优化秘术,提升质量得分,打爆自然流量!

[思路网注] 一个店铺想要长久的发展下去,店铺必须要有足够的流量作为后援部队,持续去支援店铺一步一步前进。然而,流量也不是所有的流量都需要,取其精准去其糟粕,铁血精华部队,才能打胜仗。

一个店铺想要长久的发展下去,店铺必须要有足够的流量作为后援部队,持续去支援店铺一步一步前进。然而,流量也不是所有的流量都需要,取其精准去其糟粕,铁血精华部队,才能打胜仗。

流量分为两种:付费流量、免费流量。付费好比将军,不需要太多,免费流量好比精锐士兵,越多越好,精锐的士兵都是靠将军来带的。因此,一个店铺光靠付费流量是不行的。这个道理大家都懂,做推广引流的目的,就是去通过付费去获取免费,这是我们的初衷。

付费带动自然流量的前提是,你的账户权重一定处于优质水平,而你的权重好坏,首先体现在质量分上,权重低,那么相应的你的关键词质量分就很差,当你的质量分都优化到10分以后,点击、转化、投产都处于优质时,你的权重也就会相应的得到提升。

来,看上边一张数据,这是优化了一段时间的车图,关键词质量分全部10分,要点击有点击,要转化有转化,这样的数据,你的直通车账户权重会差吗?你还担心会翻车,甚至担心带不来流量吗?这都是不存在的!

有些朋友,跟我说,为什么我的车子质量分总是这么差呢?该从哪方面入手优化呢?然后看了下他的数据,截了张他的数据图,让他明白了方向!来一起看下。

直通车质量分的高低跟三个维度息息相关,分别是创意质量、相关性、买家体验。

当你的质量分处于较低的水平的时候,就要从这三个维度上入手去优化,观察你的质量分是哪个维度出的问题,有针对的去优化改善,不要盲目的改这改那,优化的点不对,到头来空忙一场,还耽误时间精力。

首先创意质量

创意质量说白了就是关键词的点击反馈,点击上不去,创意质量维度是不会满格,你需要优化的就是点击情况 。

图片:对于图片,最主要的就是要有自己独特的亮点,能吸引买家眼球,做到差异化,在千篇一律的图片中要突出出来,鹤立鸡群的效果。

卖点:一款产品卖点有很多,但是要层次分明,主题突出,展现最符合消费者需求的卖点,而买家的需求是什么?那就需要进行数据分析,根据反馈的数据对比得出结论。

相关性

相关性这指的是,你所选的关键词与自身宝贝的类目、属性是否高度相关,与你自身的创意标题和搜索标题是否相关,这都是影响你相关性维度的因素。因此,你的宝贝在完善宝贝属性的时候,一定要细心的检查好,这是不可忽略的点,整合标题时,要尽可能的添加直通车在推广的关键词,筛选出高度相关核心、搜索量大的关键词进行组合。

买家体验

这个维度,不单单反映出转化情况,收藏加购的指标,也会影响着买家体验情况,这也是为什么有些人说,他的直通车点击、转化情况都很好,但是质量分还是不满的原因,忽略掉收藏加购数据的维护是不行的。

看到这,也许会有朋友说,这三个维度说的有点大,很笼统。好,那么,在细分一下,该从那几个方面去优化质量得分。

展现位置

投放时间

匹配方式

关键词精准度

价格

销量

评价

这里重点讲下展现位置!

对于这个位置,会有人认为这个简单,提高出价,直接干到首页位置就可以了,展现不就多了,然后,点击量就多了,点击率上来,转化也就会提升!你要这么想,我只能告诉你,想像的很美好,但是现实真的是这样吗?答案,不一定!

不同的关键词的竞争力度不同,不同的位置,竞争环境也是不同,不要盲目的去进入其他的竞争环境,要结合自己目前的基础情况去选择。你卡的位置,怎么才能知道是好是坏,就要看你的数据反馈,在展现增大的情况下,你的点击量是否也同步增加,转化率是否得到提升,如果这几点数据相对之前有明显的下滑趋势,那么说明你处的环境不适合你的宝贝。你基础差,竞争环境激烈,你如果不去降低你的竞争环境,那么你将要面临的就是被同行秒杀掉。各方面反馈数据处于上升趋势,那么观察几天,可以在继续竞争更高的位置,知道选出临界段,卡在最优质的位置。

来,我们看下提升质量分的具体流程。

关键词选取

建计划,选取关键词,选择跟宝贝属性高度相关的关键词,这样,初始质量分不会很低,对于直通车推广来说,主要的是从关键词入手,是精准流量的核心来源所在,你选择什么样的关键词,精准与否,决定着你引进的流量的质量,质量如何,决定着你的点击,进而影响着质量分提升的速度。因此,这一步至关重要。

在前期,不管你是什么类目,在宝贝基础账户权重不是很好的情况下,建议以精准关键词为主,竞争小,花费小,流量精准,对于前期养分养权重来说,是比较容易的。初始选择权重高点的词,选择至少保证关键词的质量分在8分以上的精准长尾词。

推广计划设置

准备几张不同的推广图,关闭定向,之前也说过,在前期,定向是没有必要开的,站外也关闭,站外流量质量很差,影响整体数据。主要移动端投放,抓住主要流量来源,PC端调到最低。投放时间根据后台数据反馈去设置,地域除去偏远地区,都投放,在根据烧车数据在去优化筛选。

同时建立测图计划,进行图片的测试,避免后期因为图片原因导致点击率很差劲。这一点,要注意,不可忽视。

调试关键词出价

以行业均价为参考,偏高一些,进行烧车,然后根据数据反馈去调试,点击、转化好的可以提高出价,不好的可以降低出价在观察,数据在没有好转,那就果断删除吧。

在设置价格的时候,切记上来不要直接高价走,上边也提到,展现太多,点击率跟不上的话,整体数据提升不上去,质量分不涨反而还会降低。

跟进数据维护优化

质量分不是说添加了关键词,设置好了出价,放任不管,关键词质量分就自己从7-8分蹦到10分,这种情况是不存在的,除非你运气很好,没有管它,自己就上来了。别总想着一口吃出来个胖子,饭要一口口吃,路要一步步走。每天都要去分析烧车后反馈的数据,在去有针对的优化。

质量分优化上去,点击、转化都做好,那么宝贝的权重就会得到提升,相应的系统分配你的自然流量也就会很多,自然流量起来,你还会担心你的营业额吗?

好了,今天就分享到这里,有不明白的欢迎留言交流。

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