爆款布局:618打赢店铺翻身仗

[思路网注] 按照现在做店铺的人群玩儿法,标签玩儿法,直通车依然是目前爆款操作的常规高效的手法。

难难难,道德玄,

不对知音不可谈,

对了知音谈几句,

不对知音枉废舌尖!

书说上文,继续聊关于爆款操作的内容。喜欢鬼剑实操分享的,就接着看了,前两天写过一篇关于直通车爆款的文章。文章只说了前边的测试分析,时间问题,操作这部分今天咱们一次性说完!

闲言少叙,跟着鬼哥进入正式内容:

分析过了,测试过了,就要正式的细化引流,打造爆款。按照现在做店铺的人群玩儿法,标签玩儿法,直通车依然是目前爆款操作的常规高效的手法。直通车对于店铺流量权重的影响,之前的分享提到过。直通车搜索投放提升搜索流量,人群投放强化标签,进一步推升权重。

爆款出路就在这里,做好直通车投放,爆款就能来!

投放设置

图1(图片源于鬼剑自制思维导图)

①计划选择

直通车可以开多个推广计划,推广计划利用的好,可以很好的积累计划权重。前边的分享已经提到,要去测款,经常有朋友问直通车测款计划用完,直接开新计划去推,还是用测款计划去做。

计划选择方面,如果要推宝贝只有一款,测款计划可以是主推计划,测款之后直接改成主推计划。主要的是延续计划权重,因为有时候,换计划再去推,关键词数据并没有测款计划权重高。

推多款宝贝,放在一个计划去操作,计划权重比较乱,确定主推款后,在单独做主推计划,搜索计划,或者人群定性计划都可以去做。

现在有批量推广,批量推广就可以直接在测款的时候去用,测好款式,在标准推广里去优化操作。常规操作,不用批量推广,只针对测款才用。

②关键词选取

直通车优化,除了优化标题,优化主图,一天天的操作就是针对关键词做调整,投放阶段不同时段要用的关键词是有差异的。车子一开直接铺满200个,车子一开直接投放一两个词都是不可取得。一个废词太多,流量分散,一个流量过于集中,影响实际引流效果。

投放时用的关键词,是要结合产品标题,宝贝属性,以及推广标题去选择合适的关键词。同时,要参考关键词的行业热度,针对性选词。

选词原理:标题相关性,属性相关性,搜索相关。

图2(图片源于鬼剑实操直通车后台数据截图)

③投放时间

投放直通车的时候,资金或多或少。选择在什么时间段投放,商家都是比较纠结的。尤其是针对资金预算少,直通车点击花费高的账户,投放一会儿钱就没了,剩下的时间怎么办。没有展现,没有点击,怎么去养权重。

养权重,都会控制投放时间,主要目的是降低无效的展现,增加有效展现,提高点击率。知道这个目的,那你就要集中一段时间去投放,而不是分散多个时段去投放,断续投放,数据没有延续性。

结合自己店铺流量走势,如果你是想着要点击,那就在点击高峰期去投放。流量高峰时段,你去和同行抢高位,是不合适的,你抢不到多少流量,钱没了,转化更没有。再者如果你不想着只是拿点点击,没转化,就不要再过于清净的时段去投放,美其名曰现在竞争小,比如晚上11点,12点这样的有搜索,但是转化低的时段。

说这么多,就是告诉你,投放时间的选择,要看你想着是省钱,还是想着养起权重。资金富裕就不用考虑那么多,需要考虑的是不同时段的折扣安排。

④投放地域

这方面还是要说一下的,虽然看上去很简单。但是要投放什么地区,还是要看数据的,直通车都有地域列表,不同关键词也有关键词的地域投放情况,那么你在选择地域的时候,就要综合分析二者的数据。

不同的地域,点击率不用,相应的转化,产出不同,在不同阶段可以针对地域有所差异化选择。

图3(图片源于鬼剑实操直通车后台数据截图)

