老司机开车了,直通车如何提高爆款转化率

[思路网注] 产品永远是影响转化率的第一要素。能够卖出产品的永远是我们产品自己。所以产品的市场,设计,价格,款式,质量,颜色,竞争力就决定了我们产品的转化率。

一.影响转化率的直通车因素

1.产品:产品永远是影响转化率的第一要素。能够卖出产品的永远是我们产品自己。所以产品的市场,设计,价格,款式,质量,颜色,竞争力就决定了我们产品的转化率。这就说明了什么?说明我们不能去怪直通车没转化,直通车是坑钱货,而是你的产品就是坑钱货,好的产品,“爆款上车”就是我们的开车必备要素。

对于产品多的店铺不知道选哪个的店铺,可以同时单个计划推广10个宝贝,设置好基础设置,开启智能推广,让系统去为我们匹配相应人海流量测试。

2.设计:设计元素整合了主图,详情页,页面整体设计的多方面元素,页面的档次高低,页面精致程度是否符合价位都会取决买家认可度,能够吸引相应目标人群。

3.关键词:关键词的一直使我们的核心引流所在,关键词的精准度也一直决定了我们的流量的精准度,所以我们使用的关键词一定要与我们的产品相关,一定要符合我们买家的搜索习性,一定要能让我们的产品展现在目标的人群面前。

4.已成交人群:这部分的人群的行为就是我们的DSR评分与好评,买家秀。这部分人群的评论也一直是影响店铺转化率的一点。

知道了哪些方面影响转化率,接下来如何针对性的去优化呢?

二、如何提升直通车转化率

1. 精准选款:选款这方面要从几个方面去考虑。物美价廉,利润率高,同质化低。看起来字少,但是实际意义很大。物美价廉大家都知道,性价比好的产品,容易卖。利润率高,这个利润率要保证有足够的利润够我们的推广费用,产品好,没利润,是不是很尴尬?又不是雷锋!!!同质化,避免市场可比性,使我们的产品高于行业平均转化率。我们大可通过生意参谋的市场去做一些热销属性。子类目市场份额(市场行情-行业大盘),市场热门属性(市场行情-属性粒度),热门品牌(品牌粒度)。

2. 优化素材:图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是最好的,最主要的是要符合买家需求。产品不是给出卖点就是好的,而是买家的目光在哪里,不知道如何提炼卖点的同学点击下方链接。卖点提炼—FAB法则。

3. 精准关键词提炼:这些词并不以质量分,相关性高低为参考,而是以它在我们计划中的流量、展现、点击、转化为依据。所以选择关键词的时候要从几个角度去选择:1)选择7分以上关键词2)选择搜索界面产品与本人产品相符的关键词;3)选择点击率高于核心词点击率的关键词;4)选择最近有转化的关键词。

4.人群:可以通过生意参谋多专业版(行业买家人群画像)客户关系管理平台(买家分析)方式找到适合本行业多店铺人群画像然后针对这部分人群,来进行一个地域,时间的优选,甚至是详情的针对性设计。这样可以根据买家需求提高买家的下单和评价。其实想要提升转化率,我们要清楚,转化率的核心一直在产品上,不是外力能够去弥补的,不要觉得自己的产品够好,不要自卖自夸。有了一个好的产品还需要一个好的视觉效果,视觉给人的冲击就是需求意向的转化,所以各个地方的排版都需要有意义,要能处处暗示出我们的卖点,给客户制造需求。

三、宝贝详情页

1.前期准备

确定主体风格:产品与详情页风格统一;

市场调研:分析人群喜好、消费能力及买家需求;

定位:根据调查结果确定店铺定位,高端路线、平民路线还是低价路线;

挖掘核心卖点:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;

确定设计元素:如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。

四、优化技巧

(1)定位上使用一些语气坚定的词:没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;

(2)宝贝描述要简洁,不说废话;图片要尽量高清,尽量原创,不盗图;

(3)教顾客专业知识:给客户一个理由,为什么我的产品品质好,为什么你要买我这个宝贝?

(4)大胆晒出细节图:细节展示等于信心展示,告诉买家我们不怕检验;

(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;

(6)不要缺少品牌故事,增强买家信任;

(7)排版得体,循序渐进。

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