618“悬案”变“惨剧”:19个核心类目流量“凉凉”?

[思路网注] 又是一年618。平台抛出的接连不断的喜讯,“同比大增”“提前X天完成销量目标”……然而在诸多品牌、行业陷入了“流量跳水、访问下跌”的泥沼之时,真实情况还如此乐观吗?

又是一年618。平台抛出的接连不断的喜讯,“同比大增”“提前X天完成销量目标”……然而在诸多品牌、行业陷入了“流量跳水、访问下跌”的泥沼之时,真实情况还如此乐观吗?

“销量最终统计结果还没有出来,但肯定不及往年。”一位品牌商告诉亿邦动力,简单的“流量*客单价*转化率”的公式中,客单价的变化不会太大,平台运用千人千面技术可能让流量推送更为精准,因此转化率会有相应提升,但由于流量下滑让人始料不及,其今年618的销售业绩至少跌去20%。

在618当天,亿邦动力发起的主题为“今天是618,你的流量还好吗?”的投票中,也有超过50%的用户选择了“不好”一项。

几天前,亿邦动力曾发布了题为《618最大‘悬案’:商家流量比去年跌了50%》的文章,文中阐述了今年618部分类目的前期流量情况和商家看法。如果说前几年的电商大促可以为品牌和电商人打上一剂有效的强心针的话,那这剂强心针在今年是否依然有效、药效如何都值得我们细细思量。

今天,亿邦动力也从多位商家处了解到某系大型电商平台部分类目的流量情况。从商家反馈的信息可见,618战期虽然在延长,但该平台流量优势和涨幅却没有延长。“流量断崖式下跌,甚至远不及日常情况。”一位童装品牌的电商负责人无奈道。

爆料人提供的信息显示,整个童装类目的流量在5月20号之后便开始下降,在618当天也仅有小幅度上升,当天流量同比去年下降24.71%。“在520的促销后,流量直接跳水,促销时间太长,消费者疲软,再加上热门类目可能会吸走流量,行业的流量情况都不大乐观。”

2017年童装类目在某平台618流量情况

2018年童装类目在某平台618流量情况

“流量下滑肯定是普遍现象了。除了消费疲软的原因外,用户可选择的购物渠道太多了,京东天猫苏宁易购、拼多多上都可以比价。促销常态化使得大促吸引力降低,聚划算淘抢购的没落可见一斑。”一位资深电商人士说道。他同时指出,近年来电商的发展让商品彻底透明化,线上大部分产品相对线下已无优势,甚至出现线下价格低于线上的情况。

流量同比下滑的情况不只出现在童装品类,男装行业也遇到了同样的情况。据一位男装品牌的电商负责人爆料,虽然男装类目的流量在618当天环比所上升,但远不及去年,当天流量同比去年618下降了25.46%。

2017年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图

2018年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图

从亿邦动力获取到的某电商平台19个类目的流量数据来看,大家电、手机、女装等类目在618当天出现了流量相对明显的流量上涨情况。不过在电商界拥有重要地位的女装品类,618当天的流量也并未超过520当天,在618整体的促销过程中,流量也出现了阶段性下滑的状况。

2018年女装类目在某电商平台的“618”流量走势图

同时,亿邦动力还收到了一张未经核实的销量数据图。图中显示,相比去年618促销情况,TOP10女装品牌中有7家的销售额都出现了不同程度的下降,严重的甚至大幅跳水。

“数据基本靠谱。”一位服装品牌商指出,在他所在的服装微信群里,商家们都已经炸锅了,“一早起来,全部凉凉。”

以下为某大型电商平台多个核心类目在618期间流量走势图(持续更新中):

面对不温不火的流量情况,有不愿具名的商家说道:“天天搞活动,月月搞活动,年年搞活动,消费者的兴致被削弱。流量同比下降不说,同比日销也都腰斩,商家的苦只有商家懂。”

关于618期间的流量变化,亿邦动力将持续关注,流量走势图也将继续更新

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