新品上架第一周,这个数据是搜索的重中之重

[思路网注] 从消费者购物行为上分析:点击这个过程是吸引消费者注意的过程,只要能够吸引到消费者注意了,才有后续成交等行为的可能性。

首先要比较一下新品和老品的特征,然后我们再探讨其他的问题:

(1)新品没有销量和评价的积累。对于每一个消费者而言,都是希望规避购物风险的,这种风险的规避很大程度上取决于对别人购物行为的判断,比如一个宝贝有很多人买、很多人给了不错的评价,那么就意味着这种风险比较低,转化就比较容易。在这一点上,新品具有天然的劣势,因为没有这种积累。

(2)新品会得到搜索方面的扶植。这是为了公平起见,因为如果不给这些扶植,再没有人气的积累,新品基本就没有出头之日了。平台上都是一些老链接,以前的宝贝,相信这也是平台不希望看到的。

(3)在退款率这个指标上,新品的要求会比老品的要求高一些。因为毕竟新品很多,如果你的退款率比较高,在某种程度上就意味着你的产品可能不受市场欢迎,所以很快就不给你机会了。

那接下来就有一个很重要的问题:

作为新品来讲,在上架第一周的时候,如何能够抓住有限的机会,让搜索引擎愿意给我们更多的扶植,甚至把商品打爆呢?

换句话来说,在开始的时候,我们应该如何去考虑搜索引擎对数据的考核重点呢?其实很简单,就是你抓住机会的能力,也就是:点击率。

其实从消费者购物行为上分析:点击这个过程是吸引消费者注意的过程,只要能够吸引到消费者注意了,才有后续成交等行为的可能性。所以,点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标,也就是给你展现的机会了,你能不能抓住这个机会。

所以下面这几个方法就是提高你的点击率的,在这里要注意点击率是个泛泛的概念,包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至包括直通车的点击率。

那你就要搞清楚,有哪些因素会影响点击率,然后经过分析你会发现,对于新品来讲,你能够控制和优化的因素实际上只有两个:标题、首图。

1. 如何优化标题来提高点击率

其实标题能不能影响点击率,一直是有人持否定态度的,认为这个是没关系的。但是实际情况不是的,不但有关系,关系还挺大。我们一般在优化的时候,会从两个角度进行标题的优化处理:

(1)保证标题的易读性和吸引力关键词

保证易读性是很好理解的,你的标题要让用户读起来是比较顺畅的,让用户看完了就能抓住你这个宝贝的一些关键信息,知道你卖的是什么。

有吸引力关键词是什么意思呢?

比如在搜索这个关键词的时候:貔貅。那你就要知道,大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头,是求财的,那么“开光”这个词就会有吸引力,这个词就属于吸引力关键词,所以在你的标题当中就应该包含这个。

(2)选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候,点击率是不一样的,这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以,我一直建议,在选择关键词的时候,点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单,还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天的数据——选择无线端

因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词,而不是你的标题写的好看不好看。

2. 优化首图提高点击率

图片是吸引点击非常重要的因素,尤其是在无线端,关于这个图到底需要不需要设计的非常好看,非常有艺术感,也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单:首图设计一定要紧跟两个关键点,一个是目标用户人群的特征,还有一个就是转化信息点的出现。

(1)不同的目标人群,关注的产品焦点是不一样的

比如同样是衬衣,大学生可能更关注款式,而高级白领就可能更关注品质。所以,在拍首图的时候,如果你的目标人群是大学生,那么你的首图就应该是模特图,如果你的目标人群是高级白领,那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感,把品质感是一定要拍出来的。

这个大家可以去累计评价里面看,通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手,然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情,去发现里面的核心关键词,核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

(2)关于转化信息点的问题

这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子,比如你准备做男款跑步鞋,然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是:跑步鞋男轻便 透气,那么在这个关键词里面,跑步鞋是一个主要关键词,代表着产品的基本属性,但是在这个词里面,真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词,所以大家看下面的这几张图:

至少在这个关键词的竞争上,第三张图做的就要比前两张图,在点击率上要更有优势。

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