不同省市的点击,转化数据都是有差异的,养权重,或者引流期间,都可以针对性的去选择,减少一些高展现,低转化地域的投放,等后期需要流量的时候,再去开放更多地域。

⑤人群投放

人群,人群,人群,现在直通车想着加权,就要针对人群做细分投放。关键词投放是基础投放,提升的是搜索权重,人群投放提升的是综合权重。

别再忽视人群的投放,但是要注意的是人群是分阶段投放的。如果你店铺一开始就投放人群,数据是分散的,人群就需要测试。

选择合适的人群去投放,适当的溢价比例,就能拿到不错的点击数据。人群精准,产出也不会差,逐步的优化人群标签。

图4(图片源于鬼剑实操直通车后台数据截图)

店铺定制人群,以及淘宝优质人群都是店铺前期可以优选选择投放的人群。访客质量高,点击转化数据好,对于维护初始人群标签有重要作用。活动人群,这块再大促前后,店铺活动前后投放比较合适,这部分人群对活动,价格有需求,数据会好些。自定义人群就需要结合店铺人群情况,去组合投放,可以单方面强化某一人群属性。

⑥定向投放

很多商家都想着要手淘首页的流量,都会去做定向手淘首页的投放。当然实际投放效果,要看你溢价情况,以及店铺的人群维度是否够好,才能拿到首页流量。首页流量,不只是直通车可以拿到,钻展投放同样可以获取这部分流量。

定向投放和前边的人群投放二者很相近,都是根据人群搜索购买习惯去做的定向展示,获取流量。只是人群更容易入池,定向不容易入池。

定向想着入池,需要前边的人群投放精准,店铺的人群标签定位精准,合适的溢价比例,以及优质的创意文案主图,才能进入定向池。进入池子宝贝,拿到的流量是优质的。

至于这部分流量入口是否打开,就看你对流量需求度如何,需求高,可以去投放,需求低,其他投放入口是更好的选择。

⑦钻展投放

钻展这块,现在一直在操作,只是没有单纯的去分享这方面的内容。钻展的投放也需要技巧,不是单纯的投钱,拿展现。而且利用率越来越高,对店铺的加权作用越来越突出。年初的分享,就提到钻展对于店铺人群这块的强化。

所以做爆款期间,直通车可以去操作,钻展同样是一个很好的辅助推广工具,可以进一步提升店铺流量,强化人群标签。尤其是在宝贝已经有爆款雏形,去做同行店铺定向,可以获取同行流量,进一步强化自己店铺的标签人群。

图5(图片源于鬼剑实操钻展后台数据截图)

为什么推荐要去操作钻展,就是实际的钻展投放效果不比直通车的效果差,点击率高,转化也不低,综合投放比直通车都要理想。当然这不是说让,每个商家都去做钻展,而是有选择去操作钻展。一个宝贝是否适合做钻展,一个什么时间段做钻展更有效!

投放优化

引流操作铺开之后,就需要及时的关注数据去做优化调整。投放之后不是没事儿了,而是事情更多了,有了数据,就要分析数据,针对这几个点去调整:

图6(图片源于鬼剑自制思维导图)

关键词删减3天,或者7天一个周期,删掉质量分起不了,点击率差,转化率差的关键词,引流低效没必要留着。

关键词增加,要增加流量词,因为第一波操作没有添加太多关键词,只是在养前期权重,积累流量。一波权重做好之后,就要增加更多的流量词,高搜索热度的词,可以去竞价引流,做递增操作。

卖的出去的产品,才是爆款产品,引流的同时,转化才是重点。转化要从多方面去优化,细节的点都不能丢掉:

优惠力度,宝贝的竞争都是存在的,市场的产品促销对转化有帮助,是直接的优惠券,还是满减优惠,或者赠品优惠,分析同行优惠手段之后,给出你的优惠方式,让买家在价格优惠上产生纠结。

想让买家在价格上纠结,就要突出产品的性价比。为什么关心详情页问题就在这里,好的详情页,产品描述,可以为宝贝加分,买家乐意多花钱去买更好的产品。相反的,页面描述不好,产品价格低,也认为产品品质有问题,而不是卖家在做优惠。价格,销量,评价,买家秀,产品描述,卖点,售后服务,客服沟通的及时性,专业性,语气态度等都对宝贝的购买成交有影响。

说也就说这么多了,很多东西是说不完的。爆款问题,推广问题,帖子内容交流,都可以来找鬼剑,只要聊得投机,就和老铁好好聊。

爆款在路上,618大卖,就看现在了,各位老友,操作走起来!

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

----鑫锋鬼剑原创文章,授权合作转载等请联系本人----

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