理工男靠酸奶机起家,如今年销16亿冲击上市

天下网商 2018-05-29 11:25:32 小熊电器 家电 IPO
[思路网注] 以创意小家电切入市场,“萌电器”小熊电器的发迹可谓独辟蹊径。而它的快速成长,主要得益于过去十年的电商红利。

继科沃斯、小狗电器申请IPO之后,又一个互联网家电品牌冲击上市。

5月25日,证监会网站披露小熊电器招股说明书。这家公司2017年营收达到16.47亿元,综合毛利率33%,净利润1.46亿。

小熊电器出生在“中国家电之都”顺德,周围就站着美的、格兰仕这样的巨头。以创意小家电切入市场,“萌电器”小熊电器的发迹可谓独辟蹊径。而它的快速成长,很大程度上得益于过去十年的电商红利。

自2006年创立以来,小熊电器连续11年保持销售额50%以上,特别是2008年,小熊电器率先开启对经销商的线上授权,此后便进入“快车道”,明星产品酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒等常年位列天猫热销榜前列。

小熊电器保持着高速增长,图据小熊电器招股说明书。

目前,小熊电器总股本为9000万股,创始人李一峰实际持股53.63%,其妻子张红间接持股5.92%。而公司此次拟公开发行股份不超过3000万股,计划募集资金10.79亿。

小熊电器股份结构一览

理工男创业

小熊电器创始人李一峰

小熊电器创始人李一峰今年45岁。他的爷爷是印尼华侨,后带着全家人回到了家乡广东梅县。

李一峰从哈尔滨工业大学电气专业毕业后,去了广东万宝电器做技术员。两年后,他去了广东天际电器,从工程师、品质部主管,做到公司副总。

这期间,李一峰上了四川大学MBA。在和MBA同学的讨论碰撞中,他萌生了做酸奶机的想法。

2006年,李一峰拉上几位朋友,以50多万注册资金成立了小熊电器。据说,“小熊电器”这个名字,是他当时读幼儿园的5岁儿子随口取的。

公司的第一款产品,正是当时市场上罕见的“新奇特”产品酸奶机。李一峰在一次公开演讲中提及,这种切入,是因为小熊电器洞察到中国消费者越来越追求健康的生活和培养良好的饮食习惯,对厨房小家电的需求层出不穷。

创意小家电

在中国众多家电企业中,小熊电器特色鲜明。其招股说明书上的自我定义,是“运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售,并在产品销售渠道与互联网深度融合的‘创意小家电+互联网’企业。”

十多年中,小熊电器不断开发新品类,新品频出、快速迭代。从酸奶机开始,又推出煮蛋器,然后是多士炉、电热饭盒等。

小熊电器的主打产品,单价多在百元左右,外观萌巧,色彩丰富,经常出现在“最能提升幸福感的百元好物”清单中。今年,小熊电器又启动“萌家电”品牌战略,希望争夺到更多的年轻消费者。

小熊电器开启“萌家电”战略

比之高端产品,小熊电器选择做减法,通过设计简化功能,减少零部件,从而降低成本。但李一峰同时称,对品质不会“将就”。他举出的一个例子是,为了造出透气性好的紫砂炖盅,他带着团队用了几个月时间调研,多次来回比较,才最终选中最合适的原材料,并与当地合作建立工厂,请资深匠人指导手工制作。

数据显示,小熊电器已拥有30多个产品品类、340余项专利,去年的研发投入为2507万,占营收比例为1.52%。而此次小熊电器拟IPO募集的资金中,近3700万元打算用于小熊电器研发中心项目的建设。

小熊电器的专利中,有8项发明专利,其余均为实用新型和外观设计专利。在这家公司看来,“外观的创意很容易抓住消费者眼球,让消费者在众多的小家电中选择此种产品。”

互联网基因

目前,小熊电器在电商平台玩得风生水起,但刚创立的时候,由于担心价格乱象,小熊电器还曾经对在淘宝上销售其产品的经销商下过“封杀令”。幸运的是,在意识到电商已是大势所趋之后,小熊电器迅速转身,主动拥抱互联网,2008年率先在行业内对线上经销商授权,并在不久后开出了自己的线上店。

据公开资料,“线上授权经销商”的举措,让小熊电器销售额飙升,2007年尚不足2000万,2009年就达到8000万。

2017年天猫双十一,小熊电器又打了个漂亮仗:天猫渠道,24小时卖出57万台,销售额突破7300万元;并在酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒等多个品类中斩获热销榜第一。

小熊电器的互联网基因,首先体现在销售渠道上。数据显示,2017年小熊电器的线上销售收入为15.04亿元,占比超过90%,其销售方式包括线上经销、电商平台入仓和线上直销等。

小熊电器签下了张艺兴作为代言人,以迎合年轻人喜好。

营销上,小熊电器开始想方设法讨好年轻人。这包括,签下年轻艺人张艺兴为小熊电器代言,与明星黄磊创办的品牌黄小厨推出联名产品“熊醒醒”早餐系列和“熊暖暖”炖养系列,在《醉玲珑》《穿越吧厨房》等影视剧中结合剧情植入产品等。

小熊电器携手黄磊创办的“黄小厨”推出联名产品

互联网大数据也对小熊电器的产品研发有极大帮助。小熊电器称,利用多年积累的客户网购数据,对客户人群属性、生活方式和产品属性偏好等进行多维度分析,指导公司进行需求调研、市场分析、新产品研发、产品推广和改进。

互联网数据和技术还在帮助小熊电器应对其最担心的风险之一:库存。2015年至2017年,公司存货账面价值占当期总资产比重分别为44%、38%和34%。李一峰前不久接受《天下网商》采访时就表示,“促销节点的销售预测,是小熊电器供应链管理中面临的一大挑战。”

正因为此,小熊电器率先尝试天猫推出的商家销量预测神器“水晶球”——据称以店铺为单位,28天为周期时,预测准确度可达90%。

比之线上的火热,小熊电器在线下的销售有些“冷清”,主要通过对经销商进行授权代理,没有选择苏宁、国美等,而是进入区域连锁超市、药店、面包店和加油站。小熊电器也承认,“公司需要进一步加大对线下渠道的开发力度,以加快线上与线下融合发展。”

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