淘宝选款测款真的有那么难吗?

皮影张 2018-06-22 11:31:14 店铺选款 测款 微淘
[思路网注] 选择大于努力,不仅仅适用于人生,也适用于淘宝,选择顺应市场的产品,让你推起来相对容易很多,如果选择产品方向及款式有问题,那么花再多的精力和推广费用,消费者最终都不会买账。

选择大于努力,不仅仅适用于人生,也适用于淘宝,选择顺应市场的产品,让你推起来相对容易很多,如果选择产品方向及款式有问题,那么花再多的精力和推广费用,消费者最终都不会买账。更有甚者推广了许久入不敷出!这都成了开网店的常态了,所以选款的好坏,决定着你的路究竟能走多远,那如何选款和低成本的测款就尤为重要了。

淘宝最忌讳的是一拍脑门就定产品,啥都不考虑,就凭感觉和直觉。这就像很多线下私有公司一样,BOSS一拍就能定产品。以个人主观来定产品这种简单粗暴的方式来解决选款的问题。但如果想在线上开辟新天地,那么数据化的选款,才会让你的产品更贴近消费所需。

怎么才能做到数据化选款和测款,其实可以从这个几个角度出发的,比如:关于选款的时间段、热门营销属性,人气关键词、价格、老客测款等等去完成选款和测款。

一、产品的选款时间

如果输在起跑线上,追起来就会相当困难了,那什么时候开始起跑呢?太早推广,成本会浪费很多,晚期的虫儿被鸟吃;太晚则在自然搜索排名上会落后很多!

我们还是拿案例说事吧:现在正值夏季,所以夏款肯定是在如火如荼的热卖,现在来选夏季的款肯定不是时候,我们来看下冬天羽绒服怎么选?这个可以通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台,可以为选款提供很好的数据参考。

图一(图片源自淘宝网,仅供参考)

通过图片来看,数据波动比较明显的是从7月份,羽绒服的采购已经开始上升。数据显示10月初开始爆发到1月份都是羽绒服热销时间,1月下旬开始进入衰落期。所以中小卖家选款最晚也要在8月份了!

二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款

通过阿里指数热门采购属性,也可以分析出产品的趋势,如下图,就可以看出,新款、时尚潮人、加厚,连帽,等等都是热门的属性!是不是觉得对自己选款的初步定位和款式方向有了呢?

图二(图片源自淘宝网,仅供参考)

图三(图片源自淘宝网,仅供参考)

图四(图片源自淘宝网,仅供参考)

三、通过价格维度来选款

通过淘宝前台搜索及图5,可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段,绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段,亦有36%的消费者选择了169-460的价格段,通过消费者选择的价格阶段,来反推自己的产品定价,及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

图五(图片源自淘宝网,仅供参考)

数据分析以后选款就万事大吉了吗?这还是远远不够,选款以后要进行测款,通过测款可以让消费者对产品有更深入的了解。

四、老顾客选款

这种操作,大家再熟悉不过了,很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款,就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。举个例子:就拿朋友圈来说。大家经常会看到朋友圈某某或者公众号更新了一条动态:以下九款产品,大家觉得哪一款比较好看,通过评论数据,就会掌握从一到九到底哪个产品更受欢迎。这种方式也可以很好的选出一些潜力款,最主要的是没有什么成本。当然除了微信之外还有微博等工具也是同样可以用来选款。但这种方式需要具备一定量的粉丝,这种数据基数越大,选款的可参考性和价值才会越大。

五、微淘活动来测款

通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款,很多卖家就是简单的将新品发布,将活动设置之后就坐等数据,这样佛系的选款是绝对不可行的,除非你是品牌且知名度足够大,老顾客互动粘性也很高,否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

微淘投票需要配合相应的活动,比如评价或者点赞第N名,或者当日彩票开奖最后三位数作为免单顾客,亦可以半价购,一折购,通过促销利益点影响来带动消费者的积极性,活动截止后可以坐收顾客对新品的反馈。这样的测款活动才是有效的,这个方法也是低成本的测款方式。

图六(图片源自淘宝)

六、关联销售测款

通过对产品关联销售进行测款也是有效果的,首先准备好自己需要测试的图片,不要显示价格,只对产品进行简单的处理,且角度一致,背景色相同,让产品突出,不要让美工或者模特对产品赋予色彩,要不然测款就不准确了。关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础,这样短时间内才会有足够的数据支持。

七、直通车测款

准备好产品基础图片,及相同的词,将测试的产品准备好后,对直通车基础设置,日限额,通过类目及自身店铺的承受能力来设置。平台:移动站内,不开pc,不开站外,不开定向。创意:一个创意,尽量用宝贝主图,不加过多处理及修饰。分时:0-7点不投放,其他时间100%。偏远地区,海外,竞争对手所在地不投放,其他全投。产品展现的位置很重要,建议锁定在3-5名。匹配方式:如果有足够流量用精准 ,流量不够大用广泛,重要的是所有的测款产品选择要统一。

做个产品分析表格,通过对直通车推广的点击率,收藏率,直接加购,直接转换来测款。数据积累一定量后就可以开始分析数据了。同展现下,看点击率,同点击率下看收藏率。在同样的展现下,点击率高的选取出来,同点击率下收藏率高的选取出来。

这样就可以选择出一款初步受消费者喜欢的产品了,接下来就是进行再次测款。对产品再次深入的挖掘分析,好好的优化自己的详情页和主图,挖掘自己的卖点及设置相应的促销了!

相信通过以上几个维度,让大家对选款和测款有了一定的操作思路,也希望大家可以精准的分析到消费者的所需点,找到自己热卖的产品,在自己所选的类目中有肉肉吃。赶紧行动起来,别在不对的产品上面奋力挣扎。希望大家用最少的成本找到属于自己店铺的热销产品,并在接下来的大促中大卖!

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