引导进店的量,还可以看收藏加购量,如下图,10天时间内给中老年真丝商家带来收藏39次,加购130次,由于视频还在不断的呈上升趋势爆发,其收藏加购量也必然会随之增长,相对于直通车钻展来说,内容是长期的、持续性的,它能不断带给商家收藏加购和购买,增加宝贝权重,商家也可以从长远的角度来对待内容板块。

总结:

从选品到投放再到最终的数据分析,每一步都是环环相扣,缺少其中的一环可能会导致投放效果不理想,商家在进行布局时也要考虑到时间与选品的问题,同时在不同的时间段布局不同的渠道,两者结合在最终的数据效果上会有双倍的收获!

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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