店铺通过竞价获取精准流量,如何把流量形成转化率?

[思路网注] 竞价核心是什么?精准流量的获取。最终目标就是要把流量转化为订单。工作就是争取让每一次的点击都能形成价值。

大家都知道一个店铺流量意味着什么?它是店铺的灵魂,没有流量的店铺不管内功做的有多好,没有流量就不能形成订单长久下去你的店铺就不会有利润,大家也都知道开淘宝店就是为了挣钱的。所以流量是很重要的,有时候你流量就算进来了也是很难形成订单的。流量也是有精准的和普通的,相对于精准是比较容易形成订单的,今天我会给大家介绍店铺怎么通过,竞价获取精准流量和怎么把这些流量形成订单。

一、竞价怎么获取精准流量?

竞价核心是什么?精准流量的获取。最终目标就是要把流量转化为订单。工作就是争取让每一次的点击都能形成价值。下面我们在五个方面分享,告诉打家怎么获取精准流量。

1、搜索词把控精准流量

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,例如你选的词和业务相关度不高,用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告,否定不相关搜索词。注意,搜索词报告只能查看最近30天的数据。

SEM中,关键词广泛匹配≠浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,竞价员应结合搜索词选择适合自己的匹配方式,而不是为了精准流量就必须要选择精确匹配。

真正精准的流量应该通过访客购买意向来判断,访客愿意购买对于竞价员来讲,就是精准流量。

2、选择合适的关键词

竞价中,每个搜索词代表着一个访客需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。因此,竞价员选择关键词非常重要。

常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中最好转化的是品牌词与行业词,竞价员在制定帐户策略时,尽可能选择高转化、高投入产出比关键词,少用通用词和行业词。

3、结合否定关键词减少垃圾流量

通过对搜索词,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时候,我们通过设置否定关键词,来阻止垃圾流量。例如,不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类:一类为常规词,时不时就会有人去搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

4、匹配方式

前面说到,匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议,对于经验不足,新入行的同学,可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配,在没有充足的否词基础上,很可能匹配到不相关搜索词,造成浪费。强调下,对关键词匹配方式的设定,还需要结合出价来一同设定。一般情况,相对而言,关键词匹配方式越是窄,出价越高;反之,匹配方式越宽泛,出价越低。

以上就是控制流量精准性的几个方向。其实,控制流量的精准性还要注意创意的撰写,要保证信息准确,卖点突出,不夸大,不虚假。综合做好这些环节的工作,才能赢得高质流量。

二、提升转化

很多买家都很纠结于店铺没有流量,觉得别的店铺那么多的流量非常羡慕,所以,整天就想着怎么去弄一些流量进来。看到别人说在论坛发帖可以引来很多流量,拼命去刷广告,结果一不小心就被列入黑名单。接着去玩论坛发帖子,发一些图文并茂的帖子,希望可以带来一些流量,但是经过一个多月的努力后,发现这些人群都不是自己想要的,进来看看就走,什么也没有留下。然后,还有一些买家开始去做微博或者是微信,希望通过这个渠道带来流量,做了一段时间后,似乎是有不少的流量进来,但是关键是人家都不买你的产品啊。原因最后别人帮他总结出来了,就是店铺装修太烂,产品摆放太乱,别人一进这个店铺就觉得非常不舒服,没看几眼匆匆忙忙就关掉了页面。这些买家之所以做不起来,就是没有练好内功,急于求成,以为流量就是一切,但是如果进来的流量都不够精准,或者是足够精准,但是店铺没有做到有特色,足够吸引别人,转化率根本无从谈起。

一般来说,进入到店铺的买家都是通过搜索到宝贝才进入到店铺来的,因此,做好关联营销,也就是搭配套餐就是很重要的了。那个宝贝的销售数据比较好,评分比较高,标题优化比较到位,获得的自然流量就是比较高的,因此,做好这个搭配套餐就是可以提高转化率了。我们之前在推一个爆款的时候,当天有很多的淘宝客给我们做推广,当时老板就把另外一个要重点推广的款和这个款进行搭配,结果当天的销售数据非常好,卖出了100多件。这个是立竿见影的效果。这个就是很好的把流量的价值最大化,减少浪费。在这点上,搭配的产品不管是风格或者是功效上面来分类,一定是和主打的产品比较接近的,但有一点要切记的就是搭配的产品不能喧宾夺主,也就是说在款式或者是功效方面、价格方面要比主打的产品要稍微逊色一些,这样才能达到比较好的搭配销售效果。否则,买家点击进来后,买的不是主打产品,全部都是搭配的产品,这个时候如果主打的产品是作为爆款推广的话,就很容易造成库存的压力。所以,应该是优先把主打产品卖出去,当买家不喜欢主打产品的时候,才来考虑搭配的产品,只有通过这个方式很好的去引导买家,才能有很好的效果。

另外,利用好促销工具,毕竟现在的消费者都是喜欢占便宜,她们要不是便宜。便宜无好货这个心态在很多人的观念中都有。我一个高中同学开网店的时候,就一直在跟我强调,他目前代理的商品都是亏本价销售的。我告诉他,你光说亏本效果不大,但是如果你可以做三件包邮或者其他的促销方式,消费者就会觉得占了便宜,这样就会提高下单的概率。就我们店铺而且,一直都是做满200元包邮的活动,因为这个促销方式可以提高20%的订单,是非常重要的一种方式。

最后,做好售中的工作,尽量和买家进行沟通,把她们当成朋友对待,获得她们的信任感后,成交订单的概率会大大增加,二次消费也是很容易生成的。这个尤其是在做女装的时候更容易达到好的效果,因为购买女装的买家一般对于款式、尺码、风格等问题比较关注,咨询的问题也会比较多,如果通过和买家的沟通过程中,很好的分析出该买家是属于什么类型的,在成交订单后,进行针对性的分类,在过生日或者是节日的时候给予短信的问题,在上新的时候给予一定的优惠,这样就比较容易形成第二次购买,粘性也就建立起来了。据说女装类目的小虫米子老客户的回头率达到了恐怖的80%,可想而知她们在老客户营销方面花费了多大的心思,这样导致的结果是可以省下非常大的一笔推广费,而店铺的转化率自然是高得吓人,别人是望尘莫及的。

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