如何差异化创新,提高宝贝主图点击率

[思路网注] 一个消费者搜索一个关键词时,出现在消费者眼前的有10张图片信息,如何吸引消费者点击自己的产品图片从而为店铺吸引流量就非常关键。

大家每天都上网,从你打开电脑的那一刻,屏幕的弹窗和浏览器上面的广告就像下雨一样刷刷的往出蹦,购物平台上的产品售卖信息更是多的不得了。作为商家来说,如何让商家自己店铺的商品能再海量信息中得到更多曝光与点击就显得尤为重要啦。如果一个产品很容易被客户搜索到,排名也不错,却没有客户点击,那么等于没有流量。只有展现量与点击率同时优化提升,才可以帮助店铺带来更多搜索流量。

一个消费者搜索一个关键词时,出现在消费者眼前的有10张图片信息,如何吸引消费者点击自己的产品图片从而为店铺吸引流量就非常关键,在提升点击率维度做出差异化的创新、创意很重要。

一、什么是差异化创新

差异化视觉设计也可以提高图片点击率。商品主图作为消费者进入店铺的主入口,主图的吸引力在某种程度上甚至决定了店铺的访客量,一张合格的主图可以起到吸睛的作用。打破常规的创意可以有效地吸引消费者的兴趣,常规的内裤展示大多数是直接平铺或假模展示等(如图1所示),当消费者在看到这2张主图时,相信大部分都比较倾向于点击后者主图的主图,后者主图虽然是真人模特,但把内裤套在鼻子上不仅可以生动形象的突出产品的透气性,更主要的是立刻就吸引消费者的眼球,大大增加了产品的曝光从而进入店铺产生访客量。

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

如果产品不是要表达透气,那内裤“穿”在鼻子上就显然不恰当了,因此设计师在设计产品主图时,尽量从产品差异化入手,但要想做到差异化,首先必须对产品要表达的卖点有足够的认知,这就是产品卖点提炼。

二、提炼主图的视觉卖点

根据产品自身特点、竞品情况以及消费者的心理,进行主图差异化视觉呈现,称之为视觉卖点。

1、无背景主图视觉卖点

如图2所示,即为无背景主图,前者皮带为卷起方式,此时自身主图可以从展示角度入手,这会显得与众不同从而吸引消费者点击,后者竞品除了展示产品,主图还添加了促销信息(送礼物/限购一个),如果2张主图同时展现在消费者眼前时,后者主图被点击的可能性会更大一些。举一反三,无背景主图可以从多方面提炼视觉卖点,如品牌、角度、色彩、赠品、促销等。

图2(图片源于淘宝)

1、有背景主图的视觉卖点

有背景/场景的主图,看起来做到与众不同更容易一些,实则不然。在设计有背景主图时,往往是没有伤到对手,反而误伤到了自己产品。如图3所示,前者主图原色搭配得当,提升了主图的质感,而后者背景元素却起到了反作用,不仅没有提升主产品质感,还会影响了主产品的展示效果,如果不看文案或标题的话,还以为是卖钢琴,后者的主图元素太多,比较容易混淆消费者视线。

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

如图4所示,前者主图为常见的床品的四件套主图为展示商品多角度形象,但对于这类消费者熟知的产品,所展现的可能并不是消费者所期望看到的。后者主图从场景创意着手,慵懒舒适的睡眠场景立刻唤起了消费者心中的欲望,迅速抓住了消费者的眼球。

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

因此,当设计师设计有背景主图时,可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点,尽量利用场景表达出产品的意境,触及消费者内心的感觉。

三、如何设计差异化主图

一般电商平台每款商品的SKU都至少有5个主图位置用于展示商品。很多消费者在看完主图后就有可能决定是否进店或下单,在移动端更是如此。因此如何利用好这些主图展示位,让每张主图都言之有物,成为一个精简版的详情页就很有必要。为避免出现主图展示效果受同行的影响,提升自身主图优势,卖家应多观察、分析竞品主图共同点,以避免同质化现象出现。

1、说出你的不同

在淘宝有成千上万的卖家同时竞争,宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”,如何让自己的店铺在众多店之中被消费者选中呢,最主要的就是你的产品有别于其他产品的优势是什么,价格、销量等

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

图5的第一张宝贝主图体现的是“不满意全额退”和“多送5片”,当消费者看到“不满意全额退”的文案后会有一个定心丸,既然是可以全额退,可能就更愿意尝试一下。图5第二张宝贝主图体现的是促销文案“第二件半价”。不管掌柜如何在营销上下功夫,最终都不能忘记产品,卖家就是做产品。文案或营销方案都是建立在产品的基础上的,切记不可喧宾夺主,创意不可大于产品。

2、就是和你不一样

不管是直通车图还是主图,只有与其他同行宝贝不一样才会脱颖而出,才会被消费者发现。比如服装类目,当同行都在使用模特图的时候,你采用平铺图,这样的话是不是就会很容易被消费者记住呢,如图6所示

图6(图片源于淘宝)

同行模特站着,你的坐着,如图7所示

图7(图片源于淘宝)

在这里呢,小编也给大家总结了一下:

(1)同行模特图,你平铺图

(2)同行整体,你局部

(3)同行正面,你反面

(4)同行反面,你侧面

(5)同行细节,你内衬

(6)同行销量,你价格

3、拼接设计法

服装类目的掌柜们应该都遇到过这个情况,宝贝主图是什么颜色,那么在该宝贝所对应的颜色就容易卖的比较好。如果主图是白色的,那么对应的白色销量就会容易多些。这就是主图对销售产生的影响。如果宝贝有多个SKU,那么我们可以采用拼接设计法的将不同的颜色或款式展示,这样就会覆盖不同需求的消费者。如图8所示

图8(图片源于淘宝网,仅供参考)

在日常的主图优化中,需要做的准备工作有很多,一张具备高点击率的主图也必须是通过多维度的统计,找出与自己产品具有相关性的卖点,建议多去搜索一下同行的宝贝,多参考一些优秀的同行,只有知己知彼才可以百战不殆。

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