新品如何利用爆款思维快速提升销量?

[思路网注] 爆款的形成在于“产品表现力”四个方面产品:展现量—点击率—转化率—好评率,量的累积带来质变!!当这四点相互循环递增便能成就一个爆款!

一、测款/选款

我们淘宝首选要有几个步骤,第一步是选款和测款,有些店铺本身是已经有很多款了,那么我们就直接从这些款里面进行测款就好了。那么如何去测款呢,我们开始就可以通过直通车进行测款,因为我们刚开始免费流量比较少,但是我们可以用付费流量来检测我们宝贝的款式测得如何?测了之后,我们主要是参考这几个指标:点击率、购物车数、收藏数。因为一个新品开始没有销量,他的转化率会比较低,所以我们开始没有这个维度可以参考。

测款我们一般是开一个直通车计划,然后加入3-5个款,然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放,投放平台把站外推广,定向推广进行关闭,只投关键词推广即可,投放时间可以参考行业投放模板,设置好投放地域即可!

接下来每个款添加10-20个关键词来进行测款。一般我们推广3-5天后会有一个数据产生,这个时候我们看下哪个宝贝的点击率更高,点击率更高的那么就看他的购物车率跟他的收藏率,怎么看他的收藏率跟购物车率呢,这个时候我们需要通过公式进行计算:收藏数*点击量=收藏率购物车数*点击量=购物车率。通过数据计算我们的收藏率跟点击率都比较好的同时,那么说明我们这个宝贝的款就可以被选中为我们需要推广的款。

二、引流(免费流量/付费流量)

1、免费流量

宝贝选款后我们需要怎么去进行引流的,大家都知道引流比较重点的是免费流量跟付费流量,免费流量我们需要怎么去打造呢?要知道做什么事情比较容易成功?,那就是找到风口!那么免费流量找到风口是什么,就是找到关键词,关键词主要找到我们的飙升词。如何去寻找我们的关键词?这个时候我们需要借助下我们生意参谋里面的市场行情,这个我们需要订购下就可以了。订购后我们可以看到行业热词榜下面有一个飙升词,选择七天数据,按照搜索人气进行排序筛选。如图数据:

这是一个做帆布女双肩包店铺,我们可以看到有一些搜索词带有品牌词等,这些词跟我们关系不大,不是我们的品牌,我们可以忽略不看。通过数据我们可以看到“帆布休闲包女”这个词的搜索人气以及转化率都是不错的,搜索增长幅度也大,那么我们就可以把这个词拿过来用。拿完词后我们接下来要做的就是融词,怎么如此呢,这个时候我们点击搜索词查询“帆布休闲包女”

我们再按照搜索人气进行排序,里面可以看到“帆布休闲包女”相关性的词,有很多相关性的关键词,我们把所有相关的词进行筛选负责出来,就可以进行融词。通过重复找出几个飙升词来进行融词后,就可以组织形成我们需要的宝贝标题了。这个是我们的第一步,那么做好标题后我们需要做的一个就是点击率,因为标题主要是为了展现,有了展现之后我们需要提高我们点击率,通过流量也就是我们的点击量公式:点击量=展现量*点击率,我们可以知道,点击率越高,那么我们得到的流量也就越多。

新品一开始没有销量,能够提高我们点击率的主要是提高我们的产品图片,已经价格性价比高。价格可能有些店铺是做代理或者自己厂家有固定的价格带,那么我们重点可以优化我们的主图图片。通过搜索我们相关产品关键词,看行业其它店铺的主图设计是怎么样的,观察了整个行业之后,寻找主图图片差异化,提炼产品的卖点进行设计,把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图,选择点击率高的图片来做我们的主图,这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成。

2、付费流量

刚开始的时候,我们可能得到的免费流量只有十几个,这个当然对我们来说还不够,这个时候我们需要通过付费流量来进行引流,我们可以通过直通车来进行引流,开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右,可以通过系统推荐的,选择展现量几千,转化率1%以上的相关性关键词来进行养词,培养直通车计划权重。

通过以上两种方式,可以形成免费流量跟付费流量的相加,宝贝就开始有流量进来了。

三、基础销量累计

1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量。我们要把宝贝卖出去,刚开始的时候我们没有销量,是很难卖出去的,这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量,建议有十个评价以上比较好。这个可以通过营销或者叫朋友帮忙购买,这个应该不难的。

2、做好评价后不一定马上就有正常成交,这个时候我们需要建立一个营销策划方案,任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导,不然硬生生的把产品卖给别人,这个相对应该是比较难的。营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点,了解消费者的痛点,通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页,同时通过客服咨询来进行引导,因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高,所以尽量是让买家来咨询客服进行下单,如可以做咨询有礼等活动来达成。

3、有了这些基础后,最好我们再借助淘宝客通过高佣金来提高我们的基础销量。目前,单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了。千人千面下,注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈,特别是淘宝客,不管产品价值本身贵不贵都可以推,只要你产品基础销量做好了,再配合推广,使之呈现上升状态,再辅以大淘客主推,会达到意想不到的效果!

通过店铺的基础优化后,我们再借助淘宝客进行销量累积,然后加大直通车推广引入精准流量,打造精准人群标签,通过这几方面优化后,我们宝贝的一个流量、销量就会慢慢进行提升,通过一段时间运作后,我们再来分析目前该宝贝缺少的是流量还是转化率,再通过对应的数据来做优化调整,这样我们的宝贝也会快速提升起来!

爆款思维:什么是爆款?

即高流量高曝光高订单的产品。

爆款的形成在于“产品表现力”四个方面产品:展现量—点击率—转化率—好评率,量的累积带来质变!!当这四点相互循环递增便能成就一个爆款!

爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率” 点击率证明产品是否具有吸引力,转化率证明产品是否具有潜力。

爆款思维

1.那么你要去市场上定位 你的产品,首先就要了解到行业TOP以及同层级竞争对手的一个具体情况;

2.对产品的价格定位,整个产品行业价格高峰,价格低谷,以及产品的价格排布必须了解;

3.竞品产品布局,对销量最大产品,产品结构,以及主利润款,引流款的主次分明,保证自己的利润点;

4.当前面的点确定之后,便是单品的促销手段,促进转化率的提升,对于产品参与活动的类型,参与活动的频次。同时优惠折扣力度,通过赠品维持买家物超所值的需求。

5.分析对手产品,竞品的评价亮点找到其产品的优势及弱势同时合理运用到自己的产品之上,做好基础销量评价以及买家秀等等

6.竞品推广,当店铺的流量受限,即合理的通过直通车去低价引流带动整个店铺的流量稳定转化提升销量

7.竞品售后,买家的好评率通过小赠品以及优惠券等去维护培养买家人群忠实度

所以一整套流程以及布局下来之后即是“展现量—点击率—转化率—好评率”的循环往复,这就是爆款。

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